Nvidia's nieuwe omzetdeelmodel voor AI-cloudstartups: hoe Sharon AI en Firmus miljarden investeren in GPU-fabrieken

Nvidia is allang geen chipbedrijf meer. In het voorjaar van 2026 begon het AI-cloudstartups een nieuwe deal aan te bieden: Nvidia levert de GPU's en fabrieksblauwdrukken vooraf, en in ruil daarvoor krijgt het een deel van elke AI-computereuro die de partner de komende jaren genereert. Dit omzetdeelmodel heeft al grote toezeggingen opgeleverd van Sharon AI en Firmus Technologies, die samen tientallen miljarden dollars aan potentiële waarde vertegenwoordigen.

Hieronder volgt een feitelijke uitsplitsing van het model, de specifieke partnerschappen en wat ze onthullen over de strategie van Nvidia.

Hoe het omzetdeelmodel werkt

In plaats van GPU's rechtstreeks te verkopen, sluit Nvidia omzetdeel- en kredietsteunovereenkomsten met AI-cloudproviders . De structuur werkt in drie lagen:

• Nvidia levert hardware vooraf — GPU's, netwerken en het volledige Nvidia DSX (Data Center AI Factory)-referentieontwerp, inclusief vloeistofkoeling, softwarestack en bouwkundige blauwdrukken .
• Cloudpartners bouwen, exploiteren en verkopen AI-computerdiensten aan hun klanten met behulp van die infrastructuur .
• Nvidia verdient twee inkomstenstromen: standaard productomzet op het moment van implementatie plus een terugkerend deel van de cloudomzet die wordt gegenereerd door klantgebruik gedurende de meerjarige partnerschapstermijn .

In feite stapt Nvidia over van een eenmalige GPU-verkoop naar een 'GPU-as-a-Service'- of co-investeringsmodel, waarbij de opbrengsten direct gekoppeld zijn aan hoeveel AI-computerkracht de partners daadwerkelijk verkopen.

Sharon AI: 4,88 miljard dollar voor 72 MW AI-capaciteit in Australië

Het meest gedetailleerde openbare voorbeeld is Sharon AI (NASDAQ: SHAZ), dat op 12 juni 2026 een zesjarige strategische computer-samenwerking met Nvidia aankondigde . De belangrijkste voorwaarden, bevestigd in een SEC 8-K-document, zijn:

• Contractwaarde: Maximaal 4,88 miljard dollar onder een Master Cloud Services Agreement met Order Form 1 van 8 juni 2026 .
• Locatie en schaal: 72 megawatt (MW) aan nieuwe datacentercapaciteit in Australië, waarmee de totale geplande AI-fabriekscapaciteit van Sharon AI op 132 MW komt .
• GPU's: Maximaal 40.000 Nvidia Grace Blackwell GB300 GPU's .
• Financiële structuur: Omzetdeel- en kredietsteunmodel. Sharon AI koopt de chips niet rechtstreeks; Nvidia en geldschieters financieren een groot deel van de hardware in ruil voor een deel van de clouderopbrengsten .
• Reeds gecontracteerd: 102 MW capaciteit is al toegezegd aan eindklanten .

Sharon AI verkoopt door Nvidia aangedreven clouddiensten, en Nvidia verdient zowel standaard productomzet als een deel van de cloudomzet op die ondersteunde capaciteit . Het document vermeldt aanzienlijke uitvoeringsrisico's, waaronder krappe leveringstermijnen en financieringsbehoeften .

Firmus Technologies: 30 miljard dollar, 170.000 GPU's in Indonesië

Iets meer dan twee weken later, op 28 juni 2026, kondigde Firmus Technologies een strategisch partnerschap met Nvidia aan dat loopt tot 2034 — een toezegging van meer dan 8 jaar . De opvallende cijfers:

• Campusschaal: Een speciale 360 MW Nvidia DSX AI Factory-campus in Batam, Indonesië, vlak voor de kust van Singapore .
• GPU's: Maximaal 170.000 Nvidia GPU's .
• Verwachte afname: Tot 30 miljard dollar aan toegezegde afnameovereenkomsten in de eerste zes jaar .
• Financiële structuur: Firmus betrekt Nvidia-hardware onder hetzelfde omzetdeel- en kredietsteunmodel van DSX, gericht op 'global AI-natives' met kosteneffectieve high-performance compute .

Firmus en het in Singapore gevestigde DayOne zullen de Batam-campus ontwikkelen. Het project maakt deel uit van een bredere push om rekenkracht te leveren buiten de dominante hyperscale clouds .

Andere bekende partners

Nvidia heeft ook soortgelijke regelingen aangekondigd met:

• Naver (Zuid-Korea): Bouwt gigawatt-schaal DSX-gebaseerde AI-infrastructuur, beginnend bij 55 MW en opschallend naar 200 MW in 2028, met een langetermijndoel van 1 GW .
• SK Telecom (Zuid-Korea): Start een DSX-gebaseerde AI-cloudbusiness, die vanuit Korea uitbreidt naar Azië .
• IREN: Partnerde met Nvidia om de DSX-architectuur op gigawatt-schaal te operationaliseren, waarbij IREN de fysieke, data- en AI-lagen bezit . IREN tekende een vijfjarig AI-cloudcontract van 3,4 miljard dollar met Nvidia voor Blackwell GPU-implementaties over 60 MW aan datacentercapaciteit .

Wat dit betekent voor de strategie van Nvidia

Deze partnerschappen onthullen een bewuste verschuiving in de manier waarop Nvidia de AI-infrastructuurmarkt benadert. Het bedrijf beweegt zich van het verkopen van individuele chips naar het financialiseren van zijn hardwarevoordeel op meerdere lagen:

• Van eenmalige verkoop naar terugkerende inkomsten. In plaats van een GPU één keer te verkopen, int Nvidia een deel van elke AI-token die op die hardware wordt verkocht, gedurende 6 tot 10 jaar . Dit vlakt inkomstencycli af en koppelt groei aan daadwerkelijk AI-gebruik, niet alleen aan de bouw van datacenters.

• Van componentleverancier naar platformarchitect. Nvidia levert de volledige DSX AI-fabrieksblauwdruk — vloeistofkoelingsontwerpen, netwerken (NVLink/NvSwitch/InfiniBand), CUDA- en AI Enterprise-software en referentie-architecturen . Partners exploiteren in feite Nvidia-gemerkte fabrieken, waardoor Nvidia controle houdt over de referentiearchitectuur, zelfs als het het gebouw niet bezit.

• Gelaagde financiële blootstelling. Nvidia heeft nu:

  1. Directe productomzet van de verkoop van GPU's aan deze fabrieken.
  2. Terugkerend aandeel in de cloudomzet van gebruik gedurende meerjarige termijnen.
  3. Kredietsteun en financieringsblootstelling — door mede te investeren neemt Nvidia gedeeltelijk balansrisico in het succes van zijn partners .
  4. Ecosysteem lock-in — diepere financiële verstrengeling maakt het moeilijker voor concurrenten zoals AMD of Intel om in die datacenters binnen te dringen.

• Opschalen voorbij de hyperscalers. Door kleinere AI-cloudproviders te financieren, vergroot Nvidia de totale adresseerbare markt buiten AWS, Azure en GCP. Deze partners richten zich op AI-startups en bedrijven die mogelijk geen toegang hebben tot hyperscale cloud-GPU-capaciteit .

Kortom, Nvidia wedt dat zijn balans en producthefboom waarde kunnen vastleggen op elke laag van de AI-computingstack — niet alleen bij de verkoop van chips, maar gedurende jaren van gebruik, cloudservicemarges en ecosysteemadoptie.