OpenAI verklaart zichzelf tot advertentiebedrijf op Cannes Lions 2026

OpenAI heeft zijn debuut op het Cannes Lions International Festival of Creativity 2026 aangegrepen om een duidelijke boodschap aan de reclamewereld te geven: het bedrijf is niet langer alleen een AI-onderzoekslab, maar een volwaardig advertentieplatform met een omzetdoelstelling van $100 miljard en een beursgang van $1 biljoen in het verschiet.

Hieronder volgt een overzicht van de belangrijkste ontwikkelingen die OpenAI op Cannes aankondigde, met betrekking tot advertentieprestaties, prijzen, marktuitbreiding, omzetprognoses en privacy-toezeggingen.

'We zijn nu duidelijk een advertentiebedrijf'

OpenAI's wereldwijde advertentiechef Dave Dugan, een voormalig Meta-topman, vertelde journalisten op Cannes dat het bedrijf een 'volledig nieuw advertentieproduct' aan het bouwen is en dat reclame nu een belangrijke inkomstenpijler is . Commercieel directeur Denise Dresser voegde daaraan toe dat het bedrijf succes wil meten aan de hand van de vraag of advertenties gebruikers helpen 'dingen gedaan te krijgen' .

Dugan plaatste reclame als een integraal onderdeel van de missie van OpenAI: 'Terwijl we onze advertentieplatforms bouwen, is het een manier om die ervaringen te subsidiëren en meer informatie naar meer mensen te brengen. Er is een directe link tussen advertenties en de missie van ons bedrijf' .

Advertentieprestaties en eerste resultaten

• 20% commerciële zoekopdrachten: Ongeveer een vijfde van de ChatGPT-zoekopdrachten heeft een direct commercieel doel – denk aan reisonderzoek of productvergelijkingen – wat Dugan beschouwt als de basis van de verkooppraatjes voor adverteerders .
• Vroege retentiesignalen: Het aantal gebruikers dat een advertentie ziet en meteen wegklikt, is sinds de start van de testen 'aanzienlijk' gedaald, wat erop wijst dat de gebruikersbasis zich aanpast .
• CPA-advertenties geactiveerd: Begin juni 2026 schakelde OpenAI prestatiegerichte cost-per-action-advertenties in binnen ChatGPT, naast een selfservice Ads Manager (gelanceerd op 5 mei 2026) met cost-per-click-biedingen ($3–$5 aanbevolen), een Conversions API en pixelgebaseerde meting .
• Duizenden adverteerders live: Criteo maakte op 22 juni bekend dat meer dan 2.000 merken ChatGPT-advertenties via hun platform hebben geactiveerd. Het nieuwe formaat Prompt Smart Ads zorgde voor een vier keer hogere besteding .

Marktuitbreiding: 7 landen actief, Brazilië en India in de startblokken

• Huidige testmarkten (7 landen): VS, Canada, VK, Australië, Nieuw-Zeeland, Japan en Zuid-Korea .
• Volgende golf – Latijns-Amerika & India: Brazilië en Mexico staan gepland voor 'de komende weken', gevolgd door India .
• Enorm gebruikersbestand: ChatGPT heeft meer dan 920 miljoen wekelijkse actieve gebruikers, wat OpenAI een enorm bereik geeft voor adverteerders .

Omzetprognoses en de link met de IPO

OpenAI's omzetprognoses voor advertenties, gedeeld met investeerders en bevestigd op Cannes, zijn ambitieus:

Metriek	Bedrag
Doelstelling advertentie-inkomsten 2026	$2,5 miljard
Doelstelling advertentie-inkomsten 2030	$100 miljard (ongeveer de helft van Meta's advertentie-inkomsten in 2025)
IPO-waardering	Tot ~$1 biljoen (vertrouwelijke S-1 ingediend; Reuters meldt een mogelijke IPO al in september 2026)
Totale uitgaven 2025	$34 miljard (~$19 miljard aan R&D) – het bedrijf blijft verlieslatend
Uitgaven vs. omzet Q1 2026	$3,7 miljard uitgaven tegenover $5,7 miljard omzet

CEO Sam Altman vertelde werknemers dat het bedrijf streeft naar een beursgang 'binnen het komende jaar' . De advertentiedoelstelling van $100 miljard vormt een centraal onderdeel van het IPO-verhaal .

Externe benchmarks suggereren echter scepsis: EMARKETER voorspelt dat de sectorbrede advertentie-inkomsten van AI-chatbots in 2026 onder de $1 miljard blijven, en uit een Ipsos-enquête blijkt dat 63% van de Amerikaanse volwassenen zegt dat advertenties in AI-zoekopdrachten hun vertrouwen zouden verminderen .

Prijswijzigingen: van $60 CPM naar CPC en CPA

De prijsstrategie van OpenAI evolueerde snel in de maanden voorafgaand aan Cannes:

• Initiële prijzen (februari 2026): $60 CPM (kosten per duizend vertoningen) – meer dan drie keer het gemiddelde tarief van Meta .
• Verschuiving naar CPC (april 2026): OpenAI stapte over op cost-per-click-biedingen met een aanbevolen startsbedrag van $3–$5 per klik .
• CPA-model (juni 2026): Er werd een cost-per-action-model toegevoegd, waarbij merken alleen betalen wanneer een gebruiker een bepaalde actie onderneemt .
• Minimale besteding verlaagd: De oorspronkelijke minimale besteding van $50.000 werd geschrapt bij de lancering van de selfservice Ads Manager in mei .

Advertentieplaatsing en productdetails

• Advertenties verschijnen alleen voor gebruikers van het gratis en ChatGPT Go-abonnement ($8/maand) in de VS. De abonnementen Plus ($20/maand), Pro ($200/maand), Business en Enterprise blijven advertentievrij .
• Advertenties worden onder het gratis antwoord van ChatGPT geplaatst, met een duidelijke label. Ze worden niet in het belangrijkste conversatie-antwoord opgenomen. Dugan benadrukte: 'Een zeer duidelijk gelabelde advertentie, twee aparte modellen en een duidelijke scheiding van de organische resultaten' .
• OpenAI demonstreerde op Cannes ook Codex-tools die zonder codeerkennis volledige visuele advertentiecampagnes kunnen bouwen en implementeren .

Privacy-toezeggingen

In de advertentieprincipes van OpenAI van januari 2026, die op Cannes werden herbevestigd, staat: 'Uw gegevens en gesprekken worden niet gebruikt voor advertentietargeting' . Het bedrijf zegt dat het momenteel van plan is om alleen geanonimiseerde gegevens op hoog niveau aan adverteerders te verstrekken .

Advertenties verschijnen alleen voor ingelogde volwassen gebruikers (18+) met een daarvoor in aanmerking komend abonnement .

Interne controverse: Onderzoeker Zoë Hitzig nam ontslag toen de advertentietests begonnen. Ze waarschuwde dat OpenAI 'het meest gedetailleerde overzicht van privégedachten beschikt dat ooit is samengesteld' en dat advertenties die daarop zijn gebaseerd, gebruikers 'stilletjes zouden kunnen manipuleren' . OpenAI benadrukt dat gebruikersgesprekken niet worden verkocht of gebruikt om individuele advertentieprofielen op te bouwen. Adverteerders kunnen wel targeten op basis van de context van de huidige zoekopdracht (niet de gebruikersgeschiedenis) .

Scepsis en weerstand op Cannes

Grote adverteerders op het festival uitten hun twijfels bij de projectie van $100 miljard. Zij stellen dat OpenAI scherpere targeting- en meetinstrumenten nodig heeft voordat het Google kan uitdagen in zoekadvertenties . Anthropic (maker van Claude) zette Super Bowl-reclames in die chatbotadvertenties belachelijk maakten, maar CEO Sam Altman reageerde daar afwijzend op .