AnswersPublished14 sources
Microsoft wil niet alleen AI-gebruikers, maar ook AI-werk verkopen
Voor Copilot Cowork is een Microsoft 365 Copilot abonnement nodig; daarnaast betalen klanten op basis van het gebruik van AI taken. De commerciële orderportefeuille van 678 miljard dollar wijst op stevige vraag, maar is nog geen gerealiseerde omzet en zegt op zichzelf niets over de winstgevendheid van AI.
Gepubliceerd doorBewerkt met GPT-6 LunaAfbeeldingen gegenereerd met GPT Image 2
Research answer
Key takeaways
- Voor Copilot Cowork is een Microsoft 365 Copilot abonnement nodig; daarnaast betalen klanten op basis van het gebruik van AI taken.
- De commerciële orderportefeuille van 678 miljard dollar wijst op stevige vraag, maar is nog geen gerealiseerde omzet en zegt op zichzelf niets over de winstgevendheid van AI.
- Door de gewijzigde samenwerking met OpenAI worden Microsofts eigen producten en klantrelaties belangrijker.
AI Prompt
openai.comCreate a landscape editorial hero image for this Studio Global article: How is Satya Nadella shifting Microsoft toward usage-based AI pricing through Copilot Cowork, and what do its recent revenue, Azure growth,. Article summary: Satya Nadella is moving Microsoft from selling AI mainly by the user to selling it by the user *and* by the work performed. Copilot Cowork still requires a Microsoft 365 Copilot subscription, but its tasks incur usage-ba. Topic tags: general, news, general web, user generated, government. Style: premium digital editorial illustration, source-backed research mood, clean composition, high detail, modern web publication hero. Use reference image context only for broad subject, composition, and topical grounding; do not copy the exact image. Avoid: logos, brand marks, copyrighted characters, real person likenesses, fake screenshots, UI text, readable text, watermark
Microsoft voegt een verbruiksmodel toe aan zijn Copilot-aanbod voor bedrijven. Klanten hebben eerst een Microsoft 365 Copilot-abonnement nodig om Copilot Cowork te gebruiken. Vervolgens betalen ze met Copilot Credits voor het werk dat Cowork uitvoert. Zo kan Microsoft meer verdienen naarmate klanten meer taken aan AI uitbesteden. Voor klanten betekent het ook dat de rekening niet alleen afhangt van het aantal gebruikers, maar van het gebruik.
De kans is duidelijk: de vraag naar Microsofts cloud groeit hard. De financiële proef is lastiger. Levert herhaald, winstgevend AI-gebruik genoeg op om de investeringen in rekenkracht en andere infrastructuur terug te verdienen?
Van vaste licentie naar licentie plus verbruik
Met een abonnement per gebruiker ontvangt Microsoft een terugkerend bedrag voor toegang tot de software. Verbruiksprijzen voegen daar een mogelijke inkomstenstroom aan toe: hoe meer taken klanten uitvoeren, hoe hoger de rekening kan uitvallen. Bedrijven kunnen dus beginnen met een groep gelicentieerde gebruikers en meer betalen naarmate ze AI-agenten vaker inzetten.
Dat maakt gebruikscijfers minder eenvoudig te duiden. Een betaalde Copilot-licentie laat zien dat een klant een abonnement heeft, maar niet hoe vaak die klant Cowork gebruikt of hoeveel taken die wil afnemen. Voor Microsoft draait het om de vraag of klanten voldoende waarde zien om Cowork steeds opnieuw in te zetten. Voor organisaties is de praktische uitdaging om het gebruik en de bijbehorende kosten goed te ramen en te beheersen.
Sterke cloudgroei, maar een orderportefeuille is geen omzet
Microsoft rapporteerde in het vierde kwartaal van boekjaar 2026 ongeveer 90 miljard dollar omzet, 18 procent meer dan een jaar eerder. Azure groeide met 43 procent en passeerde op jaarbasis de grens van 100 miljard dollar omzet. De commerciële contractuele orderportefeuille kwam uit op 678 miljard dollar, een stijging van 84 procent. Dat wijst op aanzienlijke toekomstige vraag.17
Toch is een orderportefeuille niet hetzelfde als omzet die al is verdiend. En stevige cloudgroei bewijst niet dat elke AI-toepassing winstgevend is. De cijfers laten vooral de schaal en het groeitempo zien; ze geven geen definitief antwoord op de vraag of de investeringen voldoende rendement opleveren.
De samenwerking met OpenAI is minder exclusief
Microsoft en OpenAI pasten hun samenwerking in april 2026 aan. OpenAI mag klanten voortaan ook via andere cloudproviders bedienen, terwijl Microsoft volgens Reuters de belangrijkste cloudpartner van OpenAI blijft.1 Daarmee is de distributierelatie minder exclusief geworden. Microsofts eigen Copilot-producten, cloudplatform en klantrelaties krijgen daardoor een grotere rol in zijn AI-strategie.
De infrastructuurinvesteringen vormen de financiële test
De AI-kansen vragen om grote investeringen in infrastructuur. Een schatting kwam uit op ongeveer 36 miljard dollar aan kapitaaluitgaven in één kwartaal; in hetzelfde bericht stond dat de vrije kasstroom met 23 procent was gedaald.20 Dat maakt de afweging concreet: inkomsten op basis van gebruik kunnen helpen de benodigde AI-capaciteit te bekostigen, mits klanten voldoende terugkerende en winstgevende vraag creëren. Als die opbrengsten achterblijven, kunnen de hoge investeringen de kasstroom onder druk zetten.
Daarom vertellen Copilot-beschikbaarheid en Azure-groei alleen niet het hele verhaal. Belangrijker is of klanten Cowork herhaaldelijk gebruiken, of dat gebruik extra inkomsten oplevert boven op de licentie en of de kosten per uitgevoerd stuk werk verbeteren naarmate Microsoft opschaalt.
Wat zeggen beurskoers en waardering wel — en niet?
Volgens een marktoverzicht uit oktober steeg het aandeel Microsoft in de periode juli tot en met september met ongeveer 37,5 procent.19 Een afzonderlijke vergelijking uit september zette Microsoft op circa 27 keer de winst en Apple op ongeveer 37 keer.
17 Het gaat om momentopnamen op basis van specifieke datums en maatstaven, niet om een blijvend oordeel over de waarde van een van beide bedrijven.
De lagere waardering in die vergelijking kan aantrekkelijk lijken, maar neemt het belangrijkste risico niet weg: beleggers willen zien dat de AI-vraag zich vertaalt in duurzame winst en kasstroom. Doorslaggevend is dus niet alleen hoeveel Copilot-licenties Microsoft verkoopt of hoe groot de orderportefeuille wordt. Het gaat erom of herhaald, winstgevend gebruik van Cowork de investeringen in AI-infrastructuur op termijn in blijvend rendement kan omzetten.
Studio Global AI
Continue your research
This page includes a source-backed answer you can continue inside Studio Global.
People also ask
What is the short answer to "Microsoft wil niet alleen AI-gebruikers, maar ook AI-werk verkopen"?
Voor Copilot Cowork is een Microsoft 365 Copilot abonnement nodig; daarnaast betalen klanten op basis van het gebruik van AI taken.
What are the key points to validate first?
Voor Copilot Cowork is een Microsoft 365 Copilot abonnement nodig; daarnaast betalen klanten op basis van het gebruik van AI taken. De commerciële orderportefeuille van 678 miljard dollar wijst op stevige vraag, maar is nog geen gerealiseerde omzet en zegt op zichzelf niets over de winstgevendheid van AI.
What should I do next in practice?
Door de gewijzigde samenwerking met OpenAI worden Microsofts eigen producten en klantrelaties belangrijker.