Wat Ramp-data onthult over de strijd tussen OpenAI en Anthropic

De concurrentie tussen OpenAI en Anthropic op de zakelijke AI-markt ligt nog volledig open. Volgens gegevens van Ramp had Anthropic in juli een grotere voetafdruk onder Amerikaanse bedrijven die via het platform voor AI-diensten betalen. Tegelijkertijd groeide OpenAI in het lopende derde kwartaal sneller. Dat wijst op een markt waarin bedrijven nog volop experimenteren, in plaats van op een definitieve winnaar. 67

De cijfers zijn vooral een signaal over zakelijke uitgaven. Ze vormen geen representatieve meting van het totale Amerikaanse marktaandeel.

Wat de percentages laten zien

• In mei nam Anthropic de leiding over: ongeveer 41% van de bedrijven op het Ramp-platform betaalde Anthropic, tegenover circa 39% voor OpenAI. 5
• In juli was de voorsprong van Anthropic verder opgelopen. Het bedrijf kwam uit op 43,5% van de bedrijven, tegenover 39,7% voor OpenAI. 3
• In recentere gegevens over het derde kwartaal tot nu toe bleek OpenAI betalende zakelijke gebruikers sneller toe te voegen dan Anthropic. Daarmee begon het bedrijf de kloof weer te verkleinen. 67

Het gaat hierbij om adoptiepercentages: het aandeel Ramp-klanten dat voor een bepaalde aanbieder betaalt. Dit zijn geen exclusieve aandelen. Een bedrijf kan dus tegelijk OpenAI én Anthropic gebruiken.

Waarom OpenAI mogelijk terrein wint

De modelkeuze lijkt een rol te spelen. In de gegevens van Ramp over juli was OpenAI’s GPT-5.6 Sol goed voor 25% van de door klanten afgenomen OpenAI-tokens en 23% van de modeluitgaven. Anthropic’s Fable 5 vertegenwoordigde daarentegen 6% van de tokens en 11,4% van de uitgaven aan Anthropic-modellen. Fable 5 genereerde daarmee ongeveer 75% van de aan Sol toegeschreven uitgaven. 3

Een mogelijke verklaring is dat ontwikkelaars de prijs-kwaliteitverhouding en gebruiksvriendelijkheid van Sol aantrekkelijk vinden. Volgens Ramp kostte Fable ongeveer 10 dollar per miljoen tokens — grofweg twee keer zoveel als Sol — ondanks de sterkere gerapporteerde prestaties. 3

Ook privacyvoorwaarden kunnen de keuze beïnvloeden, vooral bij bedrijven die met gevoelige informatie werken of aan strenge regelgeving moeten voldoen. Voor de meest geavanceerde modellen van Anthropic gold een bewaartermijn van 30 dagen. Volgens berichtgeving wilde Anthropic zakelijke klanten meer controle over die regeling geven, waardoor dit nadeel mogelijk tijdelijk is. 124

Dit zijn aannemelijke verklaringen, maar geen bewezen oorzakelijke verbanden. Transactiegegevens van Ramp kunnen niet aantonen waarom een bedrijf een model kiest, toevoegt of weer stopzet.

Waarom de cijfers voorzichtig moeten worden gelezen

Ramp analyseerde geaggregeerde en geanonimiseerde creditcard- en factuurbetalingen van meer dan 70.000 Amerikaanse bedrijven. Dat is een omvangrijke steekproef, maar niet hetzelfde als een overzicht van alle Amerikaanse ondernemingen of alle zakelijke AI-contracten. 3

De gegevens kunnen uitgaven missen die lopen via:

• cloudmarktplaatsen;
• wederverkopers en tussenpartijen;
• inkoopplatforms;
• softwarepakketten waarin AI al is inbegrepen;
• facturen die buiten Ramp om worden betaald.

Daarnaast was de steekproef voor de vergelijking tussen Fable 5 en Sol relatief sterker gericht op technologiebedrijven dan Ramp’s reguliere AI Index. Ramp waarschuwt daarom dat de daadwerkelijke adoptie van Fable 5 lager kan liggen dan de schatting. 3

Ook Ramp-klanten en bedrijven die rechtstreeks tokens inkopen zijn waarschijnlijk technologischer ingesteld dan het gemiddelde Amerikaanse bedrijf. De uitkomsten mogen daarom niet worden gepresenteerd als het definitieve nationale marktaandeel in zakelijke AI. 43

Een markt zonder sterke leveranciersbinding

De combinatie van Anthropic’s snelle opmars en OpenAI’s daaropvolgende groeiversnelling suggereert dat zakelijke AI-uitgaven nog niet sterk aan één leverancier vastzitten. Bedrijven lijken bereid om meerdere modellen naast elkaar te testen, aanbieders te combineren of van leverancier te wisselen wanneer prestaties, prijs, privacyvoorwaarden of ontwikkelaarstools veranderen. 67

Dat betekent niet dat de belangstelling voor AI afneemt. Wel lijkt de leveranciersbinding beperkt. Nieuwe modelreleases kunnen het aankoopgedrag nog snel beïnvloeden.

De groep AI-kopers groeit bovendien

De concurrentiestrijd speelt zich af binnen een snel groter wordende groep zakelijke afnemers. Het aandeel Ramp-bedrijven dat voor AI-diensten betaalde, passeerde in maart de grens van 50% en kwam uit op 50,4%. 3

In juli was dat aandeel gestegen tot bijna 56%. De strijd tussen OpenAI en Anthropic gaat dus niet alleen om klanten die elkaar over en weer afpakken; er komen ook voortdurend nieuwe zakelijke AI-gebruikers bij. 3

De belangrijkste conclusie is tweeledig: Anthropic had in juli nog de grootste positie binnen de Ramp-steekproef, maar OpenAI beschikte over het sterkere recente groeitempo. Prijs, privacy en de ervaring van ontwikkelaars kunnen de verhoudingen op de zakelijke AI-markt daardoor nog snel veranderen.