Bagaimana Makmal AI Terbesar Sebenarnya Menjana Wang

Lapisan API ini menjana segala-galanya daripada aplikasi sembang AI kepada alat perusahaan dalaman.

3. Tarikan ekosistem

Sesetengah syarikat menggunakan AI untuk meningkatkan hasil dalam platform bersebelahan seperti infrastruktur awan, alat pembangun, atau ekosistem produktiviti.

Pendekatan ini melayan AI sebahagiannya sebagai ciri platform dan bukannya produk berdiri sendiri.

Analisis Model Perniagaan Mengikut Syarikat

OpenAI: Hibrid SaaS + Platform Pembangun

OpenAI mengendalikan salah satu model perniagaan AI hibrid yang paling jelas.

Lapisan hasil

1. Langganan pengguna
   ChatGPT Plus (~$20/bulan) dan pelan berbayar lain menyediakan akses kepada model dan ciri termaju.

2. Kerusi pasukan dan perusahaan
   Pelan perniagaan mengenakan bayaran per organisasi setiap pengguna setiap bulan dan menambah kawalan pentadbiran serta alat kerjasama.

3. API pembangun
   Pembangun membayar setiap token untuk penggunaan model merentas model GPT dan perkhidmatan lain.

Matlamat strategik

OpenAI nampaknya membina kedua-duanya:

• ruang kerja AI pasaran massa (ChatGPT)
• platform pembangun serupa dengan AWS untuk kecerdasan

Pendekatan dwi ini membolehkan OpenAI meraih hasil daripada kedua-dua pengguna akhir dan pembina perisian.

Anthropic (Claude): Perisian AI Utama Perusahaan

Ekosistem Claude Anthropic hampir menyerupai OpenAI tetapi menekankan aliran kerja perusahaan.

Lapisan hasil

1. Pelan individu
   Langganan Claude Pro menyediakan had penggunaan yang diperluas.

2. Kerusi pasukan dan perusahaan
   Pelan pasukan biasanya bermula sekitar $25 setiap pengguna setiap bulan, dengan penggunaan perusahaan menambah ciri keselamatan dan pentadbiran.

3. API berasaskan penggunaan
   Pembangun membayar harga berasaskan token merentas tahap model seperti Haiku, Sonnet, dan Opus.

Matlamat strategik

Struktur komersial Anthropic semakin memisahkan lesen kerusi dan pengebilan berasaskan penggunaan, bermakna syarikat membayar untuk kedua-dua akses tenaga kerja dan penggunaan komputasi.

Pendekatan ini selaras dengan penggunaan perusahaan di mana tadbir urus, pengauditan, dan pengebilan yang boleh diramal adalah penting.

xAI (Grok): Harga API + AI Pengguna

Monetisasi xAI berpusat di sekitar keluarga model Grok.

Lapisan hasil

1. Langganan pengguna
   Akses Grok dibundel ke dalam langganan X Premium atau pelan Grok berdiri sendiri.

2. API pembangun
   Pembangun membayar penggunaan setiap token untuk model Grok melalui API xAI.

3. Perkhidmatan multimodal
   Harga juga dikenakan untuk penjanaan imej dan perkhidmatan lain dalam timbunan API.

Matlamat strategik

Berbanding dengan OpenAI atau Anthropic, dokumentasi awam sekitar xAI menekankan akses model dan harga telus dan bukannya timbunan perisian perusahaan yang besar.

Kemungkinan strategi jangka panjang adalah:

• mengembangkan penggunaan pembangun melalui harga API yang kompetitif
• memanfaatkan pengedaran melalui platform X

DeepSeek: Pengganggu Harga

Strategi DeepSeek berbeza secara mendadak daripada kebanyakan syarikat AI Barat.

Lapisan hasil

1. Antara muka sembang web percuma untuk pengguna umum
2. Harga API bayar-semasa-anda-pergi untuk pembangun

Pembeza utama adalah kos.

Sebagai contoh:

• DeepSeek V4 Flash berharga kira-kira $0.14 per juta token input dan $0.28 per juta token output.

Kadar ini jauh lebih rendah daripada kebanyakan model AI terkemuka yang bersaing.

Matlamat strategik

DeepSeek nampaknya fokus kepada:

• menurunkan harga industri
• memaksimumkan penggunaan melalui kos inferens yang sangat rendah

Ini meletakkan syarikat sebagai pemimpin harga untuk beban kerja AI volum tinggi seperti ejen pengekodan atau sistem automasi berskala besar.

Alibaba AI (Qwen): AI sebagai Ciri Platform Awan

Keluarga model Qwen Alibaba beroperasi terutamanya dalam Alibaba Cloud Model Studio.

Lapisan hasil

1. API model berharga token
   Model Qwen dibilkan setiap token sama seperti penyedia AI lain.

2. Penggunaan infrastruktur awan
   Beban kerja AI dijalankan pada Alibaba Cloud, memacu hasil infrastruktur yang lebih luas.

3. Langganan alat dan pelan pembangun
   Beberapa alat pembangun membundel berbilang model ke dalam pakej gaya langganan.

Matlamat strategik

Strategi Alibaba hampir menyerupai penyedia awan hiperskala lain:

• AI bertindak sebagai pintu masuk kepada penggunaan awan
• penggunaan model memacu permintaan komputasi

Katalog model Qwen merangkumi pelbagai varian pada tahap harga yang berbeza, mengukuhkan idea pasaran model besar dan bukannya chatbot utama tunggal.

Pembahagian Strategik Besar dalam Model Perniagaan AI

Merentas industri, syarikat terbahagi kepada dua kategori luas.

1. Syarikat perisian AI langsung

Contoh:

• OpenAI
• Anthropic

Ciri-ciri:

• hasil datang langsung daripada penggunaan AI
• perniagaan langganan yang kukuh
• platform pembangun sebagai infrastruktur teras

2. Syarikat platform ekosistem

Contoh:

• Alibaba
• (banyak vendor awan mengikut corak ini)

Ciri-ciri:

• AI meningkatkan penggunaan ekosistem yang lebih luas
• model mengukuhkan penggunaan awan
• monetisasi merebak merentasi infrastruktur dan alat

3. Pemain persaingan harga

Contoh:

• DeepSeek

Ciri-ciri:

• harga token yang sangat rendah
• penggunaan pantas melalui penjimatan kos pembangun

Mengapa Model Perniagaan Ini Penting

Bagi syarikat yang membina dengan AI, model perniagaan vendor menentukan beberapa hasil praktikal.

Kebolehramalan kos
Vendor yang bergantung pada langganan menyediakan belanjawan yang boleh diramal tetapi mungkin mengehadkan penggunaan.

Skalabiliti
API berasaskan penggunaan berskala lebih baik untuk sistem pengeluaran.

Penguncian platform
Platform AI bersepadu awan boleh mewujudkan pergantungan infrastruktur yang lebih mendalam.

Tekanan harga pasaran
Pemain kos rendah seperti DeepSeek menekan industri ke arah inferens yang lebih murah.

Pengambilan Utama

• OpenAI dan Anthropic mengendalikan perniagaan perisian AI yang paling tradisional dengan kedua-dua langganan dan API berasaskan penggunaan.
• xAI kini menekankan akses API dan pengedaran pengguna melalui ekosistem X.
• DeepSeek bersaing terutamanya pada harga dan beban kerja volum tinggi.
• Alibaba Qwen melayan AI sebagai komponen strategik platform awan yang lebih besar.

Soalan strategik yang paling penting dalam industri AI bukan lagi siapa yang mempunyai model terbaik.

Tetapi siapa yang meraih nilai terbanyak daripada ekosistem AI – melalui kerusi, token, infrastruktur, atau penguncian platform.