Astute Raih AS$1.2 Juta untuk Automatikkan Kerjasama Pencipta Kandungan B2B

Namun, bagi pasukan pemasaran B2B, kerjasama dengan pencipta sukar untuk dikembangkan pada skala besar. Mereka perlu mencari suara yang relevan, mendapatkan maklumat hubungan, memulakan perbualan, merundingkan kerjasama, menyelaraskan penempatan kandungan dan menentukan sama ada aktiviti itu benar-benar menghasilkan keputusan perniagaan.

Astute direka untuk menyusun proses yang berpecah-pecah itu ke dalam aliran kerja yang lebih teratur.

Ini ialah tesis perniagaan Astute, bukannya bukti bahawa iklan, perhubungan awam atau SEO telah digantikan. Peluang yang cuba diterokai syarikat ini adalah untuk menjadikan kerjasama dengan pencipta lebih mudah ditemui, diurus dan diukur — sebagai pelengkap kepada saluran pemasaran B2B sedia ada.

Dua ejen AI untuk dua sisi pasaran

Astute membahagikan aliran kerja platformnya antara dua ejen AI yang membantu pihak berbeza dalam ekosistem kerjasama tersebut.

Ejen pengurus bakat untuk pencipta

Ejen di pihak pencipta bertujuan mengurus pentadbiran kerjasama bagi penulis surat berita, hos podcast dan pencipta media sosial. Ini termasuk menyusun peluang yang diterima serta mengurangkan kerja operasi ketika mengurus hubungan komersial dengan jenama.

Ejen pengurus media baharu untuk syarikat B2B

Ejen di pihak syarikat membantu pasukan B2B mengenal pasti pencipta yang sesuai, membentuk strategi kerjasama, menjalankan pendekatan dan mengurus kempen. Menurut Astute, ejen ini boleh membantu menyusun peluang seperti penempatan editorial, temu bual, kemunculan dalam podcast, pengiklanan dan kerjasama acara.

Secara bersama, kedua-dua ejen itu cuba menyelesaikan masalah penyelarasan di kedua-dua belah pihak: syarikat memerlukan akses kepada khalayak yang dipercayai dan relevan, manakala pencipta memerlukan cara yang lebih mudah untuk menilai serta mengurus kerjasama komersial.

Teknologi pemantauan yang didakwa memproses sejuta hantaran seminit

Astute berkata sistemnya di pihak syarikat memantau lebih satu juta hantaran pencipta setiap minit untuk mengesan perbualan berkaitan pelanggan, pesaing atau kategori pasaran yang lebih luas. Isyarat ini kemudiannya digunakan untuk mengenal pasti peluang kerjasama dan menghasilkan cadangan.

Bagaimanapun, angka itu serta keupayaan pemantauan dan cadangan platform adalah laporan syarikat sendiri, bukan data yang diaudit secara bebas. Oleh itu, ia wajar difahami sebagai dakwaan produk Astute, bukannya ukuran prestasi yang telah disahkan pihak luar.

Aliran kerja yang disasarkan lebih menyerupai pendengaran pasaran secara berterusan berbanding carian pencipta secara sekali-sekala: mengenal pasti tempat sesuatu pasaran sedang dibincangkan, mencari pencipta yang terlibat dalam perbualan itu, kemudian menghubungkan syarikat B2B dengan peluang yang sepadan dengan matlamatnya.

Bagaimana kempen diukur?

Astute berkata ia menjejaki beberapa hasil kempen, termasuk:

• jumlah paparan;
• penukaran;
• skor atau keterlihatan jenama; dan
• keterlihatan syarikat dalam enjin carian berkuasa AI.

Pengukuran menjadi bahagian penting dalam tawaran Astute kerana kerjasama pencipta sering dianggap sebagai aktiviti kesedaran jenama tanpa kaedah konsisten untuk menghubungkannya dengan hasil perniagaan. Pendekatan Astute adalah untuk memasukkan pengedaran melalui pencipta ke dalam kerangka pelaporan berorientasikan prestasi.

Namun, laporan yang tersedia tidak mengesahkan secara bebas bagaimana metrik ini dikira atau sejauh mana ketepatannya dalam meramalkan pendapatan. Perincian itu akan menjadi penting apabila pelanggan menilai sama ada platform ini menawarkan lebih daripada sekadar automasi aliran kerja.

Sasaran jangka panjang Astute

Astute bermula dengan kerjasama pencipta, tetapi mahu membangunkan infrastruktur yang lebih luas untuk membantu syarikat B2B membina jenama, kredibiliti dan khalayak yang setia melalui saluran pencipta serta saluran pengedaran mereka sendiri.

Syarikat itu turut berhujah bahawa AI sedang mengubah cara orang menemui produk. Jika pembantu AI semakin banyak menggunakan kandungan bebas yang dipercayai ketika menyelidik atau mencadangkan produk, kehadiran dalam perbualan pencipta yang relevan mungkin menjadi semakin bernilai kepada syarikat B2B.

Buat masa ini, itu masih merupakan cadangan berorientasikan masa depan, bukannya hasil pasaran yang telah dibuktikan. Cabaran Astute yang lebih segera adalah untuk membuktikan bahawa ejen-ejennya mampu mengenal pasti pencipta yang benar-benar relevan, menghasilkan kerjasama berkesan dan menunjukkan nilai yang boleh diukur — bukan sekadar meningkatkan capaian atau keterlihatan sesuatu penempatan.

Kesimpulan

Astute sedang membangunkan perisian untuk menangani jurang khusus dalam pemasaran B2B: kerja manual yang diperlukan untuk menghubungkan syarikat dengan pencipta bebas merentasi surat berita, podcast dan platform sosial. Pusingan pra-benih bernilai AS$1.2 juta itu akan menyokong pelancaran platform berasaskan AI tersebut, dengan sokongan Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund, Entrepreneurs Roundtable Accelerator dan pelabur malaikat strategik.

Pertaruhan lebih besar Astute ialah pembinaan jenama B2B akan semakin bergantung pada saluran yang dipimpin pencipta dan dipercayai, selain kehadiran dalam sumber yang mempengaruhi penemuan melalui AI. Setakat ini, pembiayaan dan pelancaran produknya telah dilaporkan; skala sebenar sistem pemantauan serta kesan masa depannya terhadap carian AI masih perlu dinilai apabila syarikat itu berkembang.