골드만삭스 "중국 AI 모델, 곧 유료 전환…키미 K3가 신호탄"

'유료 웨이트' 모델이란?

골드만삭스의 분석은 현재 지배적인 방식에서 새로운 수익 창출 방식으로의 전환을 설명합니다 :

• 현재 모델: MIT 또는 수정된 MIT 같은 허용적 라이선스로 오픈웨이트 모델을 배포. AWS, 구글 클라우드, 알리바바 클라우드 등 누구나(대형 클라우드 제공업체 포함) 비용 부담 없이 웨이트를 다운로드해 호스팅하고 서비스할 수 있음 .
• 예상 모델: '유료 웨이트' 방식. 클라우드 플랫폼과 고수익 '모델 서비스(MaaS)' 사업자는 모델 개발자에게 상업 라이선스 비용을 지불해야 함. 웨이트 자체는 여전히 다운로드 가능하지만, 대규모 상업적 사용은 별도의 유료 계약 대상이 됨 .

골드만삭스의 로날드 쿵 애널리스트는 이러한 변화를 글로벌 채택 급증을 처음으로 직접적인 수익으로 전환하는 계기로 설명했습니다 . 은행은 중국 AI 모델 API 및 구독 수익이 2026년 약 350억 위안(약 6조 7천억 원)에서 2030년 8790억 위안(약 169조 원)까지 성장할 것으로 전망하며, 일일 토큰 소비량이 25배 급증할 것이라고 예측했습니다. 유료 라이선싱은 개발사들이 이 성장의 일부를 확보할 수 있게 해줍니다 .

지금인 이유: 성능은 글로벌 TOP, 수익은 '제로'

이러한 변화가 지금 일어나는 데는 두 가지 주요 요인이 있습니다 :

1. 최첨단 성능 도달. 문샷 AI(Moonshot AI)의 키미 K3(Kimi K3), 지푸 AI(Zhipu AI)의 GLM-5.2와 같은 중국의 오픈웨이트 모델이 주요 미국 독점 모델과 벤치마크 성능에서 경쟁하게 되었습니다 . 골드만삭스 보고서는 이러한 추세를 "작년의 딥시크(DeepSeek) 비용 효율성의 순간에서 올해의 지푸 GLM 지능의 순간으로" 진화했다고 평가했습니다 . 과거에 무료 배포가 필요했던 성능 격차가 사실상 사라진 것입니다 .

2. 엄청난 글로벌 채택에도 개발자 수익은 제로. 모델이 오픈소스 형태로 배포되기 때문에 클라우드 플랫폼은 원 개발자에게 비용을 지불하지 않고 모델을 호스팅하고 재판매할 수 있습니다. 사용량이 늘어나도 모델 개발자의 수익으로 이어지지 않는 구조입니다 . 골드만삭스는 "오픈웨이트 형식 덕분에 누구나 웨이트를 다운로드해 무료로 호스팅할 수 있다. 연구소들은 그 사용으로부터 거의 아무것도 벌지 못한다"고 지적했습니다 .

키미 K3: 실제 사례 증명

문샷 AI가 2026년 7월 27일 출시한 키미 K3는 골드만삭스가 설명하는 라이선싱 변화의 가장 명확한 실제 사례입니다 . 키미 K3는 사상 최대 규모인 2.8조 개의 파라미터를 가진 오픈웨이트 모델입니다 . 이 모델은 MIT나 아파치 2.0이 아닌 맞춤형 키미 K3 라이선스(Kimi K3 License) 로 배포되며, 명확한 상업적 트리거를 포함하고 있습니다 :

• 대부분의 사용자: 모델을 무료로 사용, 수정, 미세 조정 및 재배포 가능 .
• 대규모 MaaS 기업: 라이선스 사용자 또는 그 계열사가 '모델 서비스(MaaS)' 사업을 운영하며, 연속된 12개월 동안 총 매출이 미화 2000만 달러(약 260억 원) 를 초과하는 경우, 상업적 사용 전에 문샷 AI와 별도의 상업 계약을 체결해야 함 .

뉴욕타임스는 문샷이 "모델의 인기를 활용해 대규모 사용자에게 상업 라이선스 계약을 체결하도록 요구함으로써 수익을 창출하려 한다"고 보도했습니다 . 한 분석은 이 라이선스를 "오픈소스이지만 결국은 유료"라고 평가했습니다 .

GLM-5.2: 반대 사례

이와 대조적으로, 지푸 AI가 2026년 6월 13일 출시한 GLM-5.2(7440억 파라미터 혼합 전문가 모델)는 사용 제한이 없는 표준 MIT 라이선스를 사용합니다 . 웨이트는 완전히 개방되어 있어 수익 임계값 없이 무료로 다운로드, 자체 호스팅, 미세 조정 및 상업적 사용이 가능합니다 . 지푸는 호스팅 API와 GLM 코딩 플랜을 통해 수익을 창출하며, 웨이트 라이선싱 자체로는 수익을 내지 않습니다 .

골드만삭스의 분석은 다른 개발사들도 지푸의 방식보다는 문샷의 방식을 따라, 모델이 폐쇄형 경쟁사와 성능 대등해짐에 따라 단계별 상업적 조건을 도입할 것이라고 봅니다 .

개발자와 기업에 미치는 영향

이러한 변화는 즉각적인 실질적 영향을 미칩니다 :

• 클라우드 제공업체: 중국 오픈웨이트 모델을 호스팅하는 데 곧 라이선스 비용이 발생할 수 있으며, 이는 현재의 클라우드 경제 구조를 변화시킬 것입니다 .
• MaaS 기업: Together AI, Fireworks AI 등 추론을 서비스로 재판매하는 모든 플랫폼은 라이선스 조건을 주의 깊게 살펴봐야 합니다. 키미 K3의 2000만 달러 매출 트리거는 구체적으로 주목해야 할 기준입니다 .
• 최종 사용자 및 기업: 내부 사용 및 모델 개발자 자체 서비스를 통한 직접 API 접근은 영향을 받지 않을 가능성이 높습니다. 새로운 라이선싱은 제3자의 상업적 호스팅을 대상으로 합니다 .

골드만삭스는 이것이 현재로서는 서명된 계획이 아닌 인센티브에 대한 설명임을 분명히 하고 있습니다. 어떤 개발자도 아직 포괄적인 유료 웨이트 모델에 동의하지 않았습니다 . 그러나 키미 K3가 이미 수익 기준 조건 하에 시장에 출시된 만큼, 방향성은 명확합니다. 한 분석가의 요약처럼, "딥시크, 큐원, GLM의 무제한 무료 오픈웨이트 시대는 개발자들이 예상했던 것보다 짧을 수 있다"는 전망입니다 .