애스터트, B2B 크리에이터 협업 자동화 위해 120만 달러 조달

애스터트(Astute)가 뉴스레터 작가, 팟캐스트 진행자, 소셜미디어 크리에이터와 B2B 기업을 연결하는 플랫폼을 공개하며 120만 달러 규모의 초과 청약 프리시드 투자를 유치했다. 일부 보도에서는 투자액을 103만 유로 이상으로 표기했다. 투자에는 Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund, Entrepreneurs Roundtable Accelerator와 전략적 엔젤 투자자들이 참여했다.

비다 스타니치(Vida Stanić)와 아비셰크 마니칸단(Abhishek Manikandan)이 설립한 애스터트는 B2B 마케팅에서 크리에이터 기반 유통을 새로운 축으로 만들겠다는 구상이다. 플랫폼은 크리에이터 발굴, 접촉, 파트너십 협상과 캠페인 관리에 필요한 반복 업무를 자동화하는 데 초점을 맞춘다.

B2B 마케팅이 크리에이터를 주목하는 이유

애스터트의 전제는 B2B 고객이 더 이상 기업 웹사이트, 유료 광고, 전통적인 홍보 채널에만 모여 있지 않다는 것이다. 전문 분야를 다루는 뉴스레터와 팟캐스트, LinkedIn, X 등에서는 크리에이터가 특정 주제에 관심이 높은 독자·청취자와 직접 관계를 맺고 있다.

하지만 기업이 이런 크리에이터들과 대규모로 협업하기는 쉽지 않다. 마케팅팀은 먼저 관련성 높은 크리에이터를 찾고 연락처를 확인한 뒤, 섭외와 조건 협의, 콘텐츠 배치, 캠페인 운영, 성과 측정까지 직접 처리해야 한다. 애스터트는 이처럼 흩어진 작업을 하나의 구조화된 업무 흐름으로 묶으려 한다.

다만 이는 애스터트의 사업 가설이지, 광고·홍보·검색엔진최적화(SEO)가 이미 대체됐다는 의미는 아니다. 현재 애스터트가 노리는 기회는 기존 B2B 채널과 함께 크리에이터 협업을 더 쉽게 찾고 운영하며 측정하도록 만드는 데 있다.

양쪽 시장을 나눠 맡는 두 AI 에이전트

애스터트는 플랫폼의 업무를 크리에이터와 B2B 기업 양쪽을 지원하는 두 AI 에이전트로 나눈다.

크리에이터를 위한 ‘탤런트 매니저’

크리에이터 측 에이전트는 뉴스레터 작가, 팟캐스트 진행자, 소셜미디어 크리에이터가 브랜드 협업을 관리할 때 필요한 행정 업무를 맡도록 설계됐다. 들어오는 협업 제안을 정리하고 파트너십 관리에 드는 운영 부담을 줄이는 역할이다.

기업을 위한 ‘뉴미디어 매니저’

B2B 기업 측 에이전트는 관련 크리에이터를 찾고 파트너십 전략을 세우며, 섭외와 캠페인 운영을 지원한다. 애스터트는 이 에이전트가 콘텐츠 내 편집·기사형 배치, 인터뷰, 팟캐스트 출연, 광고, 행사 협업 등의 기회를 마련하는 데 도움을 줄 수 있다고 설명한다.

두 에이전트는 협업 시장의 양쪽이 가진 조정 문제를 함께 다룬다. 기업에는 신뢰도와 관련성이 높은 오디언스에 접근할 방법이 필요하고, 크리에이터에게는 상업적 제안을 효율적으로 검토하고 관리할 수단이 필요하다.

분당 100만 건 이상 게시물을 모니터링한다는 주장

애스터트는 기업용 시스템이 분당 100만 건이 넘는 크리에이터 게시물을 모니터링한다고 밝혔다. 고객사와 경쟁사, 해당 산업군과 관련된 대화를 찾아내고, 이를 바탕으로 잠재적인 파트너십 기회와 추천을 제시한다는 설명이다.

다만 이 처리량과 모니터링·추천 기능은 독립적인 감사를 거친 수치가 아니라 회사가 공개한 제품 설명이다. 따라서 검증된 성능 데이터라기보다 애스터트가 내세우는 기술적 주장으로 봐야 한다.

애스터트가 지향하는 방식은 일회성 인플루언서 검색에 가깝기보다 지속적인 시장 청취에 가깝다. 특정 시장에서 어떤 주제가 논의되는지 파악하고, 그 대화를 이끄는 크리에이터를 찾은 뒤, 기업의 목표와 맞을 가능성이 있는 협업 기회를 연결하는 흐름이다.

노출에서 AI 검색 가시성까지 성과 측정

애스터트는 캠페인 성과를 다음과 같은 지표로 추적한다고 밝혔다.

• 노출 수
• 전환
• 브랜드 점수 또는 브랜드 가시성
• AI 기반 검색엔진에서 기업이 노출되는 정도

크리에이터 협업은 그동안 인지도 활동으로 분류되는 경우가 많았고, 실제 사업 성과와 연결해 일관되게 측정하기 어려웠다. 애스터트는 크리에이터를 통한 유통을 성과 중심의 보고 체계 안에 넣겠다는 입장이다.

그러나 현재 공개된 보도만으로는 각 지표가 구체적으로 어떻게 계산되는지, 매출과 얼마나 정확하게 연결되는지 확인되지 않았다. 고객사가 이 플랫폼이 단순한 업무 자동화를 넘어서는 가치를 제공하는지 판단하려면 이 부분이 중요해질 전망이다.

애스터트가 그리고 있는 장기 전략

애스터트는 출발점을 크리에이터 파트너십으로 삼았지만, 장기적으로는 B2B 기업이 크리에이터 채널과 자체 유통망을 통해 브랜드와 신뢰도, 충성도 높은 오디언스를 구축할 수 있도록 돕는 인프라를 만들겠다고 설명한다.

AI가 제품을 발견하는 방식도 바뀔 수 있다는 것이 회사의 또 다른 주장이다. AI 비서가 제품을 조사하거나 추천할 때 독립적이고 신뢰할 만한 콘텐츠를 점점 더 참고한다면, 관련 크리에이터의 논의에 기업이 등장하는 일이 B2B 브랜드 전략에서 중요해질 수 있다는 논리다.

다만 이는 아직 입증된 시장 결과가 아니라 미래에 대한 전망이다. 애스터트가 당장 증명해야 할 과제는 더 구체적이다. 실제로 관련성 높은 크리에이터를 찾아내고, 효과적인 협업을 만들어내며, 개별 콘텐츠의 도달률이나 가시성을 넘어서는 측정 가능한 가치를 제시해야 한다.

핵심 정리

애스터트는 뉴스레터, 팟캐스트, 소셜미디어 등 독립 미디어에서 B2B 기업과 크리에이터를 연결하는 데 필요한 수작업을 줄이는 소프트웨어를 개발하고 있다. 120만 달러 규모의 프리시드 투자는 이 AI 기반 플랫폼의 출시를 뒷받침하며, Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund, Entrepreneurs Roundtable Accelerator와 전략적 엔젤 투자자들이 참여했다.

회사의 더 큰 베팅은 B2B 브랜드 구축이 신뢰받는 크리에이터 채널과 AI 기반 제품 탐색에 영향을 주는 콘텐츠에서의 가시성에 점점 더 의존하게 된다는 것이다. 현재 확인된 사실은 투자 유치와 제품 출시다. 분당 100만 건 이상 게시물 모니터링이라는 수치와 AI 검색에 미칠 장기적 영향은 향후 애스터트의 성장 과정에서 추가로 검증해야 할 주장으로 남아 있다.