이번 조치로 Qwen은 바이트댄스(ByteDance)의 '더우바오(Doubao)'에 이어 전문 업무 기능에 유료 장벽을 세운 두 번째 주요 중국 AI 앱이 되었습니다. 전문가들은 이현상이 AI 시장이 단순한 사용자 확보 경쟁에서 벗어나 본격적인 수익 창출 단계로 접어들고 있음을 보여주는 신호라고 분석합니다 .

요금제 구성

알리바바 Qwen 앱은 현재 오피스 어시스턴트 기능에 대해 세 가지 월간 유료 구독 옵션을 제공하며, 할인된 연간 요금제도 함께 운영 중입니다. 세 플랜 모두 최신 Qwen 플래그십 모델에 접근할 수 있습니다 .

이 요금은 알리바바의 앱 내 정보와 애플 앱스토어를 통해 확인됐습니다 . 특히 입문형인 프리미엄 플랜은 월 19위안(약 3,800원)으로 책정되어, 기존 무료 사용자들의 이탈을 막으면서 소비자들의 지불 의향을 시험해보려는 의도로 분석됩니다 .

AI 영상 생성은 별도 판매

AI 영상 생성 기능은 위 세 가지 오피스 어시스턴트 요금제에 포함되지 않습니다. 별도의 크레딧 팩 형태로만 구매할 수 있으며, 가격은 크레딧 용량에 따라 26위안(약 5,200원)부터 968위안(약 193,600원)까지 다양합니다 . 알리바바는 영상 생성을 일반 업무 생산성 도구와 분리하여 하나의 프리미엄 기능으로 취급하겠다는 전략을 드러낸 셈입니다.

유료화 전환의 전략적 배경

알리바바가 Qwen 오피스 어시스턴트 유료화를 결정한 데는 여러 언론 보도에 따르면 크게 네 가지 이유가 있습니다.

1. 막대한 AI 투자 비용 회수 압박 : 알리바바는 AI 모델 Qwen에 막대한 인프라 투자를 단행했습니다. 대규모 언어 모델과 멀티모달 에이전트를 안정적으로 운영하려면 천문학적인 컴퓨팅 리소스가 필요하며, 이 비용을 상쇄하기 위해 수익 창출이 필수적이 되었습니다 . 이번 유료화는 중국 AI 기업들이 '무조건적인 사용자 확보' 전략에서 벗어나 '지속 가능한 수익 모델' 구축으로 방향을 틀고 있음을 보여줍니다 .

2. '더우바오'의 성공 전략 모방 : 바이트댄스의 AI '더우바오'는 이미 몇 달 전에 전문 업무 기능에 유료화를 도입한 바 있습니다. Qwen의 '기본 대화는 무료, 전문 업무는 유료' 구조는 더우바오의 모델과 매우 유사합니다 . 업계 분석가들은 이는 중국 소비자용 AI 시장에서 확실한 수익 기반을 확보하기 위한 경쟁으로 설명합니다 . 두 앱 모두 '헤비 오피스 사용자'를 주요 유료 타겟으로 삼고 있습니다 .

3. 헤비 오피스 사용자 타겟팅 : 유료 요금제는 특히 업무용으로 Qwen을 매일 사용하는 전문가들을 겨냥했습니다. 이들은 무료 할당량을 가장 빨리 소진할 가능성이 높고, 추가 용량에 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는 그룹입니다 .

4. 낮은 가격으로 시장 반응 테스트 : 월 19위안의 프리미엄 요금제는 기존 사용자들의 이탈 위험을 최소화하면서 소비자들이 과연 AI에 얼마나 지불할 의사가 있는지 데이터를 수집하기 위한 '미끼 상품' 성격이 강합니다 . 만약 이 입문형 요금제가 받아들여지면, 알리바바는 이후 사용자들을 더 높은 등급으로 업그레이드하도록 유도할 계획입니다.

광범위한 수익화 전략의 일환

Qwen 오피스 어시스턴트 구독은 알리바바가 AI 투자를 지속적인 수익원으로 전환하려는 큰 그림의 한 부분일 뿐입니다. 알리바바는 병렬적으로 대기업을 대상으로 한 맞춤형 모델 판매와 오픈웨이트(open-weight) 배포에 대한 수익 공유 등 기업 대상 수익화도 추진하고 있습니다 . 또한, 소비자용 요금제가 출시되기 일주일 전인 2026년 8월 3일에는 기업용 Qwen 오피스 제품에 대해 월 98위안의 표준 구독 요금제를 조용히 출시하기도 했습니다 .

텐센트(Tencent)도 이 경쟁에 합류하여 개인 AI 요금제를 99위안에서 999위안 사이로 출시한 상태여서, 이제 중국 기술 업계에서 유료 소비자용 AI는 새로운 표준이 되어가고 있습니다 .

이번 조치로 Qwen은 바이트댄스(ByteDance)의 '더우바오(Doubao)'에 이어 전문 업무 기능에 유료 장벽을 세운 두 번째 주요 중국 AI 앱이 되었습니다. 전문가들은 이현상이 AI 시장이 단순한 사용자 확보 경쟁에서 벗어나 본격적인 수익 창출 단계로 접어들고 있음을 보여주는 신호라고 분석합니다 .

요금제 구성

알리바바 Qwen 앱은 현재 오피스 어시스턴트 기능에 대해 세 가지 월간 유료 구독 옵션을 제공하며, 할인된 연간 요금제도 함께 운영 중입니다. 세 플랜 모두 최신 Qwen 플래그십 모델에 접근할 수 있습니다 .

이 요금은 알리바바의 앱 내 정보와 애플 앱스토어를 통해 확인됐습니다 . 특히 입문형인 프리미엄 플랜은 월 19위안(약 3,800원)으로 책정되어, 기존 무료 사용자들의 이탈을 막으면서 소비자들의 지불 의향을 시험해보려는 의도로 분석됩니다 .

AI 영상 생성은 별도 판매

AI 영상 생성 기능은 위 세 가지 오피스 어시스턴트 요금제에 포함되지 않습니다. 별도의 크레딧 팩 형태로만 구매할 수 있으며, 가격은 크레딧 용량에 따라 26위안(약 5,200원)부터 968위안(약 193,600원)까지 다양합니다 . 알리바바는 영상 생성을 일반 업무 생산성 도구와 분리하여 하나의 프리미엄 기능으로 취급하겠다는 전략을 드러낸 셈입니다.

유료화 전환의 전략적 배경

알리바바가 Qwen 오피스 어시스턴트 유료화를 결정한 데는 여러 언론 보도에 따르면 크게 네 가지 이유가 있습니다.

1. 막대한 AI 투자 비용 회수 압박 : 알리바바는 AI 모델 Qwen에 막대한 인프라 투자를 단행했습니다. 대규모 언어 모델과 멀티모달 에이전트를 안정적으로 운영하려면 천문학적인 컴퓨팅 리소스가 필요하며, 이 비용을 상쇄하기 위해 수익 창출이 필수적이 되었습니다 . 이번 유료화는 중국 AI 기업들이 '무조건적인 사용자 확보' 전략에서 벗어나 '지속 가능한 수익 모델' 구축으로 방향을 틀고 있음을 보여줍니다 .

2. '더우바오'의 성공 전략 모방 : 바이트댄스의 AI '더우바오'는 이미 몇 달 전에 전문 업무 기능에 유료화를 도입한 바 있습니다. Qwen의 '기본 대화는 무료, 전문 업무는 유료' 구조는 더우바오의 모델과 매우 유사합니다 . 업계 분석가들은 이는 중국 소비자용 AI 시장에서 확실한 수익 기반을 확보하기 위한 경쟁으로 설명합니다 . 두 앱 모두 '헤비 오피스 사용자'를 주요 유료 타겟으로 삼고 있습니다 .

3. 헤비 오피스 사용자 타겟팅 : 유료 요금제는 특히 업무용으로 Qwen을 매일 사용하는 전문가들을 겨냥했습니다. 이들은 무료 할당량을 가장 빨리 소진할 가능성이 높고, 추가 용량에 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는 그룹입니다 .

4. 낮은 가격으로 시장 반응 테스트 : 월 19위안의 프리미엄 요금제는 기존 사용자들의 이탈 위험을 최소화하면서 소비자들이 과연 AI에 얼마나 지불할 의사가 있는지 데이터를 수집하기 위한 '미끼 상품' 성격이 강합니다 . 만약 이 입문형 요금제가 받아들여지면, 알리바바는 이후 사용자들을 더 높은 등급으로 업그레이드하도록 유도할 계획입니다.

광범위한 수익화 전략의 일환

Qwen 오피스 어시스턴트 구독은 알리바바가 AI 투자를 지속적인 수익원으로 전환하려는 큰 그림의 한 부분일 뿐입니다. 알리바바는 병렬적으로 대기업을 대상으로 한 맞춤형 모델 판매와 오픈웨이트(open-weight) 배포에 대한 수익 공유 등 기업 대상 수익화도 추진하고 있습니다 . 또한, 소비자용 요금제가 출시되기 일주일 전인 2026년 8월 3일에는 기업용 Qwen 오피스 제품에 대해 월 98위안의 표준 구독 요금제를 조용히 출시하기도 했습니다 .

텐센트(Tencent)도 이 경쟁에 합류하여 개인 AI 요금제를 99위안에서 999위안 사이로 출시한 상태여서, 이제 중국 기술 업계에서 유료 소비자용 AI는 새로운 표준이 되어가고 있습니다 .