앤트로픽이 기업 AI 도입률 1위…오픈AI는 3분기 들어 더 빠르게 성장

Ramp의 최신 기업 지출 데이터는 오픈AI와 앤트로픽의 경쟁이 아직 승부가 끝나지 않았다는 점을 보여준다. 앤트로픽은 2026년 7월 Ramp의 유료 기업 고객 가운데 더 높은 도입률을 기록했지만, 3분기 들어서는 오픈AI가 더 빠르게 성장하고 있다. 다만 이 수치는 미국 전체 기업용 AI 시장의 확정적인 점유율이 아니라, Ramp 고객을 대상으로 한 초기 도입 신호로 해석해야 한다. 367

7월 선두는 앤트로픽

앤트로픽은 5월 처음으로 Ramp의 유료 기업 고객 도입률에서 오픈AI를 앞섰다. 당시 Ramp 기업의 약 41%가 앤트로픽에 비용을 지불했고, 오픈AI는 약 39%였다. 5

7월에는 앤트로픽의 비율이 43.5%로 올라갔고, 오픈AI는 39.7%를 기록했다. 두 회사의 격차는 3.8%포인트였다. 31314

여기서 말하는 비율은 Ramp 고객 중 각 업체의 서비스를 결제한 기업의 비중이다. 매출 점유율을 뜻하는 것도, 서로 겹치지 않는 시장점유율을 뜻하는 것도 아니다. 한 기업이 코딩에는 오픈AI를, 연구나 고객 응대에는 앤트로픽을 사용하는 식으로 두 서비스를 동시에 결제할 수 있다.

더 주목할 변화는 오픈AI의 성장 속도

가장 최근에 집계된 전체 월간 수치에서는 앤트로픽이 앞섰지만, Ramp는 3분기 현재까지 오픈AI가 앤트로픽보다 유료 기업 사용자를 더 빠르게 늘리고 있다고 밝혔다. 따라서 7월의 순위가 장기간 유지될지는 아직 알 수 없다. 67

현재 데이터는 두 가지 흐름을 동시에 보여준다.

• 최근 도입률에서는 앤트로픽이 우위다. Ramp 기업의 43.5%가 앤트로픽 제품을 결제한 반면, 오픈AI는 39.7%였다. 3
• 최근 성장세는 오픈AI가 더 강하다. 앤트로픽이 봄부터 넓혀 온 격차를 오픈AI가 다시 좁히기 시작했다는 의미다. 67

다만 제공된 자료에는 두 회사의 3분기 정확한 성장률이 제시돼 있지 않다. 따라서 현재 확인되는 것은 다음 순위를 예측할 수 있는 확정적 수치가 아니라, 성장 방향의 변화다.

가격과 데이터 정책이 선택에 영향을 줬을 가능성

Ramp의 모델별 데이터는 오픈AI가 다시 탄력을 얻는 배경을 짐작하게 하는 단서를 제공한다. 다만 인과관계를 입증하는 자료는 아니다.

7월 오픈AI의 GPT-5.6 Sol은 오픈AI 모델에 투입된 토큰의 25%, 모델 지출의 23%를 차지했다. 반면 앤트로픽의 최신 모델 Fable 5는 앤트로픽 토큰의 6%, 모델 지출의 11.4%에 그쳤다. Fable 5가 기록한 귀속 지출액은 Sol의 약 75% 수준이었다. 317

기업 개발자들이 벤치마크 성능만이 아니라 가격과 사용 편의성까지 함께 고려했을 가능성이 있다. Ramp의 비교에서는 Fable 5가 일부 평가에서 더 나은 성능을 보였음에도 Sol보다 상당히 비싼 모델로 나타났다. 3

데이터 처리 방식도 일부 기업에는 중요한 구매 조건일 수 있다. 보도에 따르면 앤트로픽의 가장 고도화된 모델은 기업 고객에게 30일간 데이터를 보관하도록 요구했다. 앤트로픽은 이후 고객 자체 클라우드 인프라에서 보관 시스템을 운영할 수 있도록 해 통제권을 강화하는 방안을 추진하고 있다. 3233

이 정책은 규제가 엄격하거나 개인정보 보호를 중시하는 조직에는 불리하게 작용할 수 있다. 그러나 이것이 Ramp의 도입률 차이를 직접 설명한다고 단정해서는 안 된다. 결제 데이터는 기업이 무엇에 돈을 썼는지는 보여주지만, 가격·성능·개인정보 보호·조달 절차 가운데 무엇이 최종 결정을 이끌었는지는 보여주지 않기 때문이다.

Ramp 데이터가 보여주는 것과 보여주지 못하는 것

Ramp의 분석은 7만 곳이 넘는 미국 기업에서 발생한 익명화·집계 카드 결제 및 청구서 지급 데이터를 바탕으로 한다. 상당한 규모의 지출 데이터인 것은 맞지만, 미국 기업 전체를 조사한 전수조사나 모든 기업용 AI 계약을 포괄하는 자료는 아니다. 318

수치를 해석할 때는 몇 가지 한계를 염두에 둬야 한다.

• 클라우드 마켓플레이스, 재판매업체, 번들 소프트웨어, 별도 조달 시스템 또는 Ramp 밖에서 처리된 청구서는 데이터에 잡히지 않을 수 있다.
• Ramp 고객, 특히 모델 토큰을 직접 구매하는 기업은 일반적인 미국 기업보다 기술 친화적인 성격이 강할 수 있다.
• Fable 5와 GPT-5.6 Sol을 비교한 토큰 지출 표본은 Ramp의 전체 AI 도입 표본보다 기술 기업 편중이 크다. Ramp 역시 이 비교에서 추정된 Fable 5의 실제 도입률이 더 낮을 수 있다고 경고했다. 3
• 따라서 해당 비율은 미국 전체 기업 시장점유율이 아니라 Ramp 고객 가운데 각 서비스를 결제한 기업의 비중이다. 43

Ramp의 업데이트마다 수치와 산정 방식에도 차이가 있다. 앞선 7월 자료를 인용한 보도에서는 앤트로픽 42.4%, 오픈AI 39.5%로 집계됐지만, 이후 보도에서는 각각 43.5%와 39.7%로 제시됐다. 1113 세부 수치는 업데이트 시점과 방법론에 따라 달라질 수 있지만, 큰 흐름은 일치한다. 앤트로픽은 7월 선두였고, 오픈AI는 3분기에 더 빠르게 성장했다.

기업용 AI 시장은 ‘고객 뺏기’만으로 커지는 게 아니다

두 회사의 경쟁은 기업 AI 도입 자체가 확대되는 흐름 속에서 진행되고 있다. Ramp 기업 가운데 유료 AI 서비스를 이용하는 비율은 3월 처음 50%를 넘어서 50.4%에 도달했다. 22

7월에는 이 비율이 거의 56%까지 상승했다. 36 이는 오픈AI와 앤트로픽의 경쟁이 고정된 고객 풀을 놓고 벌이는 단순한 자리바꿈이 아니라는 뜻이다. 새로 시장에 진입하는 기업이 늘어나는 동시에, 기존 고객도 여러 제공업체를 시험하고 있다.

이 때문에 도입률과 지출액은 서로 다른 이야기를 할 수 있다. 어떤 업체는 고객 수를 빠르게 늘리면서도 실제 사용량에서는 뒤처질 수 있다. 반대로 소수의 대형 사용자가 모델 토큰을 집중적으로 구매하면 고객 비중보다 훨씬 큰 지출을 만들어낼 수 있다.

핵심 신호: 기업용 AI는 아직 한 업체에 고정되지 않았다

5월 앤트로픽의 부상에 이어 오픈AI가 3분기 들어 더 빠르게 성장한 흐름은, 현 단계에서 기업 고객의 공급업체 고착도가 높지 않다는 점을 시사한다. 기업은 모델 성능, 가격, 개인정보 보호 조건, 개발자 도구가 바뀔 때마다 서비스를 시험하거나 여러 업체를 병행하고, 기존 선택을 다시 검토하는 것으로 보인다. 67

그렇다고 기업의 AI 지출이 줄고 있다는 뜻은 아니다. 오히려 시장은 커지는 가운데 특정 업체에 대한 충성도는 아직 굳어지지 않았다는 의미에 가깝다. 기업 구매자 입장에서는 하나의 모델을 영구적으로 선택하기보다, 업무별로 여러 모델을 조합하고 필요에 따라 구성을 바꾸는 포트폴리오형 결정이 당분간 현실적인 접근일 수 있다.

오픈AI와 앤트로픽 모두에게 7월 수치는 최종 판정이 아니다. Ramp 표본에서 앤트로픽은 여전히 더 넓은 기업 고객 기반을 확보하고 있지만, 오픈AI의 최근 가속은 새로운 모델 출시, 가격 차이, 데이터 정책 변화만으로도 기업용 AI 경쟁 구도가 빠르게 바뀔 수 있음을 보여준다.