델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다. 보상 체계를 단순 판매량 중심에서 벗어나 AI 인프라, 사이버 복원력, 하이브리드·프라이빗 클라우드 등 전략 솔루션 판매 중심으로 전환한다.
델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다.
보상 체계를 단순 판매량 중심에서 벗어나 AI 인프라, 사이버 복원력, 하이브리드·프라이빗 클라우드 등 전략 솔루션 판매 중심으로 전환한다.
자문사와 시스템 통합업체(SI)가 델과 함께 고객 기회를 직접 공동 영업할 수 있는 새로운 협업 모델이 도입된다.
에이전틱 AI 기반 파트너 플랫폼이 수요 신호, 거래 등록, 가격 산정, 견적 생성 등을 통합해 채널 영업 속도를 높일 예정이다.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
AI 프롬프트
Create a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-product. Article summary: Dell is using Dell Technologies World 2026 to make its partner program more AI- and services-led: richer incentives on strategic products, a new co-sell motion for advisory and systems integrator partners, and an agentic. Topic tags: general, general web, user generated. Reference image context from search candidates: Reference image 1: visual subject "The tech giant has updated its channel program with new incentives and initiatives to drive partner growth. Dell Technologies has announced a series of updates to its partner progr" source context "Dell Technologies eyes fresh market opportunities with 2026 partner ..." Reference image 2: visual subject "The tech
openai.com
델 테크놀로지스(Dell Technologies)가 Dell Technologies World 2026에서 수년 만에 가장 큰 규모의 채널 전략 변화를 발표했다. 핵심은 파트너 프로그램을 AI 인프라와 복잡한 솔루션 판매 중심으로 재편하는 것이다.
이번 개편에는 새로운 인센티브 구조, 공동 영업(Co‑Sell) 모델, 그리고 에이전틱 AI 기반 파트너 플랫폼이 포함된다. 델은 이를 통해 단순 하드웨어 재판매 중심이던 채널 생태계를 AI, 사이버 복원력, 클라우드 현대화 프로젝트 중심의 서비스형 솔루션 판매로 전환하려 한다.
전략 제품 중심의 새로운 인센티브 구조
새로운 파트너 프로그램은 선정된 제품과 계정 성과에 연동된 두 가지 인센티브 체계를 도입하며, 2026년 8월부터 적용될 예정이다.
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델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다.
먼저 검증할 핵심 포인트는 무엇인가요?
델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다. 보상 체계를 단순 판매량 중심에서 벗어나 AI 인프라, 사이버 복원력, 하이브리드·프라이빗 클라우드 등 전략 솔루션 판매 중심으로 전환한다.
실무에서는 다음으로 무엇을 해야 합니까?
자문사와 시스템 통합업체(SI)가 델과 함께 고객 기회를 직접 공동 영업할 수 있는 새로운 협업 모델이 도입된다.
델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다. 보상 체계를 단순 판매량 중심에서 벗어나 AI 인프라, 사이버 복원력, 하이브리드·프라이빗 클라우드 등 전략 솔루션 판매 중심으로 전환한다.
델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다.
보상 체계를 단순 판매량 중심에서 벗어나 AI 인프라, 사이버 복원력, 하이브리드·프라이빗 클라우드 등 전략 솔루션 판매 중심으로 전환한다.
자문사와 시스템 통합업체(SI)가 델과 함께 고객 기회를 직접 공동 영업할 수 있는 새로운 협업 모델이 도입된다.
에이전틱 AI 기반 파트너 플랫폼이 수요 신호, 거래 등록, 가격 산정, 견적 생성 등을 통합해 채널 영업 속도를 높일 예정이다.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
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델 테크놀로지스(Dell Technologies)가 Dell Technologies World 2026에서 수년 만에 가장 큰 규모의 채널 전략 변화를 발표했다. 핵심은 파트너 프로그램을 AI 인프라와 복잡한 솔루션 판매 중심으로 재편하는 것이다.
이번 개편에는 새로운 인센티브 구조, 공동 영업(Co‑Sell) 모델, 그리고 에이전틱 AI 기반 파트너 플랫폼이 포함된다. 델은 이를 통해 단순 하드웨어 재판매 중심이던 채널 생태계를 AI, 사이버 복원력, 클라우드 현대화 프로젝트 중심의 서비스형 솔루션 판매로 전환하려 한다.
전략 제품 중심의 새로운 인센티브 구조
새로운 파트너 프로그램은 선정된 제품과 계정 성과에 연동된 두 가지 인센티브 체계를 도입하며, 2026년 8월부터 적용될 예정이다.
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델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다.
먼저 검증할 핵심 포인트는 무엇인가요?
델은 Dell Technologies World 2026에서 AI 중심 시장을 겨냥한 파트너 프로그램 대대적 개편을 발표했으며, 새로운 인센티브 구조는 2026년 8월부터 시행될 예정이다. 보상 체계를 단순 판매량 중심에서 벗어나 AI 인프라, 사이버 복원력, 하이브리드·프라이빗 클라우드 등 전략 솔루션 판매 중심으로 전환한다.
실무에서는 다음으로 무엇을 해야 합니까?
자문사와 시스템 통합업체(SI)가 델과 함께 고객 기회를 직접 공동 영업할 수 있는 새로운 협업 모델이 도입된다.
