알리바바, Qwen AI 생태계 수익화에 3개 전선 가동 - 사무실 비서 유료화부터 오픈소스 수익 공유까지

동영상 생성 크레딧은 별도로 판매되며, 할당량 패키지에 따라 26위안에서 968위안까지 가격이 책정된다 . Qwen 챗봇의 기본 액세스는 계속 무료로 제공되지만, 사무실 비서는 사용 할당량 제도로 운영된다. 할당량이 소진되면 사용자는 계속 사용하기 위해 비용을 지불해야 한다 . 유료 요금제는 플래그십 모델인 Qwen3.8-Max와 예약 작업, 사고/연구 모듈 같은 프리미엄 기능에 대한 액세스도 제공한다 .

한편, 알리바바 내 다른 팀에서도 비슷한 시기에 QwenWork를 공개 베타 버전으로 출시했으며, 월 78위안부터 시작한다 .

2. Qwen3.8-Max 대규모 상업 사용자 수익 공유

2026년 8월 7일, 로이터통신은 알리바바가 곧 출시될 Qwen3.8-Max 오픈소스 모델의 주요 상업 사용자에게 수익의 일부를 공유하도록 요구할 계획이라고 보도했다 . 이 모델은 오픈소스/오픈웨이트(open-weight) 방식으로 출시된다. 즉, 개발자는 핵심 설정을 다운로드해 자체 서버에서 실행할 수 있지만, 대규모 상업적 배포에는 별도의 상업 계약이 필요하다 .

문샷(Moonshot)의 선례: 문샷의 키미 K3 라이선스는 이미 모델에서 연매출 2,000만 달러 이상을 올리는 모든 파트너에게 상업 계약을 체결하도록 요구하며, 수익 공유율은 최대 30%에 달한다 . 알리바바의 정확한 조건은 아직 협상 중이지만, 구조적으로 이와 유사한 접근 방식을 취하고 있다. 즉, 소규모 개발자가 아닌 고수익 사용자를 대상으로 하는 것이다 .

Qwen3.8-Max 프리뷰(2조 4천억 개 매개변수)는 7월 19일 알리바바의 토큰 플랜 개인 구독과 함께 처음 공개됐다 .

3. 53조 원 규모의 인프라 투자

2025년 2월, 알리바바는 향후 3년간 AI 및 클라우드 인프라에 최소 3,800억 위안(약 53조 원) 을 투자하겠다고 발표했다. 이는 지난 10년간 AI와 클라우드에 투자한 총액보다 많은 규모다 . 2026년 5월, 에디 우(Eddie Wu) CEO는 투자 수익의 조짐이 나타나면서 이 목표를 초과할 것이라고 확인했다 . 지출은 3년에 걸쳐 거의 균등하게 분배될 예정이다 .

2025년 9월까지 알리바바는 이미 원래 계획을 확대해 브라질, 프랑스, 네덜란드에 첫 데이터 센터를 설립할 의사를 밝혔다 .

4. 재정적 압박과 가격 전쟁

중국 AI 기업들은 시장 점유율을 확보하기 위해 가격을 대폭 인하하면서도 더 큰 모델을 훈련하기 위한 막대한 자본 투자 경쟁으로 인해 심각한 재정적 압박을 받고 있다. 알리바바는 30억 위안 규모의 설날 프로모션 예산 과 코딩 에이전트를 월 6달러에 제공하는 등 토큰 플랜에 대한 대폭 할인을 진행하는 한편 , Qwen3.6-Max 및 Qwen3.7-Plus와 같은 플래그십 모델을 오픈소스에서 폐쇄형 API 전용 유료 액세스로 전환했다 .

업계 전반의 역학은 이렇다. 사용자를 확보하기 위해 현금을 쏟아붓고 나서 수익화를 위해 고군분투하는 것이다. 알리바바의 Qwen 3개 전선 전략은 중국 AI 연구소들이 상업 모델을 구축하고 있다는 가장 명확한 신호이며, 이는 한때 무료였던 기능에 유료 장벽을 세우는 것을 의미한다.