알리바바 큐원(Qwen) 유료 요금제 전격 공개: 연 200위안(약 4만원)부터 1,499위안(약 30만원)까지

출처: 알리바바 앱 내 안내 및 애플 앱스토어 등록 정보 기준. 연간 요금은 월간 대비 할인된 가격입니다.

제공 혜택: 세 가지 유료 요금제 모두 최신 큐원 플래그십 모델에 접근할 수 있으며, 로컬 및 클라우드 기반 처리, 무료 버전보다 훨씬 높은 사용량 상한을 제공합니다. 특히 플래그십 요금제는 무료 버전 대비 최대 20배의 할당량을 제공합니다.

영상 생성 크레딧: 별도 판매

AI 영상 생성 기능은 오피스 어시스턴트 구독에 포함되지 않고, 별도의 크레딧(선불제) 방식으로 판매됩니다. 사용자는 필요에 따라 26위안부터 968위안 사이의 영상 생성 크레딧 패키지를 구매할 수 있습니다. 이렇게 기능을 분리함으로써 알리바바는 비용이 많이 드는 생성형 AI 기능을 별도로 수익화하면서 핵심 생산성 구독의 가격은 비교적 낮게 유지할 수 있게 되었습니다.

기본 큐원 채팅봇은 계속 무료

큐원의 기본 채팅봇은 완전히 무료로 계속 사용할 수 있습니다. 무료 사용자는 유료 요금제에 가입하지 않고도 핵심 대화형 AI 비서 기능을 계속 이용할 수 있습니다. 이 점이 매우 중요합니다. 알리바바가 수익화하는 것은 '사무 생산성 계층'이지, '일반 대화 인터페이스'가 아니라는 뜻입니다.

사용자 지불 의사 테스트

이번 구독제 출시는 알리바바가 대규모로 사용자 유지율과 수익 전환율을 처음으로 시험하는 자리입니다. 그동안 알리바바는 사용자 확보를 위해 공들여 마케팅을 펼쳐왔습니다. 심지어 무료 버블티(보바)를 제공하는 프로모션까지 진행하며 인지도를 끌어올렸습니다. 이제 오피스 어시스턴트 유료 요금제를 통해 일반 소비자와 기업이 AI 기반 사무 도구에 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는지 시험대에 올린 셈입니다.

이는 중국 AI 기업들의 전반적인 흐름을 반영합니다. 바이트댄스의 더우바오가 먼저 전문 기능을 유료화했고, 알리바바도 그 전략을 밀접하게 따라가고 있습니다.

더 큰 그림: AI 에이전트 생태계와 인프라 비용

큐원을 AI 에이전트 생태계로 확장

알리바바는 큐원을 단순한 채팅봇이 아닌, AI 에이전트(Agent)를 위한 플랫폼으로 포지셔닝하고 있습니다. 2026년 3월, 알리바바는 클라우드 사업부와 별도로 최고경영자(CEO) 에디 우(Eddie Wu)가 직접 이끄는 '알리바바 토큰 허브(Alibaba Token Hub, ATH)'라는 새로운 사업 조직을 신설했습니다. 이는 단순한 질의응답(Q&A)형 챗봇보다 훨씬 더 많은 토큰을 소비하는 '에이전트 기반 AI 서비스'로의 전략적 전환을 의미합니다.

이 비전은 종종 'AI 시대의 안드로이드(Android)' 전략에 비유됩니다. 즉, 모델 계층은 무료로 배포하여 모두가 구축하는 기본 플랫폼이 되게 하고, 그 위에 구축된 인프라와 에이전트 생태계를 통해 수익을 창출하겠다는 구상입니다.

막대한 인프라 투자 압박

이번 수익화는 선택이 아닌 필수에 가깝습니다. 그 배경에는 엄청난 자본 지출(CapEx)이 자리 잡고 있습니다. 알리바바는 2025년 2월, AI 및 클라우드 인프라에 향후 3년간 최소 3,800억 위안(약 53조원)을 투자하겠다고 발표했습니다. 에디 우 CEO는 5년 내 AI 및 클라우드 부문에서 1,000억 달러(약 135조원)의 매출을 달성하겠다는 목표를 제시했지만, GPU, 데이터센터, 네트워크 장비에 대한 천문학적인 선행 투자가 큐원워크(QwenWork)와 같은 제품의 수익화를 서두르게 만든 핵심 동력입니다.

알리바바는 또한 차기 오픈소스 큐원 모델의 대규모 상업 사용자에게는 확장 권한(Scaling Rights)에 대한 비용을 청구하는 방안도 검토 중입니다. 물론 모델 자체(가중치)는 여전히 무료로 다운로드할 수 있게 유지할 방침입니다. 이는 소비자용 앱뿐만 아니라 전방위적으로 인프라 비용이 수익화를 강제하고 있음을 보여주는 또 다른 신호입니다.

핵심 요약

• 출시일: 2026년 8월 10일
• 연간 요금 범위: 200위안(약 4만원) ~ 1,499위안(약 30만원)
• 할당량 증대: 플래그십 요금제 기준 무료 버전 대비 최대 20배
• 영상 생성: 별도 크레딧 판매 (26~968위안)
• 무료 채팅봇: 기본 큐원 채팅봇은 계속 무료 제공
• 전략적 배경: 알리바바의 53조원 규모 3개년 AI 인프라 투자 부담을 새로운 수익원 창출로 해결하려는 움직임

알리바바의 큐원 수익화는 중국 AI 산업의 중요한 전환점입니다. 무료 액세스와 프로모션을 통해 유입된 사용자들이 과연 AI 생산성 도구에 비용을 지불할 의향이 있는지, 그리고 이 모든 모델을 뒷받침하는 막대한 인프라 투자가 결국 수익을 낼 수 있을지가 시험대에 올랐습니다.