UBTECH이 휴머노이드 로봇의 평가 기준을 출하량에서 매출·수익성·반복 주문으로 바꾼 이유

출하량 경쟁에서 사업성 검증으로

UBTECH은 2026년 8월 19~23일 중국 베이징에서 열린 세계로봇대회(World Robot Conference, WRC)를 통해 휴머노이드 로봇 산업의 평가 기준이 달라지고 있다고 강조했다. 이제 중요한 것은 제조사가 몇 대를 출하했다고 발표하는지가 아니라, 그 로봇이 실제로 얼마나 많은 매출과 마진을 만들어내고 산업 현장에서 반복 구매로 이어지는지라는 주장이다.

이는 매출 성장률, 매출총이익률, 손실 축소와 함께 초기 테스트 이후 산업 고객이 추가 주문을 넣는지를 추적해야 한다는 뜻이다. UBTECH의 실적은 이 변화의 양면을 보여준다. 휴머노이드 사업은 회사의 주요 매출원으로 성장했지만, UBTECH은 아직 적자에서 벗어나지 못했다.

무대 위 동작보다 고객 생산라인

이번 대회에는 300개가 넘는 기업이 참가해 2,000개 이상의 전시품을 선보였고, 150개가 넘는 제품이 공개됐다. 1 산업계가 시연 중심에서 실제 적용으로 이동하려는 흐름 속에서 UBTECH은 휴머노이드 로봇을 일회성 퍼포먼스가 아니라 생산환경에 투입할 수 있는 시스템으로 제시했다.

회사는 고객의 생산라인을 1대1로 재현한 전시 공간에 산업용 Walker 로봇을 배치했다. 시연 작업에는 자동차 판금 처리, 팔레타이징, 물류 분류 등 여러 공정이 포함됐다. 3

휴머노이드 로봇의 상업적 가치는 준비된 무대에서 동작 하나를 성공적으로 수행하는 데 있지 않다. 실제 공장에서 작업을 반복하고, 작업물과 공정의 변화를 견디며, 오류가 발생했을 때 복구하고, 작업자와 설비 사이에서 안전하게 작동할 수 있어야 한다.

따라서 고객 생산라인을 재현한 시연은 단순한 출하량보다 유용한 신호가 될 수 있다. 다만 시연 한 번만으로 장기간의 생산 성능이나 경제성이 입증되는 것은 아니다.

2025년 실적이 보여준 변화

UBTECH의 2025년 연간 실적은 이 같은 사업 전환의 재무적 근거를 제공한다.

• 전체 매출은 20억100만 위안으로 전년 대비 53.3% 증가했다.
• 대형 실물지능 휴머노이드 제품 및 서비스 매출은 2024년 3,560만 위안에서 2025년 8억2,060만 위안으로 늘어 약 2,203.7% 증가했다.
• 대형 휴머노이드 부문은 전체 매출의 **41.1%**를 차지했으며, 판매량은 1,079대였다.
• 그룹 매출총이익률은 **37.7%**로 상승했다.
• 순손실은 31.9% 줄어 약 7억8,980만 위안을 기록했다.

매출 구성만 놓고 보면 변화는 상당하다. 대형 휴머노이드가 더 이상 실험 단계의 소규모 사업이 아니라 UBTECH의 가장 큰 보고 매출원이 됐기 때문이다.

그러나 회사는 여전히 적자를 기록했다. 따라서 현재까지 확인된 사실은 휴머노이드 매출이 빠르게 성장했고 수익성이 개선되고 있다는 점이지, 자립 가능한 휴머노이드 사업으로 전환을 마쳤다는 의미는 아니다.

소비자 시장을 겨냥한 U1

산업용 로봇 전시와 함께 UBTECH은 공장 자동화와는 다른 방향의 제품인 UWORLD U1도 선보였다. U1은 상호작용과 정서적 교감을 겨냥한 초현실 휴머노이드로, 생생한 실리콘 피부와 얼굴 미세표정 등을 특징으로 내세웠다. 회사가 제시한 활용 분야에는 정서 지원 서비스와 노인 돌봄 등이 포함됐다. 11

UBTECH은 U1 시리즈의 전 채널 누적 주문이 1만3,361대를 넘어섰다고 밝혔다. 다른 보도는 1만3,000건이 넘는 예약이 접수됐으며, 첫 배송은 9월 16일로 예정됐다고 전했다. 815

다만 이 숫자는 신중하게 해석할 필요가 있다. 유통 채널을 통한 예약이나 주문은 최종 소비자에게 실제 배송된 제품 수와 다를 수 있고, 회계상 매출로 인식된 금액과도 일치하지 않을 수 있다.

가격 역시 제품 버전에 따라 보도가 엇갈린다. 한 보도는 U1 가격을 약 9만9,800위안으로 제시했고, 다른 보도는 소비자용 U1 Pro 모델 가격을 16만9,800위안으로 전했다. 89 따라서 현재 확실히 말할 수 있는 것은 주문 단계의 수요가 상당했다는 점이며, 이 주문이 실제 배송과 매출, 재구매로 얼마나 전환될지는 아직 지켜봐야 한다는 것이다.

공장에서는 ‘정확도’보다 ‘지속성’이 중요하다

휴머노이드 로봇은 기존의 전용 자동화 장비보다 어려운 환경에 놓인다. 사람이 사용하도록 설계된 공장에서는 물체와 작업 위치, 공정 순서가 고정돼 있지 않을 수 있기 때문이다.

산업 고객이 실제로 확인하려는 성능은 고정된 시연에서의 높은 성공률만이 아니다. 장시간 작동할 수 있는지, 작업 변화에 대응하는지, 설비와 작업자 주변에서 안전한지, 실패한 동작을 스스로 복구할 수 있는지, 기존 생산 시스템과 연동되는지가 함께 중요하다.

이런 이유로 UBTECH이 고객 생산라인 재현과 산업 고객의 반복 주문을 강조한 것은 전략적으로 의미가 있다. 초기 파일럿은 기술적 가능성을 보여줄 수 있지만, 추가 주문은 고객이 로봇의 운영상·경제적 가치를 충분히 인정해 도입을 이어가거나 확대했다는 신호이기 때문이다.

반복 주문 역시 곧바로 수익성을 보장하지는 않는다. 그러나 홍보성 출하량보다 제품과 시장의 적합성을 판단하는 데 더 강한 지표인 것은 분명하다.

실물지능 AI의 데이터 병목

UBTECH은 실물지능 AI의 핵심 제약으로 현실세계 데이터를 꼽았다. 물리적 작업 데이터는 인터넷 규모의 언어·이미지 데이터보다 수집 속도가 느리고 비용도 많이 든다. 공장마다 설비와 작업 방식이 달라 한 환경에서 학습한 모델이 다른 현장에 그대로 일반화되기도 어렵다.

회사가 제시한 대응 전략은 실제 배치된 로봇에서 얻은 데이터에 시뮬레이션, 월드 모델, 온디바이스 추론을 결합하는 방식이다. 이를 통해 서로 다른 작업과 현장 사이에서 학습된 행동의 전이 가능성을 높이고, 로봇 내부에서 연산을 수행하는 데 필요한 컴퓨팅 부담을 줄이려는 것이다.

UBTECH은 Thinker 인식 모델, Thinker-WM 월드 모델, Thinker-VLA 실행 계층으로 구성된 3단 구조를 설명했다. 회사에 따르면 온디바이스 최적화를 통해 추론 효율은 176% 개선됐고 GPU 메모리 요구량은 64GB에서 32GB로 감소했다. 또한 x86 시스템에서 저전력 ARM 보드로 연산을 옮겼다고 밝혔다. 다만 이 수치는 회사가 제시한 성능 주장으로, 독립적으로 감사된 벤치마크 결과는 아니다.

MetaX와 칩 공동 개발

UBTECH은 로봇의 하드웨어 스택을 직접 통제하려는 움직임도 보이고 있다. 회사는 MetaX와 함께 **시쉬안촹즈 테크놀로지(우시)**를 설립하고 실물지능용 칩의 연구개발과 양산을 추진하기로 했다.

Gasgoo가 인용한 공개 자료에 따르면 이 합작사의 등록자본금은 1억 위안이며, MetaX와 UBTECH이 각각 **35.01%**의 지분을 보유한다.

전략적 목표는 로봇의 현장 추론을 더 저렴하고 효율적으로 구현하는 것이다. 전력 소모와 컴퓨팅 비용을 낮추고 범용 가속기에 대한 의존도를 줄이는 방식이다.

물론 새 칩 플랫폼을 개발하고 양산하는 과정에는 별도의 기술적·제조 리스크가 따른다. 그럼에도 이번 협력은 UBTECH이 엣지 컴퓨팅을 단순한 부품 조달 문제가 아니라 로봇 제품의 전체 경제성을 좌우하는 요소로 보고 있음을 보여준다.

빠르게 커지는 시장, 그러나 엇갈리는 출하량

UBTECH의 메시지는 중국 휴머노이드 로봇 시장이 빠르게 확대되는 가운데 나왔다. 다만 시장 규모를 나타내는 수치는 일관되지 않다.

Smart Analytics Global의 한 추정에 따르면 2026년 상반기 전 세계 휴머노이드 로봇 출하량은 약 1만9,100대로, 전년 동기 5,100대보다 272% 증가했다. 중국 제조사가 출하한 물량은 1만8,500대 이상으로 전체의 97% 이상을 차지했으며, 연간 전 세계 출하량은 약 6만대에 이를 것으로 전망됐다.

반면 세계로봇대회 전후에 발표된 다른 수치는 훨씬 높았다. 한 업계 보고서는 중국에서만 2026년 상반기에 4만대 이상이 출하됐다고 밝혔다. Counterpoint Research도 전 세계 상반기 출하량을 2만2,000대 이상으로 집계한 것으로 전해졌다.

이 수치들이 모두 같은 범위와 방법론을 가리킨다고 보기는 어렵다. 기업별로 휴머노이드의 정의가 다를 수 있고, 출하량에 시제품·시험 운영·유통 재고·실제 상업 배송을 어디까지 포함하는지도 다를 수 있다.

따라서 어느 한 숫자를 시장 전체의 확정적인 인구조사처럼 받아들이기보다는, 집계 기준이 서로 다르다는 점 자체를 감안해야 한다.

다음 관문은 성장의 수익 전환

UBTECH의 2026년 상반기 실적은 이 문제를 더욱 선명하게 보여준다. 상반기 매출은 12억6,900만 위안으로 전년 동기 대비 104.2% 증가했고, 매출총이익률은 **44.7%**로 높아졌다. 대형 휴머노이드 매출은 14.45배 증가한 5억9,030만 위안을 기록했으며, 판매량은 921대였다. 하지만 회사는 여전히 3억3,900만 위안의 순손실을 냈다. 714

이 조합이 WRC에서 메시지가 바뀐 배경이다. 출하량은 제조 규모와 시장 존재감을 보여주는 지표지만, 각각의 로봇 배치가 매력적인 경제성을 만들어내는지는 알려주지 못한다.

매출 성장률과 매출총이익률, 손실 축소는 더 많은 정보를 제공한다. 여기에 산업 고객의 반복 주문은 로봇이 실제로 충분한 가치를 제공해 고객이 계속 구매할 의사가 있는지를 확인하는 가장 직접적인 시험이다.

UBTECH의 주장은 출하량이 더 이상 중요하지 않다는 뜻이 아니다. 출하량만으로는 부족하다는 뜻에 가깝다. 회사와 휴머노이드 로봇 산업 전체의 결정적 과제는 시연을 안정적인 공장 업무로 바꾸고, 예약을 실제 배송으로 전환하며, 빠르게 늘어나는 매출을 결국 지속 가능한 이익으로 연결하는 데 있다.