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문샷AI의 키미 K3, 미국 클라우드에 올라갈까

문샷AI가 마이크로소프트 애저, 아마존웹서비스(AWS), 구글 클라우드와 키미 K3 제공을 위한 초기 협상을 진행 중인 것으로 알려졌지만, 계약은 확정되지 않았습니다. 문샷AI는 K3 관련 서비스 매출의 최대 30%를 받는 방안을 요구하는 것으로 전해졌으며, 정확한 수익배분과 데이터 접근권, 토큰 사용량 검증 방식은 아직 정해지지 않았습니다.

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연구 답변

주요 시사점

문샷AI가 마이크로소프트 애저, 아마존웹서비스(AWS), 구글 클라우드와 키미 K3 제공을 위한 초기 협상을 진행 중인 것으로 알려졌지만, 계약은 확정되지 않았습니다.
문샷AI는 K3 관련 서비스 매출의 최대 30%를 받는 방안을 요구하는 것으로 전해졌으며, 정확한 수익배분과 데이터 접근권, 토큰 사용량 검증 방식은 아직 정해지지 않았습니다.
잠재적 계약은 중국 AI 기업과 미국 주요 클라우드 사업자 사이의 첫 대형 수익배분 협력이 될 수 있지만, 미국의 국가안보 우려와 K3 개발 과정에 대한 의혹이 걸림돌로 남아 있습니다.

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중국 AI 스타트업 문샷AI가 마이크로소프트 애저(Azure), 아마존웹서비스(AWS), 구글 클라우드에서 오픈 웨이트 모델 ‘키미 K3’를 제공하기 위한 협상을 진행 중인 것으로 전해졌습니다. 다만 협상은 아직 초기 단계이며, 계약이 성사된다는 보장은 없습니다. 이번 보도는 비공개 논의를 잘 아는 익명 소식통을 인용한 것이고, 문샷AI는 논평 요청에 응하지 않았습니다. 마이크로소프트·구글·AWS도 입장을 밝히지 않았습니다. 1

최대 30% 수익배분안…아직 풀리지 않은 쟁점

문샷AI는 애저, AWS, 구글 클라우드에서 판매되는 K3 관련 서비스 매출의 최대 30%를 받는 방안을 제시한 것으로 알려졌습니다. 이는 다른 주요 K3 이용자에게도 검토된 것으로 전해진 조건과 비슷한 수준입니다. 1 2

하지만 실제 계약으로 이어지려면 해결해야 할 문제가 적지 않습니다.

문샷AI와 클라우드 사업자 간 정확한 수익배분 비율
고객 데이터와 모델 관련 데이터에 각 당사자가 접근할 수 있는 범위
K3 사용량을 측정하고 검증하는 방식

특히 토큰 사용량은 중요한 변수입니다. 클라우드 기반 AI 서비스는 입력·출력 토큰 등 사용량에 따라 요금이 책정되는 경우가 많기 때문에, 어떤 사용량을 매출로 인정할지에 따라 배분액이 달라질 수 있습니다. 1

현재 논의는 어디까지나 예비 협상입니다. 따라서 세 클라우드 업체 중 어느 곳과도 최종 계약이 체결되지 않을 가능성이 있습니다. 1

성사되면 왜 중요한가

계약이 실제로 체결된다면 중국 AI 기업과 미국 주요 클라우드 사업자 사이의 첫 대형 수익배분 협력 사례가 될 수 있습니다. 이는 미국과 중국이 AI 기술과 반도체를 둘러싸고 긴장을 이어가는 상황에서 더욱 주목받을 만한 일입니다. 미국의 국가안보 우려는 중국을 대상으로 한 AI 칩 수출 제한에도 영향을 미쳐 왔습니다. 1

문샷AI 입장에서는 대규모 클라우드 인프라가 기업 고객을 확보하는 현실적인 유통 경로가 될 수 있습니다. K3의 모델 가중치는 내려받아 수정할 수 있지만, 약 2조8,000억 개의 파라미터를 가진 시스템을 직접 운영하려면 막대한 컴퓨팅 자원이 필요합니다. 따라서 많은 기업이 모델을 직접 구축하기보다 애저, AWS, 구글 클라우드 같은 대형 클라우드 플랫폼을 통해 이용할 가능성이 큽니다. 1 4

앤트로픽 모델·엔비디아 칩 관련 의혹과 문샷AI의 반박

K3를 둘러싼 논의에는 기술적 성능뿐 아니라 보안과 모델 출처 문제도 따라붙고 있습니다.

미국 당국자들은 문샷AI가 K3 개발 과정에서 앤트로픽의 고성능 모델 ‘페이블(Fable)’을 활용했으며, 엔비디아 칩을 불법적으로 확보했다는 의혹을 제기했습니다. 스콧 베선트 미국 재무장관은 문샷AI를 무역 블랙리스트에 올릴 수 있다고 말한 바 있습니다. 1

문샷AI는 K3의 성능 향상이 다른 모델을 증류한 결과라는 주장을 부인했습니다. 중국 매체 중국국가상보와의 인터뷰에서는 자체적인 아키텍처 변경을 통해 성능을 높였다고 반박했습니다. 1

다만 현재 인용된 보도에서 확인되는 것은 미국 측의 의혹 제기와 문샷AI의 반박입니다. 법적 또는 공식적인 판단으로 의혹이 확정된 것은 아닙니다. 1

7월 공개된 2조8,000억 파라미터 모델

문샷AI는 7월 키미 K3를 공개했습니다. K3는 약 2조8,000억 개의 파라미터를 갖춘 오픈 웨이트 모델로, 문샷AI는 이를 최첨단 수준의 지능을 구현하도록 설계된 시스템이라고 설명했습니다. 3 4

외부 평가에서도 강점이 보고됐습니다. 로이터는 Arena.ai가 웹 인터페이스 구축 능력 평가에서 K3를 1위로 평가했으며, Artificial Analysis는 복잡한 다단계 작업에서 K3의 성능이 오픈AI의 GPT-5.5와 앤트로픽의 Claude Opus 4.8에 견줄 만하다고 전했습니다. 1

오픈 웨이트 모델은 가중치를 공개해 외부 개발자가 내려받고 수정할 수 있다는 점이 특징입니다. 하지만 공개됐다는 사실이 곧 운영 비용이 낮다는 뜻은 아닙니다. K3처럼 규모가 큰 모델은 실제 서비스에 적용할 때 상당한 서버와 가속기 자원이 필요하기 때문에, 클라우드 플랫폼과의 제휴가 상업화의 핵심 통로가 될 수 있습니다.

문샷AI와 알리바바, 오픈 모델의 새로운 수익화 방식

문샷AI는 2023년 카네기멜런대 출신 연구자 양즈린이 설립했으며, 알리바바를 포함한 중국 기술기업들의 투자를 받은 것으로 알려졌습니다. 5월에는 20억 달러가 넘는 자금을 조달했으며, 홍콩 상장을 준비 중인 것으로 전해졌습니다. 1

알리바바 역시 자체 차세대 오픈소스 AI 모델의 대형 이용자에게 매출 일부를 요구하는 수익배분 방안을 별도로 추진 중인 것으로 알려졌습니다. 1 2

이는 ‘오픈’ 모델을 무료 배포하는 데 그치지 않고, 대규모 상업 서비스에 활용될 때 라이선스나 매출배분을 통해 수익을 확보하려는 중국 AI 기업들의 흐름을 보여줍니다. 다만 문샷AI와 미국 클라우드 업체들의 협상은 아직 초기 단계인 만큼, 실제 계약 여부와 최종 조건을 지켜봐야 합니다.

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