프랑스 스파이 Agency, 미 Palantir 대신 국산 ChapsVision 선택… 디지털 주권 신호탄

'우리는 팔란티어와 완전히 다른 회사입니다'

섭스비전의 실바노 산소니(Silvano Sansoni) 대표는 언론에서 자주 사용하는 '유럽판 팔란티어'라는 꼬리표를 단호히 거부해 왔습니다 . 여러 인터뷰에서 그는 이런 비교가 사람들이 회사의 분야를 이해하는 데 도움이 될 수는 있지만, 자신의 회사는 근본적으로 다른 철학과 가치관을 가지고 운영된다고 강조했습니다 . 주요 차이점은 다음과 같습니다.

• 투명성과 윤리: 섭스비전에는 독립적인 윤리위원회가 있어, 소프트웨어가 오용될 가능성이 있는 계약을 거부할 권한을 가지고 있습니다. 이 위원회는 OECD 투명성 지표, UN 헌장 및 유럽 규칙에 따라 프로젝트를 검토합니다 . 산소니 대표는 로이터 통신과의 인터뷰에서 이 위원회가 OECD 국가 내 프로젝트를 포함한 모든 프로젝트에 대해 위험하다고 판단되면 작업을 중단시킬 수 있다고 말했습니다 .
• '주권 중심' 설계: 회사의 기술은 주권을 가진 유럽 인프라에서 호스팅되도록 설계되어, 정부 고객에게 완전한 데이터 거주권(residency) 통제권을 제공합니다 .
• 개방성: 팔란티어의 불투명한 접근 방식과 달리, 산소니 대표는 섭스비전이 '블랙박스'가 아니라고 강조합니다. 고객은 기술 스택과 알고리즘을 직접 검사할 수 있습니다 .
• 규모: 섭스비전은 팔란티어보다 훨씬 작은 규모입니다. 직원 수는 약 1,100명, 연간 매출은 약 2억 유로로, 팔란티어의 약 39억 유로에 비하면 작지만, 산소니 대표는 이를 민첩성과 유럽적 가치에 부합하는 강점으로 봅니다 .

고객 구성 및 수익 구조

섭스비전의 고객 기반은 대부분 유럽에 집중되어 있지만 점차 글로벌화되고 있습니다. 대략 프랑스 65%, 미국 20% 이며, 나머지는 유럽, 일본, 싱가포르에서 나옵니다 . 매출의 약 45%는 정부 고객에게서 발생하며, 나머지는 민간 부문입니다. 민간 고객으로는 화이자(Pfizer), 보잉(Boeing), 엑슨모빌(Exxon Mobil) 과 같은 글로벌 기업은 물론 주요 유럽 산업 및 제약 그룹도 포함됩니다 . 이는 섭스비전이 단순한 정부 계약 업체가 아니라 상업적 우수성으로 경쟁하는 실력 있는 엔터프라이즈 소프트웨어 공급업체임을 보여줍니다.

자금 조달 및 투자자

2019년 설립 이후, 섭스비전은 여러 차례에 걸쳐 약 2억 7,500만 유로(약 2억 8,400만 달러) 를 조달했습니다 . 주요 투자자로는 졸트 캐피탈(Jolt Capital), 프랑스 국영 투자은행 Bpifrance, 티케하우 캐피탈(Tikehau Capital), 퀄리움 인베스트망(Qualium Investissement) 등이 있습니다 . 주목할 만한 자금 조달 라운드로는 2023년 9월 9,000만 유로 규모의 라운드와 시네쿼(Sinequa) 인수에 따른 2024년 11월 9,000만 달러 규모의 라운드가 있습니다 .

롤업 전략: 29건의 인수 및 계속

섭스비전은 공격적인 인수-구축(buy-and-build) 전략을 추구해 왔으며, 2019년 창립 이후 29건의 인수를 완료했습니다 . 이 중 가장 중요한 인수는 2024년 뉴욕에 본사를 둔 AI 기반 엔터프라이즈 검색 분야의 글로벌 선두 기업인 시네쿼(Sinequa) 를 인수한 것입니다. 이 인수는 섭스비전의 AI 역량을 강화했을 뿐만 아니라 미국 시장에 직접적인 발판을 마련해 주었습니다 . 회사는 인수한 기술을 자체 코어 플랫폼인 아르곤OS(ArgonOS) 에 통합하며, 이 플랫폼은 '주권 데이터 처리 및 AI 오케스트레이션 시스템'으로 설명됩니다 .

IPO와 수익 목표: 2030년까지 10억 유로 달성

섭스비전의 궁극적인 목표는 2030년까지 유로넥스트(Euronext) 시장에 상장(IPO) 하고, 연간 매출 10억 유로를 달성하는 것입니다 . 이 야심찬 목표는 지속적인 인수를 통해 부분적으로 달성할 계획입니다. 회사는 '수익성 있는 성장'을 추구하며, 참조 주주인 해피캡(HappyCap)과 함께 상장하는 것을 목표로 삼고 있습니다 . 외부 추정에 따르면 현재 수익은 1억~5억 달러 범위이며, 이미 수익성을 확보하고 있습니다. 빠르게 성장하는 기술 스타트업으로서 이는 드문 성과입니다 .

야망: 글로벌 영향력을 가진 유럽 챔피언

프랑스를 넘어, 섭스비전은 독일 시장을 적극적으로 공략하고 있습니다. 독일 연방헌법보호청(BfV)이 섭스비전 솔루션을 평가 중인 것으로 알려졌습니다 . 산소니 대표는 DGSI 계약이 주권 기술 대안에 관심이 있는 다른 유럽 정부들과의 협력 문을 이미 열고 있다고 말했습니다 . 회사는 데이터 인텔리전스 및 에이전틱 AI 분야의 글로벌 영향력을 갖춘 유럽 챔피언이 되겠다는 포부를 밝혔습니다 .

주권적이고 투명한 기술 철학

섭스비전의 핵심 가치는 디지털 주권과 운영 투명성에 대한 헌신입니다 . 회사는 이론적으로 접근을 차단하거나 미국 CLOUD Act와 같은 외국 법적 의무를 받을 수 있는 미국 기술 플랫폼에 대한 신뢰할 수 있는 유럽 대안을 구축하는 것을 사명으로 삼고 있습니다. 핵심 원칙은 다음과 같습니다.

• 정부 고객을 위한 모든 데이터 처리는 주권을 가진 유럽 호스팅 인프라에서 실행됩니다 .
• 회사의 독립적인 윤리위원회는 OECD 국가를 포함한 위험하다고 판단되는 모든 계약을 차단할 수 있습니다 .
• 플랫폼은 감사 가능하고 투명하게 설계되었습니다. 산소니 대표는 특히 정보 및 보안 애플리케이션의 경우 정부가 자사의 AI 도구가 정확히 무엇을 하고 있는지 알아야 한다고 강조합니다 .

디지털 주권을 위한 실제 테스트

섭스비전과 팔란티어의 교체는 유럽의 디지털 주권 야망에 대한 가장 구체적인 시험대라 할 수 있습니다. 수년간 유럽 정부들은 미국과 중국 기술에 대한 의존도를 줄여야 한다고 말해왔습니다. 이번 계약은 그러한 수사가 실제 조달 정책으로 전환되고 있음을 보여줍니다 . 앞으로 12개월에서 18개월 동안 진행될 이 전환의 성공 여부는 비슷한 움직임을 고려하는 다른 유럽 기관 및 정부들의 주목을 받을 것입니다 .