네비어스, AI 인프라 '자산 경량화' 전환… 파트너 자본으로 글로벌 데이터센터 확장

실제 작동 방식: 파트너는 짓고, 네비어스는 채운다

이 모델에서 파트너는 자본 집약적인 역할(데이터센터·하드웨어 금융·건설·소유·운영)을 맡습니다. 네비어스는 독자적인 시스템 아키텍처·하드웨어 설계·소프트웨어 스택·공급망을 제공하고, 파트너 인프라에서 플랫폼 배포와 유지보수를 담당합니다. 용량이 가동되면 네비어스가 글로벌 영업조직을 통해 판매하므로, 파트너는 거의 즉시 수익 창출을 시작할 수 있습니다.

채널 파트너 전략: TD Synnex와 공식 파트너 프로그램

네비어스의 채널 공략은 이미 진행 중입니다. 2026년 4월, 글로벌 IT 유통사 TD Synnex가 네비어스 AI 클라우드에 1,000개 이상의 고성능 NVIDIA GPU(B300 클러스터)를 예약했습니다. 이는 글로벌 IT 유통사가 AI 네이티브 클라우드 제공업체로부터 전용 NVIDIA AI 팩토리급 클러스터를 예약한 첫 사례입니다. TD Synnex는 네비어스를 AI IaaS 글로벌 포트폴리오의 '최초 시장 진입 AI 클라우드'로 지정했습니다.

네비어스는 2026년 여름 공식 파트너 프로그램을 출시할 계획입니다. 일반적인 파트너 등급과 인센티브를 갖추고 TD Synnex 외에도 다른 유통사·통신사·리셀러로 확장할 예정입니다.

경쟁 구도: 엔비디아 투자와 폭발적 매출 성장

이번 전환은 강력한 재정적 모멘텀과 엔비디아와의 깊어지는 관계 속에서 이루어졌습니다. 2026년 3월, 엔비디아는 네비어스에 20억 달러를 전략적 투자했으며, 2030년 말까지 5GW 이상의 용량 배치를 지원하기로 약속했습니다.

네비어스의 2026년 1분기 매출은 3억 9,900만 달러로 전년 동기 대비 684% 급증했습니다. AI 클라우드 매출은 841% 증가한 3억 9,000만 달러로, 그룹 전체 매출의 98%를 차지했습니다. 연간 반복 매출(ARR)은 19억 2,000만 달러에 달했습니다.

자체 인프라 규모: 여전히 대규모 투자 지속

자산 경량 모델과 별도로 네비어스는 자체 인프라에도 대규모 투자를 병행하고 있습니다:

• 미주리 캠퍼스: 2026년 5월 첫 기가와트급 AI 팩토리 착공
• 영국 투자: 약 23억 달러 규모, 3개의 새로운 NVIDIA Blackwell Ultra 배치로 2027년까지 65MW 용량 목표
• 총 전력 용량: 3.5GW 이상, 2026년 말까지 4GW 이상으로 상향 조정
• 계약 백로그: 메타·마이크로소프트와 수십억 달러 규모의 장기 계약 체결

Reflection AI 파트너십: 10억 달러 컴퓨팅 계약

2026년 7월 14일, 네비어스는 전 구글 딥마인드 연구원들이 설립한 오픈소스 AI 스타트업 Reflection AI와 10억 달러 이상의 멀티 연도 컴퓨팅 계약을 체결했습니다. 이 계약은 2029년까지 유효하며 Reflection AI의 오픈소스 모델 훈련을 지원합니다.