‘구름 설치공(Cloud Installer)’으로 단열 시장을 뒤흔든다…VARM, 1750만 유로 시리즈A 유치

유럽 건물 난방 전환의 가장 큰 걸림돌은 더 나은 단열재, 더 효율적인 히트펌프, 더 똑똑한 스마트홈 앱이 아닙니다. 지루하고 고질적인 인간의 문제, 즉 이미 검증된 해결책을 설치할 훈련된 인력이 절대적으로 부족하다는 점입니다.

베를린에 본사를 둔 클라이마테크 스타트업 VARM이 바로 이 병목 현상을 해결하는 회사를 만들고 있습니다. VARM은 2026년 6월, 1750만 유로(약 260억 원) 규모의 시리즈A 투자 유치를 마감하며 '클라우드 설치공(Cloud Installer)' 모델을 본격 확장할 계획입니다. 이 모델의 핵심은 기존의 인증된 기술자들을 두고 경쟁하는 대신, 완전히 새로운 단열 전문가를 처음부터 양성하는 데 있습니다 .

1750만 유로 시리즈A 라운드

이번 투자 라운드는 ABN AMRO 지속가능성 임팩트 펀드(ABN AMRO Sustainable Impact Fund)가 주도하고, GET 펀드(GET Fund)가 공동 주도했습니다 . 새로운 투자자로 아우룸 임팩트(Aurum Impact)가 참여했으며, 기존 투자자인 에머지 VC(Emerge VC), 페일 블루 닷(Pale blue dot), 노아(noa)도 후속 투자에 나섰습니다 . VARM은 이 자금을 활용해 독일 전역과 나아가 유럽 전역에 파트너 네트워크와 클라우드 설치공 모델을 확장할 계획입니다 .

'클라우드 설치공(Cloud Installer)' 인력 모델

VARM의 핵심 혁신은 새로운 하드웨어 기기나 단독 소프트웨어 플랫폼이 아닌, 단열 전문가 만성 부족 문제를 직접 해결하는 통합된 노동 집약형 플랫폼입니다 . 기존의 희소한 기술자를 빼앗아 오려는 대신, VARM은 자체적으로 전문가를 훈련시킵니다. 여기에는 도색공이나 목수 등 인접 업종에서 전환하는 직종 전환자들도 포함됩니다 .

이 모델의 주요 요소는 다음과 같습니다:

• AI 기반 운영 플랫폼: 측정, 자재 계산, 품질 검사를 자동화하여 단열 시공을 단 하루 만에 완료할 수 있게 합니다 .
• 파트너 네트워크: 기존 시공 업체들은 VARM 네트워크에 합류하여 동일한 플랫폼을 활용해 단열을 새로운 서비스 라인으로 추가할 수 있습니다 .
• 검증된 기술: 이 모델은 유럽에 기술 기반의 국가적 규모 시공 시스템이 없었던 취입 단열(blow-in insulation) 방식에 기반을 두고 있습니다 .
• 시장 규모: 타겟 시장은 독일 내 1400만 채의 단열이 불량한 주택에 의해 형성되며, 유럽 전역에는 더 많은 주택이 있습니다 .

초기 투자사인 파운데멘탈(Foundamental)은 VARM의 접근 방식을 '역프랜차이즈(reverse franchise)' 방식의 '클라우드 설치공' 모델이라고 설명합니다. 즉, VARM이 현지 팀을 훈련하고 발판을 마련해 주면, 이 팀들은 VARM 브랜드 아래에서 VARM의 운영 체제를 사용하여 시공을 진행합니다 .

창업자

VARM은 2023년 베를린에서 두 번째 창업에 도전하는 두 명의 공동 창업자에 의해 설립되었습니다 :

창업자	역할	배경
크리스티안 그뤼너(Christian Grüner)	공동 창업자 겸 CEO	전 경영 컨설턴트이자 수학자; 이전에 건강기능식품 스타트업 비탈론(Vitalon) 창업 .
제바스티안 뷔르츠(Sebastian Würz)	공동 창업자 겸 COO	이전에 코리빙 스타트업 홈풀리(homefully) 창업 .

회사의 공식 목표는 10년 내 100만 가구를 단열하는 것입니다 .

유럽의 에너지 전환에 중요한 이유

VARM의 시리즈A는 많은 클라이마테크 투자자들이 에너지 전환의 진정한 실행 병목이라고 보는 지점, 즉 기술이 아니라 검증된 솔루션을 대규모로 설치할 훈련된 인력에 대한 자본 효율적인 베팅입니다. VARM의 보도자료는 이를 직설적으로 표현합니다: "열 전환 노력은 기술보다는 실행 부족으로 실패한다" . 기존의 부족한 노동력을 두고 경쟁하는 대신 직종 전환자들로부터 새로운 인증 작업자를 만들어 냄으로써, VARM은 유럽 건물 탈탄소화에 그동안 부족했던 인간 기반 시설(human infrastructure)을 구축하려는 시도입니다.