OWOW는 265만 유로로 어떤 B2B 스타트업을 만들까

네덜란드 에인트호번의 OWOW Venture Studio가 조달한 265만 유로는 스타트업에 자금만 나눠주는 데 쓰이지 않는다. OWOW는 초기 B2B(기업 간 거래) 기업에 투자하면서 제품을 함께 개발하고, 기존 사업에서 쌓은 산업 경험과 잠재 고객 네트워크도 연결하겠다는 구상이다.12511

한 곳당 10만~25만 유로…3년간 매년 최소 3곳 목표

이번 자금 조달에는 패밀리오피스와 엔젤투자자 등 8곳이 참여했다. 당초 목표액 200만 유로를 넘긴 규모다. 2025년 말 공식 출범한 벤처 스튜디오는 창업자 겸 공동 CEO인 로빈 도먼이 이끌며, 스타트업 한 곳당 10만~25만 유로를 투자할 계획이다.124

OWOW가 밝힌 목표는 앞으로 3년간 매년 최소 3개 벤처를 추가하는 것이다. 스튜디오 내부에서 발전시킨 아이디어와 외부 창업자가 세운 기업을 모두 대상으로 삼는다.12 계획대로라면 최소 9곳이지만, 이미 9곳에 투자했다는 뜻은 아니다. 기업의 개발 단계나 사업성에 따라 개별 투자액을 어떻게 정하는지도 현재 공개된 자료만으로는 확인하기 어렵다.

익숙한 산업에서 제품과 고객을 함께 찾는다

주요 관심 분야는 제조업, OEM(다른 브랜드에 납품할 완성품을 만드는 업체), 건설업의 기업용 소프트웨어와 인공지능(AI)이다. OWOW의 기존 제품 개발 사업은 물류와 무역 분야도 다룬다.137 OWOW는 제조사와 OEM을 위한 디지털 시스템을 구축해 온 경험을 새 벤처에 활용할 수 있다고 설명한다.1119

이런 산업 경험은 잠재 고객의 문제를 파악하고 제품을 시험할 기회가 될 수 있다. 다만 고객 네트워크에 접근할 수 있다는 것과 실제 첫 고객을 확보하거나 수요를 입증했다는 것은 다르다. OWOW 역시 자사 고객망을 시장 정보와 잠재 고객의 원천으로 소개하고 있다.19

창업자가 받는 것은 자금만이 아니다

OWOW는 자신을 수동적인 투자자가 아닌 공동 창업 파트너로 소개한다.5 창업자에게 제공하는 역량으로 제품 관리, 시장 진출 전략, 브랜딩, 제품 디자인, 인재 확보, 제휴, 법률 지원 등을 제시한다. 기존 제품 스튜디오의 AI 도입·소프트웨어·디자인 경험도 기반이 된다.112937

파트너십 안내에는 최대 25만 유로 지원이 명시돼 있다. 다만 이를 모든 창업자에게 동일한 현금 투자 조건이 적용된다는 의미로 받아들여서는 안 된다. 구체적인 조건은 벤처별로 확인해야 한다.29

첫 투자 기업은 로봇 데이터와 골프 플랫폼

첫 투자 사례로 알려진 Synthgen은 에인트호번에 기반을 두고 로봇과 기계에 쓰이는 AI를 위한 합성 데이터를 만든다. 관련 보도는 농업용 로봇을 개선하려는 활용 사례를 소개했다.24

영국의 Caddy Clubhouse는 골퍼와 캐디를 앱으로 연결하는 플랫폼이다. 캐디 교육·인증 기준을 확대하는 것도 목표로 삼고 있으며, OWOW는 기술 투자자이자 개발 파트너로 소개된다.4910 두 기업의 분야는 다르지만, OWOW가 자금과 제품 개발 역량을 함께 보태려는 사례라는 점에서는 닮아 있다.589

OWOW 공식 팀 소개에는 도먼 외에 벤처 부문 책임자 키스 판 누넨, 디자인 부문 책임자 빈센트 판 되르선, 피터르얀 피터르스가 올라와 있다. 판 되르선의 공식 직함은 ‘제품 부문 책임자’가 아닌 ‘디자인 부문 책임자’다.7 판 누넨에게는 스타트업 코칭과 기업 내 벤처 육성 경험이 있다.6 다만 공개 자료만으로 각 인력이 개별 투자에서 맡는 역할까지 특정하기는 어렵다.729

결국 이 전략의 관건은 투자금과 개발 인력, 고객 네트워크가 실제 수요를 확인한 사업으로 이어지는지에 있다.