트루콜러, 여행용 eSIM 서비스로 사업 확장

데이터 요금제와 지원 국가

트루콜러의 eSIM 서비스는 일반 이동통신 요금제가 아니라 단기 여행 데이터 요금제에 초점을 맞춘다.

대표적인 요금 범위는 다음과 같다.

• 7일간 1GB 데이터
• 최대 30일간 20GB 데이터

서비스는 150개 이상의 국가에서 데이터 연결을 지원하며, 한 번 eSIM을 설치하면 여행할 때마다 새로운 국가 요금제를 추가해 사용할 수 있다.

출시 초기에는 29개 국가에서 서비스가 시작된다. 여기에는 다음과 같은 주요 시장이 포함된다.

• 미국
• 영국
• 캐나다
• 호주
• 스웨덴
• 프랑스
• 독일
• 이탈리아
• 스페인
• 네덜란드
• 스위스 등

흥미로운 점은 트루콜러의 최대 시장인 인도는 초기 출시 대상에서 제외됐다는 것이다. 이는 eSIM 및 로밍 관련 규제가 비교적 엄격하기 때문으로 분석된다.

기술 파트너: Telness Tech

이번 여행용 eSIM 서비스는 Telness Tech의 ‘Seamless OS’ 플랫폼을 기반으로 운영된다.

이 기술 인프라를 통해 트루콜러는 자체 통신사가 아니어도 글로벌 데이터 서비스를 제공할 수 있는 구조를 만들었다. 즉, 기존 앱 사용자 기반 위에 통신 서비스를 얹는 방식이다.

주요 타깃 사용자

이 서비스는 특히 해외 여행 중 모바일 데이터를 빠르게 사용해야 하는 이용자를 겨냥한다.

대표적인 대상은 다음과 같다.

• 여러 나라를 이동하는 여행객
• 디지털 노마드 및 원격 근무자
• 출장 중 즉시 인터넷 연결이 필요한 비즈니스 사용자

eSIM을 출국 전에 미리 설치할 수 있기 때문에 공항에서 SIM 카드를 사거나 로밍을 활성화할 필요가 없다는 점이 장점이다.

광고 의존도를 줄이려는 트루콜러

이번 서비스 출시는 회사의 최근 재무 상황과도 맞물려 있다.

2026년 1분기 실적에 따르면 트루콜러는 다음과 같은 변화를 겪었다.

• 순매출 전년 대비 27% 감소, 3억6,160만 스웨덴 크로나 기록
• 광고 매출 큰 폭 감소
• 최대 시장인 인도 매출 41% 하락

이로 인해 회사의 수익성도 압박을 받았고, 같은 기간 EBITDA도 크게 감소했다.

트루콜러의 기존 수익 구조는 광고 비중이 컸지만, 디지털 광고 시장 변화와 파트너 알고리즘 변화 등이 수익 감소 요인으로 작용했다.

여행용 eSIM은 광고 노출에 의존하지 않는 직접 결제 기반(transaction-based) 수익 모델을 만들 수 있다는 점에서 의미가 있다.

4억 명 이상 사용자 기반 활용

트루콜러는 여전히 거대한 사용자 기반을 보유하고 있다.

2026년 기준 플랫폼 이용자는

• 월간 활성 사용자(MAU) 약 4억6,300만 명
• 일간 활성 사용자(DAU) 약 4억300만 명 수준이다.

이 이용자층을 활용하면 트루콜러는 다음과 같은 새로운 수익 기회를 만들 수 있다.

• 해외 여행자를 위한 데이터 서비스 판매
• 앱 내 여행 관련 기능 확장
• 통신·연결 서비스 영역으로 사업 확장

장기적으로는 ‘통신 플랫폼’으로 진화?

트루콜러는 이미 프리미엄 구독 서비스와 기업용 커뮤니케이션 솔루션 등 반복 수익(Recurring Revenue) 모델을 확대하고 있다.

여행용 eSIM 역시 이러한 전략의 연장선에 있다.

아직 서비스 초기 단계이기 때문에 실제 매출 기여도는 지켜봐야 하지만, 이번 시도는 트루콜러가 단순한 발신자 식별 앱을 넘어 글로벌 커뮤니케이션 및 연결 서비스 플랫폼으로 진화하려는 방향을 보여준다.