천마오, AI 토큰을 전자상거래 상품으로 올리다

천마오의 **AI 스페이스 스테이션(AI Space Station)**은 중국 대형언어모델(LLM) 이용권을 개발자 콘솔이나 각 회사 웹사이트에서만 사는 서비스가 아니라, 전자상거래에서 고르는 디지털 상품으로 바꿔 놓았다. 사용자는 타오바오·천마오의 익숙한 상품 페이지와 결제 절차에서 토큰 충전권, 코딩용 구독, 사용량 기반 충전 상품을 구매할 수 있다. 결제 후에는 교환 코드(카드 비밀번호) 또는 계정 직접 충전 방식으로 이용 권한을 받는다. 920

이 변화의 핵심은 AI 사용량을 ‘구독형 소프트웨어’나 ‘API 과금’이 아닌, 필요할 때 사는 충전 상품에 가깝게 포장했다는 데 있다. 특히 개인 개발자나 AI를 자주 쓰는 이용자에게는 여러 공급자의 결제 페이지를 찾아다니지 않고, 비교적 작은 단위의 상품을 선택할 수 있다는 점이 편리할 수 있다.

AI 스페이스 스테이션에는 무엇이 올라왔나

AI 스페이스 스테이션은 ‘토큰 충전 센터’ 성격의 통합 판매 공간이다. 알리바바 클라우드, 즈푸AI, Kimi, MiniMax, DeepSeek 등의 구독·충전 상품을 한곳에 모았으며, 정기형 Token Plan, 코딩 작업용 Coding Plan, 사용량 기준 충전 상품을 판매한다. 상품 전달 방식은 교환 코드와 계정 직접 충전을 지원한다. 1828

이전에는 모델 구독이 보통 각 AI 기업의 앱, 웹사이트 또는 API 관리 화면에서 이뤄졌다. 천마오는 이를 가격과 제공 방식이 명시된 상품 목록, 구매 버튼, 정해진 전달 절차를 갖춘 디지털 재화로 재구성했다. 다만 토큰이라는 숫자만으로 상품 가치를 비교하기는 어렵다. 실제 이용 가치는 모델 종류, 요청 제한, 기능 구성, 유효기간에 따라 달라질 수 있다.

즈푸AI의 역할: GLM Coding Plan 공식 스토어

즈푸AI(Z.ai)는 AI 스페이스 스테이션 출범 전에 천마오 공식 플래그십 스토어를 열고 GLM Coding Plan을 판매했다. 개인용 Lite·Pro·Max와 팀용 플랜이 올라왔으며, 월·분기·연 단위 구매를 지원했다. 2024

초기 판매 구조는 공급자에 따라 달랐다. 보도에 따르면 알리바바 클라우드와 즈푸AI 관련 상품은 브랜드 공식 플래그십 스토어가 직접 판매한 반면, Kimi·MiniMax·DeepSeek 토큰 패키지는 초기에 제3자 디지털 상품 판매자가 주로 판매했다. 1821

구매자 입장에서는 이 차이가 중요하다. 공식 스토어라면 상품 설명과 해당 AI 제공사의 실제 플랜이 더 직접적으로 연결될 가능성이 높다. 제3자 판매 상품도 정식 권한을 보유할 수 있지만, 무엇을 제공하는지와 이용권이 어떤 방식으로 전달되는지를 한층 꼼꼼히 확인할 필요가 있다.

제3자 판매 상품은 어떻게 제공됐나

천마오는 모든 AI 공급자가 처음부터 자체 스토어를 운영하도록 요구하지는 않았다. Kimi·MiniMax·DeepSeek 패키지는 제3자 판매자가 취급하는 사례가 보도됐고, 교환 코드를 발급하거나 구매자 계정에 직접 충전하는 방식으로 이행됐다. 1821

이 방식은 더 짧은 기간의 패키지처럼 공급사 공식 사이트에는 없을 수 있는 선택지를 늘릴 수 있다. 그러나 상품 조건의 중요성도 커진다. 토큰 수가 같아 보여도 실제로 선택 가능한 모델, 속도 제한, 기능, 사용 규칙이 다르면 체감 가치는 달라진다.

Kimi와 MiniMax 상품 관련 보도는 이런 위험을 보여준다. 마켓플레이스에 표시된 토큰 수와 가격은 각 회사의 자체 멤버십 구조와 깔끔하게 대응하지 않았고, 적어도 한 MiniMax 상품은 표시된 제공량이 변경된 것으로 전해졌다. 17

초기 수요는 강했다. 하지만 아직은 ‘출시 효과’다

천마오 측은 즈푸AI 스토어가 문을 연 뒤 48시간 동안 타오바오·천마오 전반의 AI 토큰 및 구독 상품 관련 거래가 160% 이상 늘었다고 밝혔다. 별도로 즈푸AI 브랜드 검색량은 비교 기간 대비 50배 증가했다는 보도도 나왔다. 94

이는 전자상거래 진열과 익숙한 결제가 초기에 관심과 구매 전환을 끌어냈다는 신호로 볼 수 있다. 다만 두 지표 모두 짧은 기간을 기준으로 하며, 거래 증가 수치는 천마오 대변인이 제시한 수치다. 재구매율, 충전 빈도, 고객 만족도, 장기 수익성을 보여주지는 않는다. 910

진짜 시험대는 출시 관심이 잦아든 뒤다. 가벼운 이용자에게 무료 할당량이나 경쟁 서비스의 플랜이 충분한 상황에서도 이용자가 계속 토큰을 충전할지가 핵심이다.

이용자와 AI 기업에 주는 이점

발견과 결제의 간소화. 한곳에서 여러 AI 패키지를 찾고 결제할 수 있어, 공급자마다 다른 구매 시스템을 거치는 부담을 줄일 수 있다. 2028

더 유연한 진입 방식. 토큰 충전, 코딩 플랜, 단기 제3자 패키지는 장기 계약 대신 특정 작업이나 집중 사용 기간에 맞춰 비용을 낼 선택지를 제공한다. 1821

AI 기업의 소비자 접점 확대. 공급자는 천마오의 트래픽과 전자상거래 결제 흐름에 접근할 수 있다. 특히 코딩처럼 사용 강도가 높은 분야에서 무료 이용자를 유료 이용자로 전환하는 통로가 될 수 있다. 920

남은 과제: 가격 비교, 고객지원, 플랫폼 의존

토큰 수만으로는 가성비를 알 수 없다

비슷한 토큰 총량의 두 상품이 실제로는 전혀 다른 가치를 줄 수 있다. 구매 전에는 기반 모델, 포함 도구, 속도·횟수 제한, 유효기간, 사용량 차감 규칙을 확인해야 한다. 마켓플레이스 상품과 공급사 멤버십 상품의 차이가 보도된 이유도 여기에 있다. 1718

판매자와 전달 방식이 사후 지원을 좌우한다

판매자가 공급사 공식 스토어인지 제3자 판매자인지, 교환 코드 발송인지 계정 직접 충전인지, 충전 실패나 접근 권한 분쟁은 누가 처리하는지를 확인해야 한다. 디지털 상품은 코드가 노출되거나 권한이 즉시 적용된 뒤에는 환불·분쟁 처리가 복잡해질 수 있다.

계정 연동과 자동 갱신 조건을 분명히 해야 한다

직접 충전은 구매자 계정과 AI 제공사 계정이 정확히 연결돼야 한다. 교환 코드는 편리하지만 분실, 재판매, 사용 완료 여부를 둘러싼 분쟁 위험이 있다. 정기 구독이라면 자동 갱신 여부, 해지 경로, 구독 관리를 천마오와 공급사 중 어느 쪽에서 하는지도 구매 전에 확인할 필요가 있다.

공급사는 유통망을 얻는 대신 플랫폼 의존도를 높일 수 있다

대형 마켓플레이스는 빠른 노출을 제공하지만, AI 기업은 검색 순위, 프로모션 노출, 수수료, 플랫폼 정책에 더 크게 좌우될 수 있다. 이 채널이 지속 가능한 수익원이 될지는 공급사가 고객 관계와 가격 결정권을 어느 정도 유지하느냐에도 달려 있다.

천마오에서 AI 플랜을 살 때 확인할 5가지

1. 판매자 유형을 확인한다. 공식 플래그십 스토어인지, 제3자 유통 판매자인지 살핀다.
2. 토큰 숫자보다 이용 조건을 읽는다. 모델, 크레딧 또는 토큰의 정의, 유효기간, 제한, 지원 기능을 확인한다.
3. 전달 방식을 확인한다. 코드가 오는지, 계정에 직접 충전되는지와 필요한 계정 정보를 미리 파악한다.
4. 자동 갱신·해지 조건을 확인한다. 정기 구독을 선택하기 전에 특히 중요하다.
5. 상품 페이지와 전달 기록을 보관한다. 충전이 반영되지 않거나 제공 내용이 설명과 다를 때 근거가 된다.

결론

천마오의 AI 스페이스 스테이션은 중국 AI 모델 이용권을 공급사 중심 구매 경험에서 전자상거래의 ‘상품 진열대’로 옮겼다. 즈푸AI의 공식 GLM Coding Plan 스토어와 알리바바 클라우드의 공식 판매가 형식을 뒷받침했고, 제3자 유통 방식의 Kimi·MiniMax·DeepSeek 패키지가 선택지를 넓혔다. 1821

48시간 기준 160% 이상의 초기 거래 증가는 주목할 만한 출발 신호다. 그러나 이것만으로 AI 사용량 충전이 휴대전화 요금 충전처럼 일상적인 반복 소비가 될 것이라고 결론 내리기는 이르다. 이용자가 상품 내용을 이해할 수 있고, 전달이 안정적이며, 반복 결제를 할 만큼의 가치가 축적될 때 이 유통 방식은 지속성을 가질 수 있다. 910