化粧品・消費財の「5000億円規模のコンプライアンス課題」を解決へ——Certoが4億円超を調達

なぜ、スプレッドシートでは150カ国で保湿クリームを売れないのか

化粧品や消費財ブランドは、150以上の法域それぞれに異なる、成分、処方、マーケティング表現、ラベル表示、パッケージに関する規制という、複雑な関門を通過しなければなりません 。一つの製品を上市するだけで、予告なく変更される規制に対して、数千行に及ぶ項目を相互参照する作業が発生します。

規制のプレッシャーは強まる一方です。マイクロプラスチック、グリーンウォッシング（環境偽装）、包装廃棄物（PPWR）、アレルゲン分類に関する新たなEU規制は、手作業のワークフローでは到底処理しきれない複雑さを積み重ねています 。しかし、CEO兼共同創業者のBastien Deliège-Coste氏によれば、これらのプロセスは「何十年も変わっておらず」、ほとんどのチームが、断片化したスプレッドシートやPDF、サイロ化した文書システムに依存し続けているのが現状です 。

独自の規制エンジンが支える、5つの統合モジュール

Certoのプラットフォームは、以下の5つの統合モジュールを通じて、製品コンプライアンスのライフサイクル全体をカバーします 。

• 原材料・成分の homologation（適合確認）
• 処方のコンプライアンスチェック
• マーケティング表現（クレーム）の検証
• アートワーク（デザイン）とラベルのレビュー
• 市場参入用ドキュメントの作成

各モジュールは、EU、米国、中国、韓国、日本、中南米の最新規制を継続的に反映する独自の規制データベースを基盤としています 。Certoは、汎用的な大規模言語モデル（LLM）に規制対応を「推測」させるのではなく、規制文書で特別に訓練された専用のAIエージェントを使用します。これらのエージェントは、適用される規制や企業の内部基準、小売業者固有の要件に照らして製品をクロスチェックします 。

重要なのは、すべての指摘事項に詳細な根拠と規制の出典が付与される点です。これにより、アウトプットは単なる自動化の結果ではなく、監査可能なものになります。このトレーサビリティこそが、規制当局に対して結果の正当性を説明しなければならないコンプライアンス担当者にとって、「提案するAI」と「防御できるAI」を分ける決定的な違いです。

テクノロジーからではなく、現場のワークフローから構築

Certoは2023年、**Bastien Deliège-Coste氏（CEO）とJean Duquenne氏（CTO）**によって創業されました 。彼らのアプローチは、「プロダクトを作れば誰かが来る」というスタートアップの常套手段とは一線を画すものでした。創業者たちは規制チームに密着し、彼らが実際に製品をどのようにレビューしているかを理解することから始め、その現実にテクノロジーを適合させていったのです。

CTOのDuquenne氏は、それを端的にこう表現しています。「私たちは規制チームのワークフローから始めました。彼らと一緒に座って、実際にどのように製品をレビューしているかを理解し、その現実に合わせてテクノロジーを構築したのです」 。

この「ワークフロー・ファースト」のアプローチこそ、会社が若いにもかかわらず、このプラットフォームがすでに大手美容・消費財企業のコンプライアンス業務の中核を担っている理由を説明しています。

日本市場へのインパクトと今後の成長戦略

Certoの規制データベースが既に日本の規制にも対応している点は、資生堂や花王、コーセーといった日本発のグローバルビューティー企業、そして彼らのサプライチェーンに関わる多くの企業にとって見逃せないポイントです 。各国の規制対応に追われる現場にとって、このプラットフォームは「攻めのコンプライアンス」を実現する可能性を秘めています。

同社は、2025年末までに50万ドル（約6500万円）、**2026年末までに200万ドル（約2億6000万円）**の年間経常収益（ARR）を目標に掲げています 。シード段階での収益予測はあくまで目標値ですが、既存のエンタープライズ導入実績が、その需要の確かさを裏付けています 。

投資家シンジケートは、単なる資本以上の価値をもたらします。欧州スタートアップエコシステムに深く根ざすDaphniに加え、起業家の極めて初期段階を支援することで知られるEntrepreneurs First、老舗百貨店ギャラリー・ラファイエットを擁するウゼ（Houzé）家のファミリーオフィスであるMotier Ventures、そしてTranspose Platformが名を連ねています 。Eurofins ScientificによるAQMの買収が証明するように、消費財サプライチェーンにおけるコンプライアンス技術の戦略的価値は、アドバイザー陣の経歴によっても補強されています。

調達資金4億円の使途

同社は、調達した資金を以下の4つの優先事項に充当する計画です 。

• エンジニアリングおよび自社の規制専門チームの拡充
• 現在の6つの主要市場を超えた、マルチマーケット規制対応範囲の深化
• 全5モジュールにわたるプロダクト開発の加速
• ヨーロッパと米国の両方での商用オペレーションのスケールアップ

規制対応にかかるリードタイムが依然として市場投入へのクリティカルパスであり続ける業界にとって、Certoの賭けは明確です。監査可能な根拠を持つAIエージェントが、コンプライアンスチームの主要ツールとしてスプレッドシートに取って代わるだろう、と。それはスプレッドシートが壊れているからではなく、150の法域が、すでにそれを機能的に時代遅れにしているからなのです。