AIが富裕層コンサルを変える：マッキンゼー「準富裕層には人間のアドバイザーはもはや不要」、アリアンツGIは「AI社会主義」を警告

2026年6月、米国の資産運用業界はここ数十年で最大の構造変革の只中にある。ブルームバーグ、マッキンゼー、シティAM、企業提出書類など複数の情報源から確認された三つの大きな動き——AIによる手数料の圧縮、顧客層の再区分、そして新たなシステムリスクの顕在化——を詳報する。

マッキンゼー：AIが準富裕層を「非経済的」にする

マッキンゼーのシニアパートナー、デバシシュ・パトナイク氏は「準富裕層顧客は今、AIからプライベートバンキングに近いクオリティを得られるようになった」と断言する。流動資産10万〜100万ドル（約1500万〜1億5000万円）の層にとって、標準化された人間のアドバイスの価値は急速に蝕まれている。

ブルームバーグによれば、富裕層向け資産運用会社はすでに顧客を層別化し、手元に約100万ドル程度しかない顧客からは人間アドバイザーの稼働時間を引き上げ始めている。パトナイク氏は「標準化されたアドバイスを担っていたアドバイザーから価値を奪う」ものであり、資産運用会社が今後誰を採用するかを根本的に変えると述べた。

重要なのは、マッキンゼーの広範な調査（「2035年の米国資産運用」や「売り浴びせの中のシグナル」と題するレポートを含む）が、AIは特定の業務（準備、データ抽出、文書作成）を代替するものの、判断力、信頼、行動変容のコーチングについて責任を負う人間のアドバイザーの役割そのものを置き換えるわけではないと論じている点だ。同行は、アドバイザーの将来の差別化要因は、伝統的な投資知識ではなく、心の知能指数（EQ）、信頼構築能力、顧客との深い人間的繋がりであるとしている。

アリアンツGIのCEOが警告する「AI社会主義」と市場の群衆行動

フランクフルトで開催されたアリアンツGIのメディアデーにおいて、CEOのトビアス・プロス氏は、投資判断に同一の公開大規模言語モデル（例：Claude）に広く依存することは、危険な市場の群衆行動（herding）を生み出す可能性があると警告した。

「仮に、私たち全員がパッシブETFに投資したとしましょう……誰もが同じ結果を得ることになります。それは社会主義と呼ばれるものです」とプロス氏は述べた。全員が同じAIツールを使用すれば、同じ結論に到達し、システムリスクが増幅され、損失が発生しやすくなると主張している。

このリスクに対応し、アリアンツGIは投資プロセスを差別化し、同質性の罠を回避するために、独自のAIモデルを開発中である。

スタートアップ「Era」：50万ドル以下の層を開拓

サンフランシスコに拠点を置くAIネイティブの資産運用スタートアップ「Era」は、2026年初頭に登録投資顧問業者（RIA）として登録し、資産50万ドル（約7500万円）未満の投資家——伝統的なアドバイザーがしばしばサービスを拒否する層——を明確に対象としている。

「Eraはファイナンシャル・アドバイザーを置き換えるためにあるのではありません。低所得層であれ、アドバイザーを迎える準備ができていない人々であれ、彼らが面談すら拒否する人々のために私たちはここにいるのです」と、Eraの共同創業者兼CEOアレックス・ノークリフ氏は記している。「伝統的なアドバイザリーモデルには明確な敷居があります。投資可能資産が50万ドル以上なければ、ほとんどの登録アドバイザーは単純にあなたと仕事をしません。」

同スタートアップは、AIプラットフォームと、新たに立ち上げた金融データハブを組み合わせて運営している。

より広い文脈：変化のスピード

これらの展開は、急速なAI採用を背景に進んでいる。フィデリティの2026年調査によれば、資産運用会社の3分の2以上がすですでに生成AIを活用しており、半数がパイロット段階、半数が本格運用段階にある。BCGは2026年5月に並行分析を発表し、AIエージェントが間もなくポートフォリオ構築、財務計画、税務最適化、顧客コミュニケーションを大規模に処理し、手数料を構造的に圧縮し、競争優位が最も多くの顧客ボリュームを持つ企業へとシフトする可能性を指摘している。

一方、フォーチュン誌の調査で引用されたTDバンクのデータによれば、資産運用についてAIに相談する米国人の割合は、2024年の10％から2025年には55％に急増した。2026年から2034年の間に約11万人の米国人ファイナンシャル・アドバイザーが引退すると見積もられており、準富裕層投資家向けのアドバイス格差は拡大している。

結論

AIは金融アドバイスの必要性そのものを消し去っているわけではない。それは、誰が人間の注意を受け、誰がアルゴリズムによるサービスを受けるかという経済的な線引きを再描している。アドバイザーにとって、今後の道はますます心の知能指数と信頼構築を必要とするものになる。50万ドル未満の投資家にとっては、EraのようなAIネイティブ・プラットフォームが唯一の選択肢となるかもしれない。そして業界全体にとって、アリアンツGIのCEOが指摘した「画一性（uniformity）」のリスクは、新たで緊急の課題である。