投資銀行家を介さずAIで完結──CVCがSkroutzを売却した異例のM&A、その全貌と示唆

Skroutzは2005年の創業以来、価格比較サイトからギリシャを代表するECプラットフォームへと成長。現在では約9,000の加盟店から1,200万点以上の商品を掲載し、約250万人のアクティブユーザーを擁している。

広がる「AI in M&A」：最新調査が示す揺るぎないトレンド

Skroutzの案件は孤立した実験ではない。2025年から2026年にかけて発表された複数の大規模調査は、AIがM&Aにおいて実験段階から不可欠なインフラへと変貌を遂げたことを明確に示している。

Datasite／FT Longitude調査（2026年7月発表、27カ国・1,000人の上級M&A実務者対象）

• M&A実務者の96%が、案件の源泉発掘（ソーシング）やスクリーニングにAIを利用中または検討中。
• **50%**がデューデリジェンスにAIを日常的に活用しており、このフェーズで最も高いROIが得られている。
• **62%**が、複雑な取引において「人間のみの意思決定」はもはや非現実的と回答。
• **71%**が、AIを無視する企業は5年以内に競争力を失うと予測。
• **43%**が、AIは一部のシナリオにおいて人間よりも優れたディール判断を下していると認識。
• **24%**が、AIの支援がなければ成立しなかったであろう案件を経験。
• **66%**が、AIは取引のリスク低減に貢献すると回答。

Bain & Company『2026 Global M&A Report』

• 2025年にAIツールの導入率は2倍以上に急増し、M&Aエグゼクティブの**45%**が業務でAIを活用。
• AI活用型のM&Aがハイテク分野の回復を牽引。5億ドル超の戦略的テクノロジーディールのほぼ半数が、AI関連企業の買収やAIによるメリットを明示している。

Deloitte『2025 M&A Generative AI Study』（企業・PEリーダー1,000人対象）

• 企業・PEリーダーの**86%**がディールメイキングに生成AIを導入済み。
• 多くが、ターゲットスクリーニング、デューデリジェンス、PMI（買収後統合）における能力向上に高い期待を寄せる。

PwC『2026 Mid-Year M&A Outlook』

• AIは「M&Aの進め方を根底から覆しつつある」。デューデリジェンス、バリュエーション、投資委員会への準備を劇的に加速させる一方、人間の判断は依然として重要。
• 2026年の全世界のM&A総額は、前年比13%増の約4兆ドルに達する見込み。

信頼性とセキュリティが最大の壁

AI導入が加速する一方で、Datasiteの調査は「信頼」を最大の課題として浮き彫りにしている。

• M&AにおけるAIに求められる最も重要な要件は、正確性（71%）とセキュリティ（70%）。
• **58%**が、AIのアウトプットに対する信頼構築のために、人間によるレビューと検証に依存している。
• 約半数（45%）が、案件への最終的なサイン（承認）は常に人間の責任であるべきと回答。
• **24%**が、AIの不適切な利用が今後5年以内に主要案件を危険にさらす可能性があると懸念。

DatasiteのAI部門Blueflame AIのGeneral Managerを務めるRaj Bakhru氏は次のように指摘する。「真の課題は、AIのアウトプットが正確で、安全で、信頼できるものであることを確実にすることです。強固なガバナンス、透明性のあるワークフロー、そして人間による監視こそが、AIが価値を生むのか、リスクをもたらすのかを決定づけるのです」。

AIの限界：ディールメーカーが見極める「できないこと」

各調査に共通して浮かび上がるのは、AIが現時点では決して代替できない領域に関する、ディールメーカーたちの明確なコンセンサスである。

AIが最も再現に苦労する特性：

• 交渉と関係管理
• 戦略的判断と優先順位付け
• カウンターパーティーの信頼性、意図、確実性の評価
• 不確実性下での意思決定
• 重大な結果に対する説明責任

ディールメーカーからの主なリスクシグナル：

• **45%**が、案件へのサインは常に人間が決定すべきと考える。
• **27%**が、取締役会向けの報告にはAIをまったく使用していない。
• PwCは、AIが業務を加速させる一方で、人間の判断が依然として重要であり、代替されるものではないと明言している。
• Bainのレポートは、AI導入には、大規模なエラーやセキュリティ脆弱性の発生を防ぐための強固なガバナンス枠組みが不可欠だと強調する。

M&Aの未来：AIは「主役」ではなく「最強のチームメイト」

Skroutzの売却案件は、PEファンドが投資銀行家をAIで代替し、売却プロセス全体を完遂した最も著名な事例として歴史に刻まれた。取引は成功裏に完了したが、業界全体のデータは、M&AにおけるAIがまだ──そして永遠に──人間の判断力を完全に代替するものではないことを明確に示している。

AIはデータ処理、案件発掘、スクリーニングに秀でている。しかし、交渉、信頼性の評価、そして極めて重要な意思決定における説明責任の領域では、依然として課題を抱える。

現時点で勝ち残る企業は、AIのスピードとスケールを、厳格な人間による監視と強固なガバナンスと組み合わせることができる企業だろう。

M&Aの未来は、人間対AIの戦いではない。AIを最大限に活用できる人間が、そうでない人間に勝つ──そんな時代が、Skroutzの案件をもって現実のものとなった。