Zeliqが700万ユーロを調達、営業AI「Zelia」をベータ公開

営業ツールを増やすのではなく、見込み客を探してから連絡するまでの作業を一つの場所につなぐ。Zeliqが2026年9月に発表した700万ユーロのシードラウンド追加調達は、そこにAIエージェントを組み込むための資金だ。報道によると累計調達額は2100万ユーロとなり、営業向けAI「Zelia」のベータ公開も始まった。56

資金で何を進めるのか

Zeliqは調達資金を、AIを中核に据えた営業プラットフォームとエージェント群の開発、製品・技術チームの拡充、欧州市場での事業拡大に充てる計画だ。エージェント群の拡充は今後の計画であり、全機能がすでに提供されているわけではない。6

今回の調達については、複数の報道がThe Moon Ventureを主導投資家とし、JJCapinvestのJulien Jean、Freelance.comのSylvestre Blavet、既存投資家のOra GlobalとCleo Venturesの参加を伝えている。一方、CMIを主導投資家とする報道もあり、この点の記載は一致していない。4571

一つの画面で、営業の作業はどう変わる？

Zeliqは現在、見込み客の検索、連絡先情報の補完、メールや電話など複数の手段を使うアプローチを一つの画面にまとめている。顧客のCRM（顧客関係管理システム）との接続も案内しており、450万件ではなく4億5000万件以上の連絡先にアクセスできると説明する。狙いは、候補を探し、連絡先を確認し、働きかけを始めるまでに生じるツール間の行き来を減らすことだ。CRMそのものを不要にするという話ではない。また、件数は同社が示すデータベースの規模であり、全件の情報をリアルタイムで補完できることを意味しない。1820

ベータ公開されたZeliaは、そこに作業を支援・実行する層を加える。Zeliqによれば、理想的な顧客像（ICP）や購買意向を示すシグナルに合う見込み客の発見、連絡先データの確認、商談準備、タスクの優先順位づけ、アプローチ手順の改善を支援する。担当者の指示に沿った見込み客探しや連絡先の処理も報じられている。ただし、これらは製品とベータ版の機能説明であり、成約率や売上の改善が独立して検証されたわけではない。2575

営業戦略を決めるのは人、委ねた実務を担うのがAIというのが同社の描く役割分担だ。調査やデータ補完を自動化することと、誰を優先顧客にするかという判断までAIに任せることは異なる。27

接続機能について、確認できる範囲

外部AIツールとの接続では、Zapierが提供するMCP経由の連携が確認できる。MCPはAIツールから外部サービスの機能を利用するための接続方式で、対応するAIツールから選択したZeliqの操作を使える。ただし、これはZelia専用のMCP接続機能が別途提供されている証拠ではない。27

また、Zeliaがチームのデータから継続的に学習することや、今回の資金調達によって特定のCRMとの新たな提携が実現することも、現時点の資料からは確認できない。まず確認できる節目はZeliaのベータ公開だ。構想する営業環境が実際に営業成果を高めるかは、今後の検証を待つ必要がある。56