UBSの中東バンカー流出が示す、富裕層ビジネスの人材争奪戦

こうした巨大統合の過程では、報酬体系や組織構造、顧客担当の変更などが発生しやすく、トップバンカーの不安を招くことがある。そのため競合銀行はこの移行期を好機と見て、有力バンカーを積極的に引き抜こうとする。

業績は好調、それでも人材がカギ

もっとも、UBSの経営自体は堅調だ。2026年第1四半期には純利益が約30億ドルと前年同期比で約80％増加し、自己資本利益率（CET1ベース）は16.8％に達した。

また、グローバル・ウェルスマネジメント部門には約370億ドルの純新規資産が流入しており、顧客ビジネスの勢いも続いている。

ただし、こうした成長は逆に競合銀行の関心を高める。好調な市場ほど、有力バンカーを引き抜くインセンティブが強まるためだ。

最大のリスクは「顧客関係の流出」

銀行にとって真のリスクは、従業員の離職そのものではなく、顧客資産の流出だ。

湾岸地域のプライベートバンキングでは、バンカーが何十年にもわたり家族企業や富裕層と関係を築くケースが多い。投資運用だけでなく、融資、資産承継、クロスボーダー投資など幅広い助言を提供するため、関係は非常に密接になる。

もし顧客の一部が移籍バンカーに同行すれば、資産の流れは短期間で変わり得る。

UBSの今後の地域戦略

UBSはクレディ・スイス買収により世界最大級のウェルスマネジャーとなった。その戦略の柱は、アジアと並んで中東の富裕層市場を取り込むことだ。

今後の焦点は大きく三つある。

まず、湾岸地域での採用を継続し、市場拡大の流れに乗ること。

次に、個々の「スター・バンカー」に依存しすぎないチーム型の顧客担当体制を強化すること。

そして、クレディ・スイス統合の最終段階で報酬やプラットフォームの安定性を確保し、トップ人材の流出を防ぐことだ。

世界的な人材争奪戦の縮図

今回の離職は、UBSの経営危機というより、プライベートバンキング業界の構造を示している。

湾岸地域の富は急速に増え続けている。そして、その資産をどの銀行が管理するかは、最終的にはバランスシートの大きさだけではなく「どのバンカーが顧客を担当しているか」によって決まる。

UBSが中東で成長を続けられるかどうかは、規模やブランド以上に、この人材戦争をどう戦うかにかかっている。