家電モーターからロボット部品へ――江蘇雷利が418億元企業になるまで

江蘇雷利の変化は、モーター事業から離れた「転身」ではない。むしろ、モーターを中心とする精密加工・伝動・制御の技術を、より要求水準の高い市場へ段階的に持ち込んだ結果だ。常州市で1993年に創業した同社は、2025年に売上高41.80億元（約418億元）を記録した。売上構成は家電向けが55.09％、自動車が22.48％、産業制御が12.83％、医療・スポーツ健康が6.51％となっている。 12

一方、ロボット事業の2025年売上高は2,466万元で、前年比157.62％増と大きく伸びたものの、連結売上高全体に占める規模はまだ小さい。この数字が示すのは、江蘇雷利がロボット向け部品や器用なロボットハンドで一定の足場を築き始めたことだが、ロボット事業が同社の収益の柱になったという意味ではない。 68

出発点は、輸入モーターの国産化

蘇建国氏は1993年、空調の普及が進み始めた中国・常州で、江蘇雷利の前身となる工場を設立した。当時、ルーバーなどを動かすステッピングモーターは、技術的な制約もあり輸入品に頼っていた。そこで、常州の国有企業にいた技術者らの力を借り、同社は最初のエアコン用モーターを開発した。 173

この経験が、その後の事業モデルを形づくった。技術的に重要なモーターを見極め、設計と製造工程を自社で確立し、要求の厳しい顧客との取引と量産によって事業を拡大する。最初の家電製品を別業界へ移るまでの「通過点」とするのではなく、マイクロモーターそのものを長期的に掘り下げたことが、後の展開につながった。 39

家電向けの量産が、次の技術基盤になった

家電事業は、江蘇雷利に大量生産の現場を提供した。そこで同社は、工程管理、自動化、品質管理、顧客認証への対応力を磨いた。大量の製品を安定してつくる経験は、精密な構造部品、伝動機構、駆動・制御部品へ領域を広げる際の土台になった。

2017年6月、同社は中国・深圳証券取引所の創業板（ChiNext）に上場した。上場前には、家電用モーター市場が成熟し、競争が激しく、価格決定力も限られていると判断。一方、自動車、医療、産業オートメーションの顧客は、より高い精度と信頼性を求めていた。 175

上場後、江蘇雷利は社内開発だけでなく、海外生産、合弁会社、投資・買収を組み合わせて事業領域を拡張した。2018年にはベトナムに生産拠点を設け、同拠点は後に増強された。メキシコ工場は2025年に生産を開始し、子会社の鼎智科技も2025年にタイでねじモーターの生産拠点建設を始めた。 52534

自動車と医療には、時間をかけて参入

高精度市場への進出は、一足飛びではなかった。経営陣は、新しい分野に本格参入する前に、おおむね2〜3年をかけて準備する方針を説明している。製品開発、法規・規格への対応、顧客による認証、信頼性試験などを積み重ねるためだ。家電向けの実績だけで、自動車や医療のサプライチェーンにすぐ入れるわけではない。 22

自動車は、2010年代における重要な多角化先となった。江蘇雷利は車載エアコンやレーダー駆動システムなどに向けた製品を開発し、顧客認証や検証のプロセスを通じて同分野での信頼性を高めた。2025年の自動車モーター・部品事業の売上高は9.395億元で、全体の22.48％を占めている。 29

医療分野では、より慎重な進め方がはっきり表れている。2015年、同社はフランスの研究チームと小規模な共同検討を始めたが、医療機器市場は必要な認証や顧客関係の構築が難しく、自力だけでの参入には壁があった。大きな転機となったのが2019年の鼎智科技買収である。これにより、医療分野の認証、製品、顧客基盤を取り込んだ。 22

鼎智科技は、体外診断（IVD）機器に使われるねじ式ステッピングモーターや、人工呼吸器関連用途に使われるボイスコイルモーターを手がける。製品はIVD、ポイント・オブ・ケア検査（POCT）、分析装置、検査・診断機器、実験室自動化などにも用いられている。 2023

事業構成の変化は、収益性の変化も狙った

上場前、江蘇雷利の売上高のほぼ90％は家電向けだったと報じられている。2025年には、その比率が55.09％まで低下した。自動車、産業制御、医療を合わせると、報告売上高の4割超を占める。 117

この変化の狙いは、特定の顧客群への依存を下げるだけではない。精度、信頼性、カスタマイズ性がより重視される製品へ移行することも重要だった。2025年の産業制御モーター・部品の売上総利益率は39.67％、医療・スポーツ健康モーター・部品は31.93％だった。高精度用途に進む戦略的な魅力はここにある。ただし、これらの数値だけで新規事業の収益性が将来も保証されるわけではない。 1

買収で「部品」から「動作システム」へ

鼎智科技の取り込みによって、江蘇雷利は精密モーター、ねじ、ボイスコイル、医療向けモーション制御の基盤を強化した。その他の投資・買収でも、精密鋳造、ギア、産業制御などの能力を補っている。結果として生まれたのは、互いに無関係な事業の寄せ集めではなく、動作を生み出すための技術プラットフォームだった。 520

現在、同社が掲げる、または報告している製品群には、空心カップモーター、精密ギアボックス、T型ねじ、ボールねじ、遊星ローラねじ、フレームレス・トルクモーター、リニアアクチュエーター、エンコーダー、インテリジェント制御部品などが含まれる。ロボットでは、これらが主に直線関節、回転関節、器用なロボットハンドの3領域に対応する。 101134

ロボットの関節は、モーターだけでは動かせない。実用的な関節には、伝動機構、センサー、制御、機械的な統合が必要になる。江蘇雷利はこうした要素を少しずつ自社の供給範囲に取り込み、単一の汎用品ではなく、部品、モジュール、カスタム型のモーション制御ソリューションを提供しようとしている。 1134

器用なロボットハンドを支える空心カップモーター

鼎智科技は、直径6〜42ミリメートルの空心カップモーターを開発し、重要工程であるコイルの自動巻線も実現したと報告している。小型で応答性が高く、精密に制御できるモーターは、軽量な機構の中に複数のアクチュエーターを組み込む必要がある器用なロボットハンドと相性がよい。 1336

江蘇雷利は、中国科学技術大学の研究成果を基盤とする中科霊犀への投資を通じて、器用なロボットハンドの開発にも取り組んでいる。同社はリンク機構式とワイヤ駆動式の両方を示しており、報告された製品はそれぞれ18自由度、22自由度を備える。複数のモーター、センサー、制御システムを組み合わせ、物をつかむ、キーボードを打つ、ピアノを弾くといった動作のデモンストレーションを行っている。 813

ただし、こうした実演は、部品とハンドの技術力を示すものではあっても、人型ロボットの大規模需要を証明するものではない。2025年のロボット関連売上高は前年比157.62％増の2,466万元にとどまる。現時点でより妥当な見方は、江蘇雷利が初期の商用化とサプライチェーン参入の段階に入った一方、市場機会の規模はまだ検証途上にあるということだ。 68

江蘇雷利の教訓は「能力を深めてから市場を変える」こと

同社の33年の歩みは、次のように整理できる。

1. 具体的な技術上のボトルネックを解く。 最初のエアコン用モーターは、輸入部品への依存を減らす取り組みだった。
2. 要求の厳しい大規模市場で量産力を磨く。 家電は、生産規律、品質管理、顧客対応の経験を与えた。
3. 蓄積した技術を隣接分野へ転用する。 自動車や医療では、より高い精度、信頼性、認証対応が求められた。
4. 買収で学習期間を短縮する。 鼎智科技は、独力なら何年もかかった可能性のある医療認証、製品、顧客基盤をもたらした。
5. 動作に必要な要素を横に広げる。 モーター、伝動機構、ねじ、アクチュエーター、センサー、制御を組み合わせ、より付加価値の高いモジュールを目指す。
6. ロボットを「やり直し」ではなく延長線上に置く。 空心カップモーターや器用なロボットハンドは、長年培った精密な動作制御の新しい用途である。

小規模な常州のモーター工場が、元の事業を捨てずに多角的なメーカーへ成長できた理由はここにある。家電向けの量産が投資の原資となり、段階的な市場参入が早すぎる多角化のリスクを抑え、投資と買収が能力の空白を埋めた。

したがって、現在のロボット事業は、江蘇雷利が積み上げてきたエンジニアリングと製造のプラットフォームに対する最新の試金石と見るのが適切だ。人型ロボット企業としての物語が完成したというより、モーターを起点とする企業が、次の成長領域でどこまで量産と収益化を実現できるかが問われている。