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Economia B2A: perché le aziende dovrebbero farsi trovare dagli agenti IA
La tesi B2A di a16z: le imprese dovrebbero prepararsi a vendere anche agli agenti IA che aiutano le persone a scegliere e acquistare. Shopify e HUMAN Security riportano una crescita marcata del traffico e degli ordini legati all’IA, ma i dati non indicano quale quota rappresentino sul totale.
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Research answer
Key takeaways
- La tesi B2A di a16z: le imprese dovrebbero prepararsi a vendere anche agli agenti IA che aiutano le persone a scegliere e acquistare.
- Shopify e HUMAN Security riportano una crescita marcata del traffico e degli ordini legati all’IA, ma i dati non indicano quale quota rappresentino sul totale.
- Per ora, l’economia B2A è soprattutto una prospettiva strategica: le cifre citate non provano che gli agenti siano già gli utenti principali di Internet.
AI Prompt
openai.comCreate a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What do Andreessen Horowitz partners Olivia Moore and Justine Moore argue in their November 11, 2026 a16z News essay “Welcome to the B2A Eco. Article summary: Olivia Moore and Justine Moore’s thesis is that businesses must move from keeping bots out to competing for AI agents’ business—the “B2A” economy—because agents are becoming intermediaries between users and the products . Topic tags: general, general web, user generated. Style: premium digital editorial illustration, source-backed research mood, clean composition, high detail, modern web publication hero. Use reference image context only for broad subject, composition, and topical grounding; do not copy the exact image. Avoid: logos, brand marks, copyrighted characters, real person likenesses, fake screenshots, UI text, readable text, watermarks, charts with fa
Le aziende hanno passato anni a bloccare i bot. Ora, secondo Andreessen Horowitz (a16z), dovrebbero prepararsi a conquistare anche gli agenti di intelligenza artificiale. È questa l’idea alla base dell’economia «B2A», da business-to-agent: un modello in cui un software agisce per conto di una persona e può contribuire a decidere quali prodotti acquistare, a quali servizi abbonarsi e dove spendere.1
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La tesi di Olivia Moore e Justine Moore è che gli agenti stiano passando dal rispondere a domande al portare a termine compiti. Per le imprese, quindi, potrebbero diventare un nuovo intermediario tra clienti e offerte. I dati citati nell’articolo segnalano una crescita dell’attività mediata dall’IA, ma non dimostrano che gli agenti siano già gli utenti principali del web.
I numeri citati da a16z
L’argomento si basa soprattutto su due segnali: il traffico verso i negozi online attribuito all’IA e l’aumento della navigazione tramite agenti.
- Shopify: secondo a16z, nel primo trimestre del 2026 il traffico generato dall’IA verso i negozi Shopify è cresciuto di otto volte su base annua. Gli ordini provenienti da ricerche basate sull’IA sono aumentati di quasi tredici volte.
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- Navigazione con agenti: l’articolo riferisce che HUMAN Security ha registrato una crescita di otto volte del traffico di navigazione agentica tra agosto e ottobre. Meta Muse avrebbe rappresentato circa il 60% dell’attività, mentre i prodotti di OpenAI, considerati insieme, avrebbero raggiunto il 30%.
Sono incrementi notevoli, ma misurano una variazione nel tempo, non la quota degli agenti sul traffico web complessivo, sulle visite ai negozi o sugli acquisti. Le informazioni disponibili non forniscono inoltre dettagli sufficienti per valutare come sia stato classificato e misurato il traffico.
Che cosa cambierebbe per le imprese
Nello scenario immaginato da a16z, un cliente potrebbe chiedere a un agente di trovare un prodotto, confrontare alternative o completare un’operazione. L’agente diventerebbe così un passaggio importante tra l’offerta di un’azienda e la scelta dell’utente, con una possibile influenza su acquisti, abbonamenti e spesa.16
Per un’impresa, la prospettiva B2A offre una domanda utile da porsi: un agente riesce a individuare i miei prodotti, a comprenderne le informazioni e a completare le azioni che il cliente autorizza? È un modo per ragionare su un possibile nuovo canale di distribuzione, non la prova che una specifica azienda o soluzione tecnica avrà successo.
Crescita non significa predominio
Nel suo saggio, a16z sostiene anche che gli agenti rappresentino la maggior parte del traffico web, scrivano oltre la metà dei nuovi articoli pubblicati online e generino gran parte del codice che arriva in produzione.1
25 Sono affermazioni degli autori: i dati di crescita citati non le verificano autonomamente.
Un aumento di otto volte, per esempio, non dice quale sia la quota di partenza né quanto valga rispetto al totale. E una crescita degli ordini provenienti da ricerche IA non significa che la maggioranza degli ordini sia già generata dall’IA.
La tesi B2A è quindi più solida come previsione su un canale in sviluppo che come prova di un Internet già dominato dagli agenti. I numeri indicano più attività mediata dall’IA; le informazioni disponibili non ne stabiliscono il peso rispetto all’intero traffico o al commercio online.
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Per ora, l’economia B2A è soprattutto una prospettiva strategica: le cifre citate non provano che gli agenti siano già gli utenti principali di Internet.