Alibaba punta a monetizzare Qwen: abbonamenti, revenue sharing e un investimento record da 53 miliardi

Fonti: — prezzi confermati dall'app Qwen e dall'App Store di Apple.

I crediti per la generazione video sono fatturati separatamente, con prezzi che vanno da 26 a 968 yuan a seconda del pacchetto scelto . L'accesso base al chatbot Qwen rimane gratuito, ma l'assistente d'ufficio funziona con un quota di utilizzo. Una volta esaurita, l'utente deve pagare per continuare . I piani a pagamento garantiscono anche l'accesso al modello di punta Qwen3.8-Max e a funzionalità premium come attività programmate e il modulo di ragionamento/ricerca .

Separatamente, un team diverso all'interno di Alibaba ha lanciato QwenWork in beta pubblica nello stesso periodo, con un costo a partire da 78 yuan al mese .

2. Revenue Sharing per Qwen3.8-Max per Grandi Utenti Commerciali

Il 7 agosto 2026, Reuters ha riportato che Alibaba prevede di richiedere ai grandi utenti commerciali del suo prossimo modello open-weight Qwen3.8-Max di condividere una parte dei ricavi . Il modello viene rilasciato come open-source/open-weight — gli sviluppatori possono scaricare le impostazioni principali ed eseguirle sui propri server — ma le implementazioni commerciali su larga scala attiveranno un accordo commerciale .

Il precedente di Moonshot: La licenza Kimi K3 di Moonshot richiede già a qualsiasi partner che generi oltre 20 milioni di dollari di vendite annuali dal modello di negoziare un accordo commerciale, con una quota di ricavi fino al 30% . I termini esatti di Alibaba sono ancora in fase di negoziazione, ma la struttura rispecchia questo approccio, mirando agli utenti ad alto fatturato piuttosto che ai piccoli sviluppatori .

L'anteprima di Qwen3.8-Max (con 2,4 trilioni di parametri) è stata rilasciata per la prima volta il 19 luglio insieme agli abbonamenti individuali del Token Plan di Alibaba .

3. La Scommessa da 53 Miliardi di Dollari sulle Infrastrutture

Nel febbraio 2025, Alibaba ha annunciato piani per investire almeno 380 miliardi di yuan (~53 miliardi di dollari) in tre anni in infrastrutture AI e cloud — più di quanto avesse speso in AI e cloud nell'intero decennio precedente . Entro maggio 2026, l'amministratore delegato Eddie Wu ha confermato che l'azienda avrebbe superato quell'obiettivo a causa dei primi segni di ritorno sull'investimento . La spesa è suddivisa in parti uguali su tre anni .

Entro settembre 2025, Alibaba aveva già segnalato che avrebbe aggiunto al piano originale, con l'obiettivo di lanciare i suoi primi data center in Brasile, Francia e Paesi Bassi .

4. Pressione Finanziaria e Guerre di Prezzo

Le aziende AI cinesi sono sotto forte pressione finanziaria a causa della corsa ad alta intensità di capitale per addestrare modelli sempre più grandi, anche mentre tagliano i prezzi per conquistare quote di mercato. Alibaba ha condotto promozioni aggressive — tra cui un budget promozionale di 3 miliardi di yuan per il Capodanno Lunare e forti sconti sul suo Token Plan, con agenti di codifica a soli 6 dollari al mese — mentre contemporaneamente spostava modelli di punta come Qwen3.6-Max e Qwen3.7-Plus da open-source a accesso chiuso e solo tramite API a pagamento .

La dinamica a livello di settore: bruciare liquidità per conquistare utenti, poi cercare freneticamente di monetizzare. La strategia su tre fronti di Alibaba per Qwen è il segnale più chiaro che i laboratori AI cinesi stanno trovando un modello commerciale — anche se significa mettere un paywall su ciò che un tempo era gratuito.