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Coinbase vuole le banche come clienti, senza rinunciare a sfidarle
Coinbase punta a servire le banche con infrastrutture per gli asset digitali e a competere con loro per il mercato istituzionale. I oltre 15,2 miliardi di dollari di asset istituzionali associati a Prime indicano la scala del business, non i suoi ricavi.
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Key takeaways
- Coinbase punta a servire le banche con infrastrutture per gli asset digitali e a competere con loro per il mercato istituzionale.
- I oltre 15,2 miliardi di dollari di asset istituzionali associati a Prime indicano la scala del business, non i suoi ricavi.
- L’accordo con Samsung Wallet e l’integrazione di Deribit mostrano l’espansione di Coinbase, ma alcune iniziative sono ancora in programma.
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Coinbase vuole giocare su due tavoli: aiutare le banche tradizionali a entrare nel mondo degli asset digitali e, nello stesso tempo, contendersi con loro i clienti istituzionali. A Token2049, a Singapore, Liz Martin, responsabile di Coinbase Institutional, ha indicato una domanda in crescita per cripto-attività e tokenizzazione, citando maggiore chiarezza normativa e trasparenza. 17
Banche clienti, ma anche concorrenti
Mentre gli istituti finanziari sviluppano servizi per gli asset digitali, Coinbase si propone come fornitore dell’infrastruttura necessaria. La società, però, sta anche rafforzando la propria offerta per i clienti istituzionali. Per Martin non c’è contraddizione: una banca può competere per il cliente finale e affidarsi comunque a un fornitore esterno per alcuni servizi.
La scommessa è che la crescita dell’adozione istituzionale lasci spazio a entrambi i ruoli. Martin ha descritto come in aumento l’interesse per le cripto-attività e la tokenizzazione: il processo con cui attività o diritti vengono rappresentati su una blockchain. 17
Prime: servizi per gli istituzionali e una cifra da leggere bene
Coinbase Prime riunisce strumenti di trading e servizi come custodia e staking, cioè la partecipazione alla convalida di alcune reti crypto in cambio di possibili ricompense. L’offerta può essere usata anche solo per la custodia. Martin ha definito la prime brokerage una delle aree in più rapida crescita dell’attività istituzionale di Coinbase.
La cifra riportata di oltre 15,2 miliardi di dollari in asset istituzionali dà un’indicazione della scala del business. Non equivale, però, ai ricavi generati da Prime. Coinbase si muove inoltre in un mercato in cui sia altre società crypto sia le banche stanno ampliando i propri servizi sugli asset digitali.
Samsung Wallet: un esempio concreto di infrastruttura
Coinbase dovrebbe occuparsi della custodia dei saldi in USDC detenuti tramite Samsung Wallet. USDC, una stablecoin legata al dollaro, è destinata a diventare l’opzione predefinita per gli utenti statunitensi che aggiungeranno un saldo in stablecoin. Samsung prevede di avviare la funzionalità nell’ultima settimana di ottobre 2026: si tratta di un lancio programmato, non di un servizio già attivo. 1
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L’intesa mostra come l’infrastruttura di Coinbase possa sostenere un servizio accessibile attraverso il portafoglio digitale di un’altra azienda. Da sola, tuttavia, non dice quanto business porterà a Prime. 1
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Deribit amplia le ambizioni sul trading
Coinbase ha completato l’integrazione di Deribit e punta a collegare la liquidità dei mercati dei derivati statunitensi e internazionali. Ha inoltre delineato piani per ampliare l’accesso alle opzioni per i clienti Prime e per gli utenti retail negli Stati Uniti. Sono iniziative che indicano una spinta più ampia sui derivati, ma non vanno confuse con prodotti già disponibili a tutti i clienti.
La società ha anche dichiarato di voler rilanciare una versione rinnovata di Coinbase Pro entro la fine dell’anno.
Regole e presenza internazionale
Dopo che il Senato non è riuscito a far avanzare il Clarity Act, sostenuto da Coinbase, Martin ha detto che i piani della società per l’anno successivo non sono cambiati. Separatamente, un’esenzione condizionata di cinque anni concessa dalla SEC apre una strada per consentire a piattaforme idonee di facilitare il trading di azioni tokenizzate. Nei materiali disponibili, Coinbase non ha indicato una data per il lancio negli Stati Uniti delle proprie azioni tokenizzate.
I piani riportati per un ufficio a Singapore e per investimenti significativi nell’area Asia-Pacifico indicano che Coinbase vuole continuare a espandersi sui mercati internazionali. Nel complesso, la strategia combina infrastrutture rivolte alle banche e un’attività Prime più ampia, mentre alcuni prodotti e opportunità restano ancora in fase di lancio o sviluppo.
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