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Kimi K3, Moonshot AI tratta con i colossi del cloud per una quota fino al 30%
Moonshot AI sarebbe in trattative preliminari con Microsoft Azure, AWS e Google Cloud per ospitare Kimi K3, un modello da circa 2,8 trilioni di parametri, chiedendo fino al 30% dei ricavi generati dai servizi collegati. La distribuzione tramite i grandi cloud potrebbe rendere accessibile alle aziende un modello trop...
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Key takeaways
- Moonshot AI sarebbe in trattative preliminari con Microsoft Azure, AWS e Google Cloud per ospitare Kimi K3, un modello da circa 2,8 trilioni di parametri, chiedendo fino al 30% dei ricavi generati dai servizi collegati.
- La distribuzione tramite i grandi cloud potrebbe rendere accessibile alle aziende un modello troppo oneroso da gestire autonomamente, ma restano da definire ricavi, accesso ai dati e verifica dei token utilizzati.
- Qualunque accordo dovrebbe affrontare i sospetti statunitensi su tecnologia Anthropic e chip Nvidia, respinti da Moonshot, oltre a controlli sulle esportazioni, sicurezza informatica e provenienza del modello.
AI Prompt
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Le trattative riferite tra Moonshot AI e Microsoft, Amazon Web Services e Google Cloud metterebbero alla prova la possibilità di distribuire un modello cinese di frontiera attraverso le principali piattaforme cloud statunitensi. Per ora, però, non c’è alcun accordo confermato: secondo Reuters, Moonshot starebbe chiedendo fino al 30% dei ricavi legati ai servizi basati su Kimi K3. 1
La posta in gioco va oltre la percentuale. K3 unisce pesi aperti e dimensioni eccezionali a prestazioni riferite come vicine a quelle dei principali modelli occidentali. Il progetto si colloca così all’incrocio tra economia del cloud, adozione dell’intelligenza artificiale nelle imprese e restrizioni tecnologiche tra Stati Uniti e Cina.
Che cosa chiederebbe Moonshot
Tre persone a conoscenza delle discussioni hanno riferito a Reuters che Moonshot sta negoziando con Azure, AWS e Google Cloud possibili accordi per ospitare Kimi K3. La società chiederebbe fino al 30% dei ricavi generati dai servizi collegati al modello. Se venisse finalizzato, l’accordo potrebbe diventare il primo importante meccanismo di revenue sharing tra un’azienda cinese di intelligenza artificiale e un grande fornitore cloud statunitense. 1
Il 30% è però una richiesta negoziale riportata, non una condizione già accettata. Le parti devono ancora stabilire quali entrate attribuire a K3 e quali invece a calcolo cloud, archiviazione, orchestrazione, assistenza o altri servizi. Secondo Reuters, restano aperte anche le questioni relative all’accesso ai dati e al modo in cui il consumo di token verrebbe misurato e verificato. 1
Non si tratta di dettagli secondari. I token sono l’unità alla base di gran parte della fatturazione dei servizi di IA: il sistema di misurazione inciderebbe quindi direttamente sulla ripartizione dei ricavi. Le regole sull’accesso ai dati determinerebbero invece come isolare, amministrare e proteggere le informazioni dei clienti, soprattutto nel caso di aziende e settori regolamentati.
Un accordo è tutt’altro che certo
Nessun contratto è stato annunciato. Reuters ha riferito che le discussioni sono ancora in una fase iniziale e potrebbero non tradursi in alcun accordo; Moonshot non ha risposto alla richiesta di commento, mentre Microsoft, Google e AWS hanno scelto di non commentare. 1
Restano quindi senza risposta diverse domande cruciali:
- K3 verrebbe offerto a livello globale o limitato a determinate aree geografiche e categorie di clienti?
- Quale modello di prezzi sarebbe applicato agli utenti?
- Dove verrebbero archiviati ed elaborati i dati dei clienti e quelli del servizio?
- Quali controlli di sicurezza, monitoraggio e isolamento del modello sarebbero adottati?
- I requisiti statunitensi in materia di controlli sulle esportazioni o sanzioni impedirebbero la distribuzione?
- In quali circostanze un provider potrebbe sospendere o interrompere l’accordo se le regole cambiassero?
Moonshot avrebbe già raggiunto accordi di dimensioni più contenute con piattaforme cloud, tra cui un’intesa sulla condivisione dei ricavi resa nota a luglio dalla società cinese di servizi informatici Chinasoft International. L’accordo non indicava però la percentuale spettante alle parti e non dimostra che una collaborazione con un hyperscaler statunitense verrà conclusa. 1
Perché Kimi K3 ha bisogno dei grandi cloud
Moonshot ha presentato Kimi K3 nel luglio 2026 come un modello open-weight da circa 2,8 trilioni di parametri, descrivendolo come il più grande sistema di questo tipo. L’azienda ha affermato che le sue prestazioni si avvicinano a quelle del modello di frontiera Fable di Anthropic.
Le valutazioni di terze parti citate da Reuters hanno indicato risultati solidi nella costruzione di interfacce web e prestazioni comparabili a quelle dei principali modelli di OpenAI e Anthropic in compiti complessi e articolati in più passaggi. Si tratta di dati basati su benchmark, non della prova che K3 equivalga a ogni modello concorrente in qualsiasi utilizzo reale. 1
I pesi aperti permettono agli sviluppatori di scaricare e adattare un modello, ma non eliminano il problema dell’infrastruttura. Un sistema delle dimensioni di K3 richiede una notevole capacità di calcolo, competenze di distribuzione e strumenti operativi avanzati. Per molti clienti, un grande provider cloud potrebbe quindi essere la via più pratica per ottenere accesso gestito, integrazione nei sistemi aziendali e utilizzo a consumo. 1
Azure, AWS e Google Cloud avrebbero così un ruolo commerciale naturale: fornire l’infrastruttura e l’accesso alla clientela, mentre Moonshot metterebbe a disposizione il modello e chiederebbe una quota dei ricavi generati dai servizi.
Il nodo della sicurezza nazionale
Le trattative arrivano in un contesto segnato dalle restrizioni tecnologiche tra Stati Uniti e Cina, compresi i limiti statunitensi all’esportazione verso la Cina di chip avanzati per l’intelligenza artificiale. Ospitare K3 tramite provider statunitensi potrebbe quindi attirare verifiche sulla provenienza del modello, sui dati dei clienti, sugli utilizzi previsti e sull’eventuale possibilità che l’accesso dal cloud aggiri gli obiettivi dei controlli già esistenti. 1
Funzionari statunitensi hanno accusato Moonshot di aver ottenuto tecnologia dal modello Fable di Anthropic e di aver acquisito illegalmente chip Nvidia. Secondo quanto riferito, il segretario al Tesoro Scott Bessent avrebbe detto che Moonshot potrebbe essere inserita in una lista nera commerciale. Nell’evidenza disponibile, si tratta di accuse e ipotesi di intervento normativo, non di fatti accertati da una sentenza. 1
Moonshot ha negato che K3 sia stato creato tramite distillazione, sostenendo che le prestazioni derivino da modifiche originali all’architettura di base del modello. La smentita, da sola, non risolve le contestazioni sulla provenienza della tecnologia. 1
Per i provider cloud, il possibile vantaggio sarebbe offrire ai clienti una scelta più ampia e potenzialmente meno costosa. I rischi comprenderebbero invece profili normativi, sanzionatori, informatici, reputazionali e legati ai contratti con il governo. Un accordo serio richiederebbe probabilmente controlli approfonditi, regole rigide sulla gestione dei dati, registri dei consumi verificabili e diritti chiari di sospensione o recesso.
Che cosa cambierebbe per il mercato dell’IA
Un accordo per l’hosting negli Stati Uniti segnalerebbe che i modelli cinesi capaci possono attirare domanda commerciale anche fuori dalla Cina, nonostante le tensioni geopolitiche. Potrebbe aumentare la pressione competitiva sui produttori occidentali, soprattutto nei campi della programmazione, dei flussi di lavoro basati su agenti e dell’inferenza ad alto volume, dove prezzo ed efficienza dell’infrastruttura sono determinanti. 1
L’intesa rafforzerebbe inoltre il ruolo degli hyperscaler come piattaforme di distribuzione ampie, se non neutrali, per i modelli di IA. Invece di promuovere soltanto i propri sistemi, Azure, AWS e Google Cloud potrebbero competere offrendo alle aziende un portafoglio di modelli sviluppati da società diverse.
Per Moonshot, l’accesso all’infrastruttura cloud statunitense potrebbe significare ricavi esteri ricorrenti, maggiore presenza tra i clienti aziendali e ulteriore credibilità mentre la società valuta, secondo quanto riferito, una possibile quotazione a Hong Kong. La stessa opportunità, però, potrebbe ridursi o scomparire in caso di inserimento in una lista nera, di nuovi controlli sulle esportazioni o di conclusioni a sostegno delle accuse sulla tecnologia del modello o sull’accesso ai chip. 1
In sintesi
Le discussioni riferite sono importanti, ma non equivalgono a un accordo. Moonshot sta verificando se le dimensioni e le prestazioni dichiarate di Kimi K3 siano sufficienti a convincere i provider cloud statunitensi ad accettare una quota consistente dei ricavi e ad affrontare il relativo carico di conformità normativa.
Il punto decisivo non sarà soltanto la richiesta del 30%. Contano soprattutto la possibilità di misurare i consumi in modo indipendente, proteggere i dati dei clienti, chiarire la provenienza del modello e rispettare i requisiti di sicurezza statunitensi. Fino a quando queste questioni non saranno risolte, le trattative vanno considerate una possibilità commerciale ad alto rischio, non la conferma che Kimi K3 abbia già ottenuto l’accesso alle tre principali piattaforme cloud americane.
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