Come Nexters sta costruendo un canale DTC globale con il Game Hub di Aghanim: AI, LiveOps e molto altro

• Commercio – Supporto e-commerce completo per il canale DTC, incluso un Game Hub basato su browser dove i giocatori possono navigare e acquistare oggetti di gioco direttamente .
• Pagamenti – Supporto per tutte le principali reti di carte internazionali e metodi di pagamento locali preferiti in ogni mercato . La partnership strategica esistente di Aghanim con Adyen fornisce l'elaborazione dei pagamenti sottostante, conveniente e su scala globale .
• Automazione LiveOps – Capacità di LiveOps automatizzate per gestire eventi in-game, rotazioni di offerte e campagne di engagement senza intervento manuale .
• Personalizzazione AI – Personalizzazione basata su AI e configurazione del Game Hub guidata dall'AI per adattare offerte, contenuti del negozio ed esperienze di metagame ai singoli giocatori in tempo reale .

Aghanim descrive il suo prodotto principale come un Game Hub — "un portale community completo e un'estensione del gioco mobile nel browser, ricco di esperienze di metagame e offerte personalizzate" . È costruito con un builder di hub guidato dall'AI proprietario che può generare un sito DTC brandizzato in pochi secondi, completo di design generativo e modelli predefiniti .

Il co-CEO di Nexters, nell'annuncio, ha sottolineato che l'infrastruttura di Aghanim avrebbe aiutato lo studio "ad approfondire le connessioni con i giocatori, ottimizzare la monetizzazione e sbloccare una crescita a lungo termine oltre gli ecosistemi delle piattaforme tradizionali" .

Il test su Hero Wars che ha dimostrato il concetto

Prima dell'accordo globale, Nexters ha condotto un test in cui Aghanim ha costruito un Game Hub dedicato per Hero Wars, sostituendo la precedente piattaforma DTC generica dello studio . Il test ha dato a Nexters esperienza diretta nella gestione di offerte, programmi fedeltà, percorsi dei giocatori e contenuti creativi attraverso gli strumenti di Aghanim. Una successiva revisione tecnica ha dimostrato un chiaro valore dal canale D2C, e il test è proceduto "velocemente" — portando direttamente all'espansione della partnership globale .

Sebbene metriche specifiche di fatturato o retention dal test non siano state divulgate pubblicamente, Nexters sperimenta con il DTC da anni. In un progetto precedente con Xsolla, Nexters ha portato Hero Wars sul web e ha riferito che le vendite erano "cresciute in modo drammatico" . Quel momento, combinato con i risultati del test con Aghanim, ha convinto Nexters a puntare tutto sull'infrastruttura DTC.

Come il Game Hub di Aghanim si differenzia da un negozio web convenzionale

Un negozio web di base è una semplice vetrina per l'acquisto di oggetti virtuali. Il Game Hub di Aghanim è progettato come un livello di infrastruttura DTC operativa che comprende commercio, engagement, sperimentazione e gestione del percorso del giocatore . Ecco un confronto dettagliato:

La differenza fondamentale è che Aghanim posiziona il suo Game Hub non come un negozio autonomo, ma come un motore di retention. Funzionalità come programmi fedeltà, ricompense giornaliere, classifiche e monitoraggio dei risultati sono integrate nell'hub per favorire visite di ritorno organiche .

L'onda normativa che rende il DTC un mercato da 17 miliardi di dollari

L'accordo Nexters-Aghanim avviene in un contesto di cambiamenti legali e normativi senza precedenti che hanno scardinato il duopolio degli app store Apple-Google . Gli sviluppi chiave includono:

• Epic vs. Apple (2021–2025) – La sentenza dell'aprile 2025 ha costretto Apple a consentire link di pagamento esterni nelle app. Apple ha tentato di imporre una commissione del 27% su quegli acquisti, attirando ulteriori controlli normativi .
• Epic vs. Google (in corso) – Il Play Store di Google è stato ritenuto un monopolio illegale nella distribuzione di app Android. Ad aprile 2026, il caso è in fase di rimedi con un'udienza istruttoria estiva programmata .
• Digital Markets Act dell'UE (DMA) – Ha designato Apple e Google come "gatekeeper", richiedendo loro di consentire il sideloading e opzioni di pagamento di terze parti. In pieno vigore dal 2024, è stato un motore primario dei pagamenti esterni in Europa .
• Digital Markets, Competition and Consumers Act del Regno Unito (DMCC) – Entrato in vigore il 1° gennaio 2025, conferisce alla CMA poteri per designare aziende con "status di mercato strategico". La CMA ha immediatamente iniziato a indagare sugli ecosistemi mobili .
• Giappone e Corea del Sud – La Commissione per il Commercio Equo del Giappone ha aperto indagini sulle pratiche degli app store, e la legge del 2021 della Corea del Sud sulle telecomunicazioni ha già vietato i monopoli di pagamento negli app store .

L'effetto cumulativo è un segnale chiaro per gli studi: costruisci il tuo canale DTC o rischi di essere lasciato indietro. A metà 2026, il mercato DTC nel mobile gaming era già stimato a 17 miliardi di dollari, con gli sviluppatori che lo trattano sempre più come un pilastro centrale del business piuttosto che come un canale sperimentale .

La struttura proprietaria e il contesto finanziario di Nexters

Nexters Global Ltd è registrata a Cipro (107 Faneromenis Avenue, Larnaca 6031) . L'azienda è stata fondata nel 2010, è diventata pubblica tramite una fusione SPAC con Kismet Acquisition One Corp nel 2021, ed è successivamente tornata privata nel 2023 dopo una fusione con alcune entità di investimento. La sua attuale proprietà è composta principalmente da società di investimento istituzionali e private .

Una cifra affidabile e pubblica per i ricavi 2024 di Nexters non era disponibile nei materiali citati. L'azienda, come parte di GDEV Holding, era precedentemente quotata al Nasdaq, ma le sue dichiarazioni finanziarie successive al 2023 sono limitate. Sarebbe necessaria una ricerca dedicata su database finanziari per confermare i ricavi attuali e i dettagli del cap table.

Il punto per gli studi di giochi mobili

La partnership Nexters-Aghanim è un modello per come gli studi di giochi mobili possono navigare nell'era post-duopolio. Implementando un'infrastruttura DTC full-stack — personalizzazione AI, liveops automatizzati, pagamenti globali e un Game Hub coinvolgente — Nexters sta andando oltre i negozi web sperimentali e poco performanti su cui molti studi fanno ancora affidamento. Il test su Hero Wars ha convalidato l'approccio, e il lancio globale segnala che il DTC non è più un canale opzionale: per gli studi con titoli live-service, sta diventando una parte centrale del business.