ChatGPT Ads: 5.171 inserzionisti, 2,5 miliardi di $ di obiettivo e strategia cauta

In soli sei mesi, il business pubblicitario di ChatGPT è passato da un'idea inesplorata a un'operazione in rapida espansione con migliaia di inserzionisti, formati pubblicitari progettati con cura e un team di dirigenti che sottolinea pubblicamente l'importanza della prudenza rispetto alla velocità. OpenAI dichiara di muoversi con deliberazione per proteggere la fiducia degli utenti, anche mentre proietta 2,5 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari per il 2026 e ambisce a raggiungere i 100 miliardi entro il 2030 .

Ecco come sta crescendo il business in ogni dimensione chiave e cosa hanno detto i dirigenti di OpenAI sull'importanza di "fare le cose per bene".

Il numero di inserzionisti: da zero a migliaia in poche settimane

La crescita degli inserzionisti su ChatGPT è stata esplosiva dal lancio della piattaforma il 9 febbraio 2026. A sei settimane dal lancio, erano già attivi oltre 600 inserzionisti . All'inizio di giugno 2026, il numero è passato da 2.585 a 3.770 in una sola settimana, con un tasso di crescita settimanale del 46%, trainato principalmente dalla decisione di OpenAI di abbassare la soglia di spesa minima . A metà giugno, il numero totale di inserzionisti unici aveva raggiunto quota 5.171 . Alla fine di luglio 2026, oltre 800 brand pagavano per fare pubblicità su ChatGPT .

Frequenza degli annunci: volume aumentato del 600% a marzo

Il volume di annunci serviti è aumentato di circa il 600% tra l'inizio e la metà di marzo 2026, secondo i dati di Sensor Tower . A metà marzo, gli annunci avevano raggiunto circa il 5% degli utenti mobile di ChatGPT, rispetto all'1% di inizio mese . Per gli utenti dei piani supportati da pubblicità, i brand principali vedono un annuncio in media ogni 15 turni di conversazione .

Formati pubblicitari: progettati per rimanere separati dalle risposte

Gli annunci di ChatGPT appaiono come box chiaramente etichettati e con una leggera sfumatura, posizionati in fondo alle risposte dell'IA . La piattaforma utilizza un abbinamento contestuale basato sugli argomenti della conversazione in corso, la cronologia delle chat e le precedenti interazioni con gli annunci, non il tradizionale targeting per parole chiave . OpenAI ha pubblicato quattro principi guida per il suo approccio pubblicitario:

• Allineamento con la missione: la pubblicità supporta l'obiettivo di rendere l'IA più accessibile
• Indipendenza delle risposte: gli annunci non influenzano mai le risposte dell'IA
• Privacy della conversazione: le conversazioni rimangono private dagli inserzionisti
• Controllo dell'utente: gli utenti possono gestire e rifiutare gli annunci

Attualmente, gli annunci vengono mostrati solo agli utenti statunitensi del piano gratuito e del piano ChatGPT Go da 8 $/mese. Gli abbonati ai piani Plus, Pro, Business, Enterprise e Education non vedono alcuna pubblicità .

Ricavi: 100 milioni di $ in sei settimane, obiettivo 2,5 miliardi per il 2026

In sole sei settimane dal lancio, ChatGPT Ads ha superato i 100 milioni di dollari di fatturato annuo ricorrente . OpenAI ha comunicato agli investitori di aspettarsi 2,5 miliardi di dollari di ricavi pubblicitari nel 2026, 11 miliardi nel 2027 e 100 miliardi entro il 2030, basandosi sulla proiezione che i suoi prodotti raggiungeranno 2,75 miliardi di utenti settimanali entro il 2030 .

Gli analisti esterni sono più cauti. EMARKETER stima che gli annunci nei chatbot IA genereranno meno di 1 miliardo di dollari totali nel 2026, circa il 3% di tutta la spesa pubblicitaria legata all'IA . Barclays prevede che i ricavi pubblicitari di ChatGPT raggiungeranno i 2,4 miliardi di dollari nel 2026, una cifra vicina alla stima di OpenAI .

I tassi di clic iniziali sono una preoccupazione. Gli inserzionisti riportano tassi di clic sui chatbot bassi, fino allo 0,91%, ben lontani dal 6,4% che si osserva con la ricerca Google .

Le dichiarazioni dei dirigenti: un approccio all'insegna della prudenza

La dirigenza di OpenAI ha costantemente inquadrato il lancio pubblicitario come un processo attento e incentrato sulla fiducia:

• Asad Awan (Responsabile Pubblicità): nel podcast ufficiale di OpenAI, Awan ha spiegato che gli annunci sono progettati per essere completamente separati dalla risposta del modello, che le conversazioni rimangono private dagli inserzionisti e che gli utenti hanno il controllo della loro esperienza. Ha presentato la pubblicità come un modo per espandere l'accesso all'IA mantenendo la fiducia .

• Brad Lightcap (COO): ha definito il lancio pubblicitario "un processo iterativo" e ha dichiarato che OpenAI è "impegnata a fare le cose per bene", il che significa "mantenere la fiducia degli utenti a un livello molto alto" e "gestire correttamente la privacy" .

• Nick Turley (VP, Responsabile di ChatGPT): prima del lancio degli annunci, Turley ha smentito fermamente le voci di test in corso, affermando che qualsiasi screenshot era "o non reale o non era un annuncio". Ha sottolineato che, se l'azienda avesse intrapreso la strada della pubblicità, lo avrebbe fatto con un "approccio ponderato progettato per rispettare la fiducia degli utenti" .

• Dave Dugan (Dirigente pubblicitario OpenAI): ha dichiarato in un evento di settore: "Siamo molto attenti a quando introdurre un annuncio in base alla conversazione. Siamo stati molto cauti e ponderati su come implementare gli annunci per gli utenti. Per noi, la fiducia degli utenti è la cosa più importante per il nostro business" .

• Fidji Simo (CEO delle Applicazioni): ha avuto un ruolo attivo nel lancio, soprattutto in assenza di un capo dedicato alla pubblicità nelle fasi iniziali . Ha dichiarato chiaramente: "Gli annunci non influenzeranno le risposte che ChatGPT ti dà" .

OpenAI ha anche imposto una rigida politica di comunicazione con gli inserzionisti, pubblicando un documento di quasi due pagine con "regole da seguire e da non seguire", in cui si chiede agli inserzionisti di agire come "messaggeri di valore per l'utente" e di sottoporre qualsiasi comunicazione pubblica a revisione .

Prospettive: grande ambizione, esecuzione misurata

Il business pubblicitario di ChatGPT sta crescendo rapidamente per qualsiasi standard di fase iniziale, ma il divario tra le proiezioni di OpenAI e le stime indipendenti rimane ampio. L'azienda scommette che il suo approccio cauto e incentrato sulla fiducia le permetterà di costruire un business pubblicitario da 100 miliardi di dollari nei prossimi cinque anni, mentre gli scettici sottolineano i bassi tassi di clic, gli strumenti di reporting limitati e un mercato ancora nascente. Per ora, la strategia è chiara: proteggere l'esperienza dell'utente a tutti i costi e far crescere il business pubblicitario con attenzione.