Startup Belgia Duely Kumpulkan Rp18 Miliar, Tantang Dominasi Firma Hukum di Pasar M&A

Perbedaan krusialnya terletak pada proses setelah data diproses oleh AI. Alih-alih menyerahkan hasil mentah AI begitu saja kepada klien, tim internal Duely dan jaringan mitra hukum eksternalnya memverifikasi hasil tersebut. Perusahaan kemudian menyerahkan produk kerja akhir yang telah disempurnakan—laporan uji tuntas (due diligence), analisis risiko, materi persiapan transaksi—sambil bertanggung jawab penuh secara profesional atas hasil akhirnya .

Hal ini menempatkan Duely dalam kategori yang unik. Ia bukan sekadar penyedia perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) murni untuk firma hukum, juga bukan firma hukum tradisional dengan asisten AI. Ia adalah penyedia layanan berbasis AI yang menggabungkan teknologi, verifikasi, dan tanggung jawab hukum ke dalam satu harga per halaman .

Dari Startup API-First Menjadi Penyedia Layanan Berbasis AI

Perjalanan perusahaan ini mengungkap betapa besar era AI telah membentuk ulang layanan profesional. Duely didirikan sebagai perusahaan teknologi API-first. Aset intinya adalah—dan masih tetap—Duely API, mesin kecerdasan buatan hak milik yang dibangun khusus untuk memahami dan menstrukturisasi isi data room M&A yang semrawut . Rencana awalnya sederhana: melisensikan API tersebut ke platform VDR dan firma hukum agar mereka dapat menawarkan fitur AI langsung ke penggunanya .

Namun, perhitungan strategisnya berubah. Alih-alih tetap menjadi penyedia middleware yang nilainya ditangkap dan dikemas ulang oleh pihak lain, Duely memutuskan untuk menjadi penyedia layanan yang langsung berhadapan dengan klien. Perusahaan tetap menggunakan API-nya sendiri secara internal dan tetap bermitra dengan penyedia VDR di sisi teknologi. Tetapi model bisnisnya beralih secara drastis dari melisensikan teknologi menjadi menjual jaminan hasil kerja hukum .

Pergeseran ini sepenuhnya mengubah lanskap persaingan. Duely kini memosisikan diri sebagai alternatif langsung terhadap penggunaan firma hukum tradisional untuk mandat uji tuntas M&A—tetapi dengan kualitas hasil yang sama, dalam waktu yang jauh lebih singkat, dan dengan harga per halaman yang transparan menggantikan tagihan berbasis jam kerja (billable hours) .

Siapa yang Dilayani dan Bagaimana Caranya

Layanan ini dibangun untuk tiga konstituen utama dalam setiap transaksi M&A: penasihat pihak penjual (sell-side) yang menyiapkan perusahaan untuk dijual, tim pihak pembeli (buy-side) yang mengevaluasi target, dan departemen hukum perusahaan yang mengelola alur kerja transaksi internal .

Alur kerja teknisnya terintegrasi langsung dengan VDR standar industri. Setelah mendapatkan akses aman, mesin AI Duely menelan seluruh korpus dokumen, secara otomatis mengorganisir konten yang tidak terstruktur, mengekstrak fakta kunci dan metrik keuangan, serta menghasilkan ringkasan singkat untuk para pengambil keputusan . Sebuah asisten AI bawaan juga dapat menjawab pertanyaan dalam bahasa alami tentang dokumen, folder, atau angka tertentu—dengan ketertelusuran sumber ke file aslinya .

Yang krusial, komitmen publik Duely adalah bahwa mereka bertanggung jawab penuh atas produk kerja akhir "seperti layaknya firma hukum" . Di sinilah inti dari pertaruhan model bisnis mereka. Jika model "AI yang diverifikasi oleh manusia" terbukti andal dan dapat dipertahankan di berbagai yurisdiksi Eropa serta dalam transaksi lintas batas yang kompleks, Duely berpotensi mengubah ekspektasi klien tentang berapa biaya layanan hukum M&A dan seberapa cepat layanan itu harus disampaikan.

Rencana Ekspansi ke Seluruh Eropa

Modal segar ini secara eksplisit dimaksudkan untuk membawa model bisnis ini ke luar Belgia. Pengumuman Duely membingkai pendanaan €1,1 juta ini sebagai dana pertumbuhan untuk mengembangkan layanan hukum berbasis AI-nya ke seluruh Eropa .

Perusahaan yang saat ini berbasis di Ghent harus mampu menavigasi pasar hukum Eropa yang terfragmentasi, dengan persyaratan regulasi yang berbeda-beda antar yurisdiksi, serta naluri konservatif pembeli korporat yang terbiasa menunjuk firma hukum mapan. Namun, waktunya mungkin berpihak pada mereka: seiring startup AI hukum Belgia lainnya seperti Alice dan Jurimesh yang juga menarik investasi dan perhatian, ekosistem legaltech yang lebih luas di Belgia sedang mengembangkan talenta dan kredibilitas yang dibutuhkan untuk mendukung ambisi lintas batas .

Jika model layanan berbasis AI dengan harga per halaman dari Duely dapat bertahan di luar pasar domestiknya, ia akan menunjukkan bahwa sebuah perusahaan AI dapat berhasil menaiki rantai nilai, dari sekadar menjual alat pengembang hingga memiliki hubungan klien secara langsung—dan dalam prosesnya, mulai membongkar sistem tagihan per jam untuk selamanya.