Alibaba Genjot Monetisasi Qwen: Langganan Berbayar, Bagi Hasil, dan Investasi Infrastruktur Raksasa

Sumber: — harga dikonfirmasi oleh daftar harga dalam aplikasi Alibaba dan daftar Apple App Store.

Kredit pembuatan video ditagih terpisah, dengan harga mulai dari 26 yuan hingga 968 yuan tergantung paket kuota . Akses dasar ke chatbot Qwen tetap gratis, tetapi asisten kantor beroperasi dengan kuota pemakaian. Setelah kuota habis, pengguna harus membayar untuk melanjutkan . Paket berbayar juga memberikan akses ke model unggulan Qwen3.8-Max dan fitur premium seperti tugas terjadwal dan modul berpikir/riset .

Secara terpisah, tim lain di dalam Alibaba meluncurkan QwenWork dalam versi beta publik pada waktu yang hampir bersamaan, mulai dari 78 yuan/bulan .

2. Bagi Hasil Qwen3.8-Max untuk Pengguna Komersial Besar

Pada 7 Agustus 2026, Reuters melaporkan bahwa Alibaba berencana mewajibkan pengguna komersial besar dari model open-weight Qwen3.8-Max yang akan datang untuk berbagi sebagian pendapatan . Model ini dirilis sebagai open-source/open-weight — pengembang dapat mengunduh pengaturan inti dan menjalankannya di server mereka sendiri — tetapi penerapan komersial skala besar akan memicu perjanjian komersial .

Preseden Moonshot: Lisensi Kimi K3 milik Moonshot sudah mewajibkan setiap mitra yang menghasilkan lebih dari $20 juta dalam penjualan tahunan dari model tersebut untuk menegosiasikan perjanjian komersial, dengan bagi hasil hingga 30% . Ketentuan pasti Alibaba masih dalam negosiasi, tetapi strukturnya mirip dengan pendekatan ini — menargetkan pengguna dengan pendapatan tinggi daripada pengembang kecil .

Pratinjau Qwen3.8-Max (dengan 2,4 triliun parameter) pertama kali dirilis pada 19 Juli bersamaan dengan langganan individu Token Plan Alibaba .

3. Taruhan Infrastruktur $53 Miliar

Pada Februari 2025, Alibaba mengumumkan rencana untuk menginvestasikan setidaknya 380 miliar yuan (~$53 miliar) selama tiga tahun ke depan dalam infrastruktur AI dan cloud — lebih banyak dari yang telah dibelanjakan untuk AI dan cloud dalam satu dekade sebelumnya . Pada Mei 2026, CEO Eddie Wu mengonfirmasi bahwa perusahaan akan melampaui target tersebut karena tanda-tanda awal pengembalian . Belanja dibagi secara merata dalam tiga tahun .

Pada September 2025, Alibaba sudah memberi isyarat akan menambah rencana awal, dengan tujuan meluncurkan pusat data pertamanya di Brasil, Prancis, dan Belanda .

4. Tekanan Finansial dan Perang Harga

Perusahaan AI China berada di bawah tekanan finansial yang intens akibat perlombaan padat modal untuk melatih model yang lebih besar, bahkan saat mereka memangkas harga untuk merebut pangsa pasar. Alibaba telah menjalankan promosi agresif — termasuk anggaran promosi Tahun Baru Imlek sebesar 3 miliar yuan dan diskon besar-besaran pada Token Plan, dengan agen coding serendah $6/bulan — sambil secara bersamaan memindahkan model unggulan seperti Qwen3.6-Max dan Qwen3.7-Plus dari open-source ke akses berbayar tertutup khusus API .

Dinamika di seluruh industri: bakar uang untuk memenangkan pengguna, lalu berjuang untuk memonetisasi. Strategi tiga jalur Alibaba untuk Qwen adalah sinyal paling jelas bahwa laboratorium AI China mulai menemukan model komersial — meskipun itu berarti memasang paywall pada apa yang tadinya gratis.