China Mobile Menjual Token AI: Mengapa Pemakaian AI Mulai Dipandang sebagai Bisnis Telekomunikasi Baru

China Mobile sedang mencoba mengubah komputasi AI menjadi layanan yang lebih mirip utilitas telekomunikasi: bisa dikemas, diukur, ditagihkan, dan disalurkan melalui jaringan yang sudah dimiliki perusahaan. Pada Mei 2026, perusahaan mengumumkan paket Token yang tersedia secara nasional, dengan harga awal yang dilaporkan mulai RMB 5 per bulan. Dalam jangka lebih panjang, China Mobile ingin menyatukan tarif Token untuk pasar konsumen serta pelanggan pemerintah dan perusahaan. 117

Langkah ini muncul ketika penggunaan AI melonjak tajam. Rata-rata panggilan Token harian di China meningkat dari sekitar 100 miliar pada awal 2024 menjadi lebih dari 140 triliun pada Maret 2026—naik lebih dari 1.000 kali lipat. 36 Namun, pertumbuhan penggunaan belum otomatis membuktikan bahwa paket Token untuk konsumen akan menjadi bisnis yang menguntungkan.

Peluang jangka pendek yang lebih kuat kemungkinan berada pada pengembang, aplikasi perusahaan, agen AI, pemrograman, dan produksi konten profesional. Dalam berbagai skenario tersebut, AI digunakan berulang kali dalam alur kerja yang jelas, bukan sekadar untuk percakapan sesekali. 148

Apa yang sedang direncanakan China Mobile?

China Mobile mengatakan telah merancang beberapa tingkat tarif Token dan mengujinya di sejumlah provinsi. Tahap berikutnya adalah memperkenalkan harga yang lebih seragam secara nasional untuk pasar umum serta pasar pemerintah dan perusahaan. Fokusnya adalah skenario dengan frekuensi penggunaan tinggi dan pelanggan bernilai besar. 17

Produk yang dibayangkan bukan hanya paket kuota panggilan model. China Mobile ingin menggabungkan Token dengan model AI, trafik jaringan, perangkat, layanan cloud, dan berbagai hak keanggotaan. Pelanggan dapat memesan kombinasi layanan tersebut sesuai kebutuhan. 17

Artinya, pengguna mungkin tidak perlu membeli kapasitas AI, cloud PC, cloud phone, koneksi, dan aplikasi secara terpisah. Semua komponen itu dapat ditawarkan dalam satu paket, sekaligus terhubung dengan sistem pembayaran dan penagihan operator. 117

Pola peluncurannya mengikuti pendekatan “kerangka nasional, eksperimen lokal”. Beberapa contoh paket yang dilaporkan selama masa uji coba antara lain:

• Jiangsu: RMB 5 untuk paket percobaan 2,5 juta Token.
• Shanghai: RMB 1 untuk 400.000 Token dengan skema bayar sesuai pemakaian.
• Beijing: paket pemakaian komputasi mulai RMB 5,99 dan paket bulanan mulai RMB 24,99. 137

Pada Mei 2026, China Mobile mengumumkan ketersediaan paket Token secara nasional, dengan harga mulai RMB 5 per bulan dan cakupan pengguna di seluruh China. 524 Namun, pernyataan berikutnya mengenai rencana memperkenalkan tarif nasional yang seragam menunjukkan bahwa “tersedia secara nasional” dan “memiliki harga nasional yang sepenuhnya standar” bukanlah hal yang sama. Produk lokal dan kanal pembelian masih dapat berbeda selama sistem pengukuran dan penyelesaian pembayaran tingkat grup terus dibangun. 11722

Mengapa Token penting bagi operator telekomunikasi?

Operator telekomunikasi tradisional sedang mencari cara untuk menghasilkan pendapatan di luar konektivitas. Token menawarkan satuan penagihan baru untuk inferensi AI: setiap prompt, jawaban, panggilan alat, atau tindakan agen dapat mengonsumsi kapasitas pemrosesan yang terukur. 1928

Operator memiliki sejumlah aset yang dibutuhkan penyedia AI, antara lain:

• sistem pembayaran dan penagihan yang sudah matang;
• basis pelanggan dan jaringan distribusi yang luas;
• infrastruktur cloud dan pusat data;
• konektivitas serta pengelolaan trafik; dan
• hubungan penjualan dengan pelanggan perusahaan.

China Mobile ingin menjadikan Token sebagai semacam “mata uang bersama” yang menghubungkan model, kapasitas komputasi, aplikasi, dan pengguna. Rencana ekosistemnya mencakup penagihan, penyelesaian pembayaran, autentikasi, serta peredaran Token lintas aplikasi yang lebih seragam. 1928

Jika berhasil, operator tidak lagi hanya menjual akses jaringan, tetapi juga kemampuan AI yang dikelola. Perusahaan dapat membayar inferensi terukur atau keluaran komputasi cerdas, alih-alih menyewa infrastruktur berdasarkan jumlah jam server. Namun, model tersebut masih merupakan arah strategis, bukan bisnis komersial yang sudah terbukti matang. 152

MoMA menjadi fondasi strateginya

Platform Mobile Model Service milik China Mobile, atau MoMA, dirancang sebagai lapisan akses terpadu untuk berbagai model AI dan sumber daya komputasi. Slogan yang digunakan adalah “satu kali integrasi, pemilihan cerdas, akses terjangkau, serta aman dan tepercaya”. 1718

Melalui satu gateway, pelanggan diharapkan dapat memperoleh akses model, pengaturan rute, autentikasi, pengukuran pemakaian, dan penyelesaian pembayaran. Mereka tidak perlu mengintegrasikan diri secara terpisah dengan setiap penyedia model.

Platform tersebut berusaha menyelesaikan beberapa persoalan sekaligus:

1. Akses model: menghubungkan pelanggan dengan banyak model melalui satu integrasi.
2. Pengaturan rute: memilih model atau sumber daya komputasi berdasarkan prioritas biaya, kinerja, atau keseimbangan keduanya.
3. Pengukuran: mengubah pola konsumsi yang berbeda-beda menjadi sistem pengukuran yang lebih konsisten.
4. Penyelesaian pembayaran: membagi pembayaran di antara operator, penyedia model, penyedia komputasi, aplikasi, dan mitra lain.
5. Keandalan dan keamanan: menyediakan akses terkelola, termasuk autentikasi dan kesinambungan layanan. 1819

China Mobile menyatakan bahwa MoMA telah terhubung dengan lebih dari 300 model dan bahwa operasi Token secara terpusat dapat menurunkan biaya per Token sekitar 30%. Angka tersebut merupakan klaim perusahaan atau ekosistemnya dan belum menjadi hasil kinerja yang diaudit secara independen. 1218

Standardisasi memang menjadi persoalan penting. Model yang berbeda dapat memiliki sistem tokenisasi, harga input dan output, pengelolaan konteks, mode penalaran, pemrosesan multimodal, serta penggunaan alat yang berbeda. Karena itu, kuota 10 juta Token tidak selalu berarti jumlah pekerjaan AI yang sama pada setiap model. Pendekatan “pengukuran komputasi terpadu” China Mobile berupaya mengubah perbedaan tersebut menjadi poin atau kredit standar. 124

Perbandingan dengan China Telecom dan China Unicom

Tiga operator besar China masuk ke bisnis tarif berbasis Token dalam waktu berdekatan, tetapi masing-masing menekankan strategi yang berbeda. 24

China Mobile: jangkauan nasional dan standardisasi lintas model

China Mobile menggabungkan distribusi nasional dengan strategi platform melalui MoMA. Harga awal yang dilaporkan adalah RMB 5 per bulan. Paketnya juga dikaitkan dengan cloud PC, cloud phone, dan aplikasi AI. Uji coba di tingkat provinsi mencakup format bayar sesuai pemakaian dan paket bulanan. 1524

Keunggulan yang ingin dibangun bukan semata-mata harga termurah, melainkan lapisan pengukuran, akses, dan penyelesaian pembayaran bersama untuk berbagai model dan aplikasi. 1718

China Telecom: tingkatan konsumen dan bisnis yang lebih jelas

China Telecom meluncurkan paket Token uji komersial pada 17 Mei 2026. Paket individu dan keluarga dilaporkan berharga RMB 9,9, RMB 29,9, dan RMB 49,9 per bulan, masing-masing untuk 10 juta, 40 juta, dan 80 juta Token. Paket untuk pengembang dan usaha kecil dilaporkan mulai dari RMB 39,9 hingga RMB 299,9 per bulan, dengan kuota lebih besar serta pilihan layanan konektivitas dan keamanan. 7932

Struktur ini lebih menyerupai tarif data seluler konvensional: ada tingkatan konsumen dan profesional, kuota bulanan tetap, serta layanan tambahan. Format tersebut mungkin lebih mudah dijelaskan, meski pelanggan tetap perlu memahami seberapa banyak pekerjaan AI yang sebenarnya dapat dilakukan oleh setiap kuota. 1154

China Unicom: pengembang, tim, dan perusahaan satu orang

Token Plan personal dari Unicom Cloud dilaporkan mulai RMB 15 per bulan untuk 6 juta Token, dengan tingkatan lebih tinggi seharga RMB 30 dan RMB 45. Paket tim menggunakan satuan Credits, bukan Token mentah, dengan harga RMB 198, RMB 698, dan RMB 1.398 per bulan. 333644

Shanghai Unicom juga menyasar perusahaan satu orang atau OPC (one-person company) melalui alokasi uji coba 30 juta Token dan diskon untuk paket tertentu. Penawaran regional lainnya menggabungkan Token dengan alat pemrograman, desktop cloud AI, komunikasi, broadband, dan layanan agen. 323342

Perbandingan ini menunjukkan bahwa pasar belum memiliki bahasa komersial yang benar-benar universal. Satu operator menggunakan Token, operator lain menggunakan Credits, sementara operator ketiga menggabungkan konsumsi AI dengan aplikasi atau layanan cloud tertentu. Variasi tersebut membantu operator menguji permintaan, tetapi juga menyulitkan pelanggan membandingkan harga secara langsung. 334454

Mengapa permintaan perusahaan lebih penting daripada konsumen?

Bagi konsumen biasa, Token memiliki persoalan komunikasi yang mendasar. Banyak orang memahami kira-kira arti 1 GB data seluler karena dapat menghubungkannya dengan video, penelusuran, atau unduhan. Namun, mereka sulit memperkirakan berapa banyak percakapan, dokumen, gambar, tugas pemrograman, atau tindakan agen AI yang dapat ditangani oleh kuota Token tertentu.

Akibatnya, paket yang terlihat murah dapat terasa mahal jika kuotanya cepat habis. Dalam salah satu pengujian yang dilaporkan, memasukkan sapaan singkat dapat menghabiskan sekitar 50.000 Token karena konteks dan proses di balik aplikasi turut dihitung. 35

Konsumen juga masih dapat mengakses layanan percakapan AI gratis atau bersubsidi, khususnya untuk percakapan ringan, pencarian, dan penyuntingan teks. Hal ini mengurangi alasan untuk membeli kuota Token terpisah. 148

Pelanggan perusahaan memiliki kebutuhan yang lebih jelas. Mereka mungkin memerlukan kapasitas AI yang dapat diprediksi untuk layanan pelanggan, pengembangan perangkat lunak, pemrosesan dokumen, pembuatan konten, asisten internal, atau alur kerja berbasis agen. Dalam konteks tersebut, konsumsi Token dapat dikaitkan dengan aplikasi, tim, kebutuhan tingkat layanan, atau proses bisnis. 117

Pembagian peran yang mungkin terjadi adalah:

• Paket konsumen membantu operator mendistribusikan layanan AI, menghubungkan penggunaan dengan perangkat dan produk cloud, serta membangun kebiasaan pengguna.
• Paket perusahaan lebih mungkin menghasilkan permintaan rutin yang terukur karena perusahaan memanggil model melalui API dan aplikasi yang tertanam dalam proses bisnis.

Pasar konsumen dapat menjadi lebih besar jika ponsel AI, perangkat rumah tangga, dan agen otonom mulai menghasilkan aktivitas model secara terus-menerus. Untuk saat ini, bukti yang tersedia lebih mendukung kesimpulan hati-hati: paket Token konsumen adalah eksperimen strategis penting, sedangkan penggunaan perusahaan merupakan sumber pendapatan awal yang lebih masuk akal. 485052

Hambatan menuju tarif nasional yang benar-benar seragam

1. Token sulit dijelaskan

Token adalah satuan teknis, bukan ukuran langsung dari tugas yang selesai. Konsumsi dipengaruhi model, panjang konteks, rasio input-output, mode penalaran, alat yang dipanggil, serta jenis data yang diproses. Satu permintaan sederhana dapat menghabiskan banyak Token jika aplikasi menambahkan konteks tersembunyi atau panggilan alat. 135

Karena itu, produk ritel membutuhkan lebih dari sekadar kuota besar. Pelanggan memerlukan dasbor pemakaian yang jelas, perkiraan biaya per tugas, peringatan, kontrol pengeluaran, dan penjelasan tentang cara setiap model mengonsumsi kuota.

2. Satuan yang sama belum tentu berarti nilai yang sama

Penyedia model menggunakan metode harga dan akuntansi yang berbeda. Ada yang memisahkan input, output, cache, atau tingkat model; ada pula yang memasukkan konsumsi ke dalam aplikasi atau langganan. Beban kerja multimodal dan agen membuat perbandingan semakin rumit. 344254

Lapisan kredit standar China Mobile dapat menyederhanakan pengalaman pelanggan, tetapi harus didukung aturan konversi yang transparan. Jika tidak, pelanggan hanya melihat label yang sama, sementara jumlah pekerjaan yang dapat diselesaikan berbeda jauh antar-model.

3. Penyelesaian pembayaran nasional lebih rumit daripada promosi provinsi

Platform nasional harus mencatat biaya dan pendapatan dari kumpulan komputasi, model, aplikasi, kanal penjualan, perusahaan operasional provinsi, akun perusahaan, dan jaminan layanan. Sistem tersebut juga membutuhkan autentikasi, catatan pemakaian, aturan penagihan, serta penyelesaian pembayaran mitra yang konsisten. 1819

China Mobile telah mengidentifikasi kemampuan tersebut sebagai bagian utama strategi platform terpadu. Namun, membangunnya dalam skala nasional jauh lebih sulit daripada meluncurkan paket diskon di satu wilayah.

4. Harga operator berhadapan langsung dengan penyedia model

Keunggulan paket operator dapat melemah ketika perusahaan model menurunkan harga API. Sejumlah laporan menyebutkan bahwa beberapa paket operator mungkin lebih mahal daripada harga langsung penyedia model jika dihitung per satu juta Token. Bundling layanan dan akses lintas model juga belum selalu cukup transparan untuk menjelaskan perbedaan harga tersebut. 3453

Karena itu, operator tidak dapat hanya bersaing pada harga Token mentah. Mereka perlu menawarkan keandalan, keamanan, kemudahan penagihan, pilihan model, dukungan perusahaan, integrasi jaringan, serta kombinasi layanan komputasi, cloud, dan konektivitas.

5. Model bisnisnya belum final

Pada akhirnya, pelanggan mungkin membayar Token mentah, kemampuan model, tugas agen yang selesai, langganan aplikasi, atau hasil bisnis. Paket Token bulanan murah memang mudah dipasarkan, tetapi belum tentu mencerminkan biaya penalaran intensif, konteks panjang, pemrosesan multimodal, dan penggunaan alat. 152

Semakin AI tertanam dalam alur kerja bisnis, semakin kurang memadai kuota Token sederhana sebagai satu-satunya cara penetapan harga. Perusahaan mungkin lebih memilih anggaran berdasarkan tugas, tingkat layanan, atau aplikasi daripada satuan teknis yang tidak selalu berhubungan langsung dengan nilai.

6. Peralihan dari tarif per jam server membutuhkan disiplin operasional

Penyewaan komputasi berbasis Token dapat membuat pembayaran lebih selaras dengan pemakaian aktual dibandingkan kontrak tetap berdasarkan jam server. Namun, model ini membutuhkan pengukuran yang akurat, perencanaan kapasitas, jaminan kualitas layanan, pengendalian penyalahgunaan, perlindungan keamanan, dan pembagian tanggung jawab yang jelas ketika model lambat, tidak tersedia, atau menghasilkan keluaran buruk. 120

Dengan kata lain, penagihan berbasis Token bukan sekadar baris baru dalam tagihan telekomunikasi. Ini adalah model operasional baru yang mencakup infrastruktur, penyedia model, aplikasi, jaringan, dan layanan pelanggan.

Apa yang perlu dipantau?

Ujian berikutnya bukan sekadar apakah operator dapat mengiklankan harga awal yang murah. Pertanyaan yang lebih penting adalah apakah mereka dapat membuat konsumsi Token cukup mudah diprediksi dan bernilai sehingga pelanggan mau memperpanjang langganan.

Tiga indikator paling penting adalah:

1. Perpanjangan kontrak dan kedalaman penggunaan perusahaan: apakah bisnis beralih dari uji coba ke penggunaan produksi berulang.
2. Transparansi pengukuran: apakah pelanggan dapat membandingkan model, tugas, dan biaya efektif tanpa harus mempelajari sistem akuntansi setiap penyedia.
3. Integrasi di luar kuota: apakah paket Token menjadi bagian dari layanan cloud, keamanan, perangkat, agen, dan AI terkelola, bukan sekadar saldo prabayar yang berdiri sendiri.

Strategi nasional China Mobile pada akhirnya paling tepat dipahami sebagai taruhan pada infrastruktur dan distribusi. Perusahaan ingin menjadi platform pengelolaan penggunaan AI, bukan sekadar penjual kredit model. Paket nasional pada Mei 2026 merupakan langkah komersialisasi penting, tetapi pasar ini masih berada pada tahap awal: harga, standar, permintaan konsumen, dan keekonomian pelanggan perusahaan belum sepenuhnya mapan. 11719

Pertanyaan utamanya bukan lagi apakah Token dapat dihitung. Pertanyaannya adalah apakah operator mampu mengubah hitungan tersebut menjadi satuan nilai yang transparan dan dipercaya pelanggan—serta apakah bisnis itu cukup kuat untuk menggeser operator telekomunikasi dari sekadar menjual konektivitas menjadi menjual layanan cerdas.