iPhone Duo Menguji Strategi Premium Apple—Bukan Sekadar Adu Layar Lipat

iPhone Duo menguji apakah Apple bisa mengubah iPhone lipat seharga mulai US$1.999 di AS dari barang mewah yang menarik perhatian menjadi peningkatan premium dengan manfaat sehari-hari yang jelas. Apple sudah memamerkan sejumlah kemungkinan penggunaan, tetapi analis menilai sasaran pembelinya belum terang. Ujian sebenarnya adalah apakah permintaan tetap kuat setelah para penggemar Apple yang mampu membeli lebih dulu memilikinya.4

Argumen yang mendukung: layar besar bisa punya fungsi nyata

Layar bagian dalam yang lebih luas dapat membuat kerja, menonton video, membuat konten, dan menggunakan fitur AI terasa lebih praktis di perangkat yang selalu dibawa. Apple mendemonstrasikan aplikasi seperti Zoom, Slack, dan Netflix di layar yang terbuka, serta menyoroti multitugas dan pemanfaatan AI personal.49

Jika manfaat itu terasa dalam pemakaian sehari-hari, Duo bisa menjadi dua hal sekaligus: produk berstatus premium dan alasan bagi pemilik iPhone untuk membayar lebih saat mengganti ponsel. Kesuksesannya pun tidak harus bergantung pada merebut pembeli ponsel lipat dari Samsung, Huawei, atau Google.49

Argumen yang meragukan: demonstrasi belum tentu jadi alasan membeli

Fitur yang tampak mengesankan saat peluncuran belum tentu memberi satu alasan kuat untuk mengeluarkan US$1.999. Jika kebanyakan orang merasa iPhone premium biasa sudah cukup, penjualan awal bisa lebih mencerminkan loyalitas terhadap merek dan rasa penasaran pada desain baru daripada permintaan luas yang bertahan lama.4

Harga itu juga membuat pertanyaan tentang pembeli sasaran semakin penting. Apakah Duo terutama ditujukan bagi orang yang membutuhkan layar lebih luas untuk bekerja dan berkarya, atau bagi konsumen yang ingin memiliki iPhone paling baru dan berbeda? Apple perlu menunjukkan bahwa manfaatnya tidak hanya menarik bagi pembeli awal yang berkantong tebal.4

Perkiraan penjualan bukan bukti permintaan jangka panjang

Counterpoint memperkirakan Apple dapat menjual hampir 6 juta unit Duo hingga akhir tahun. Secara terpisah, TrendForce memperkirakan pengiriman sekitar 5 juta unit pada 2026, yang setara dengan pangsa 24,8% dari pasar ponsel lipat menurut proyeksi pasar mereka sebesar 20,2 juta unit.410

Angka-angka itu adalah perkiraan yang berbeda, bukan hasil penjualan yang sudah tercatat. Proyeksi pasar juga tidak seragam: Omdia memperkirakan pengiriman ponsel lipat global sebesar 22,3 juta unit pada 2026. Karena itu, angka pangsa pasar dari satu lembaga sebaiknya tidak langsung dipasangkan dengan proyeksi total pasar dari lembaga lain. Perkiraan hampir 6 juta unit dari Counterpoint pun tidak otomatis membuktikan Duo akan meraih pangsa yang sama dengan angka TrendForce.410

Bagi Apple, hasil terbaik adalah perluasan pasar: orang yang semula akan membeli iPhone biasa memilih ponsel lipat, sehingga kategori ini tumbuh—bukan sekadar perpindahan pangsa di antara merek ponsel lipat. Penjualan yang tinggi pada awal peluncuran saja belum bisa membedakan perluasan pasar dari lonjakan pembelian para penggemar awal. Bukti yang lebih kuat adalah permintaan yang bertahan saat siklus ganti ponsel berikutnya dan pertumbuhan total pasar ponsel lipat.45