UBTECH Mengubah Tolok Ukur Robot Humanoid: Bukan Sekadar Berapa Unit Terjual

UBTECH memanfaatkan World Robot Conference 2026 di Beijing untuk menyampaikan pesan yang cukup jelas: robot humanoid tidak lagi cukup dinilai dari berapa banyak unit yang diklaim telah dikirim. Ukuran yang lebih penting adalah kualitas bisnis di balik pengiriman tersebut—pendapatan, margin kotor, kemajuan menuju profitabilitas, dan terutama apakah pelanggan industri kembali melakukan pemesanan setelah uji coba awal.

Perubahan fokus ini penting karena kinerja UBTECH menunjukkan dua sisi sekaligus. Bisnis robot humanoidnya mulai menjadi sumber pendapatan utama, tetapi perusahaan masih membukukan kerugian.

Dari hitungan unit ke bukti komersial

World Robot Conference berlangsung pada 19–23 Agustus 2026. Menurut penyelenggara, lebih dari 300 perusahaan hadir dengan lebih dari 2.000 produk yang dipamerkan dan lebih dari 150 produk baru diluncurkan. 1

Dalam konteks tersebut, UBTECH menampilkan robotnya bukan sekadar sebagai prototipe untuk demonstrasi, melainkan sebagai sistem yang dirancang untuk lingkungan produksi. Robot industri Walker diperagakan di dalam replika lini produksi pelanggan berskala 1:1. Alur kerjanya mencakup penanganan pelat logam otomotif, paletisasi, serta penyortiran logistik. 3

Pertanyaan komersialnya bukan hanya apakah robot humanoid mampu menyelesaikan rutinitas panggung yang telah dipersiapkan. Yang lebih menentukan adalah apakah robot dapat menjalankan tugas berulang kali, menghadapi variasi kondisi, memulihkan diri dari kesalahan, dan terintegrasi secara aman dengan operasi pabrik.

Karena itu, replika lini produksi pelanggan menjadi sinyal yang lebih relevan daripada sekadar angka pengiriman. Meski demikian, satu demonstrasi tetap belum cukup untuk membuktikan kinerja jangka panjang di lini produksi.

Gambaran dari kinerja UBTECH pada 2025

Laporan tahunan UBTECH untuk 2025 menjadi dasar bagi narasi komersial baru tersebut:

• Pendapatan total mencapai RMB2,001 miliar, naik 53,3% secara tahunan.
• Pendapatan dari produk dan layanan robot humanoid berukuran penuh berbasis kecerdasan berwujud (embodied intelligence) melonjak dari RMB35,6 juta pada 2024 menjadi RMB820,6 juta pada 2025, atau naik sekitar 2.203,7%.
• Segmen humanoid berukuran penuh menyumbang 41,1% dari total pendapatan dan mencakup penjualan 1.079 unit.
• Margin kotor grup meningkat menjadi 37,7%.
• Kerugian bersih menyusut 31,9% menjadi sekitar RMB789,8 juta.

Angka-angka tersebut menunjukkan perubahan besar dalam komposisi pendapatan UBTECH. Humanoid berukuran penuh kini menjadi aliran pendapatan terbesar yang dilaporkan perusahaan, bukan lagi bisnis eksperimental berskala kecil.

Namun, UBTECH masih belum mencatatkan laba. Kesimpulan yang lebih hati-hati adalah bahwa perusahaan telah membuktikan pertumbuhan pendapatan dan perbaikan ekonomi kotor, tetapi belum menyelesaikan transisi menuju bisnis humanoid yang mampu menopang dirinya sendiri.

U1 membawa UBTECH ke pasar konsumen

Selain robot industri, UBTECH memperkenalkan UWORLD U1, humanoid hiperrealistis yang ditujukan untuk interaksi dan pendampingan emosional, bukan otomatisasi pabrik. Sejumlah laporan menyebut robot ini memiliki kulit silikon yang menyerupai manusia serta mikroekspresi wajah. Potensi penggunaannya mencakup layanan dukungan emosional dan perawatan lansia. 11

UBTECH menyatakan bahwa akumulasi pesanan U1 melalui berbagai kanal telah melampaui 13.361 unit. Laporan lain menyebut jumlahnya lebih dari 13.000 pemesanan dan pengiriman awal direncanakan pada 16 September. 815

Angka ini perlu dibaca dengan hati-hati. Pesanan melalui kanal distribusi belum tentu sama dengan pengiriman kepada pengguna akhir, dan tidak otomatis menjadi pendapatan yang telah diakui dalam laporan keuangan.

Laporan mengenai harga juga berbeda menurut varian produk. Salah satu laporan menyebut harga sekitar RMB99.800, sementara laporan lain mengidentifikasi varian konsumen U1 Pro dengan harga RMB169.800. 89 Kesimpulan yang paling aman adalah bahwa permintaan U1 cukup besar pada tingkat pemesanan, tetapi konversinya menjadi pengiriman, pendapatan, dan pembelian ulang masih harus dibuktikan.

Mengapa keandalan di pabrik menjadi ujian yang lebih berat

Robot humanoid menghadapi tantangan penerapan yang lebih rumit daripada otomasi konvensional. Robot ini harus beroperasi di lingkungan yang dirancang untuk manusia, dengan objek, tata letak, dan alur kerja yang dapat berubah.

Bagi pelanggan industri, kinerja yang berguna bukan hanya tingkat keberhasilan tinggi dalam demonstrasi dengan kondisi tetap. Kinerja tersebut juga mencakup:

• kemampuan beroperasi dalam waktu lama;
• toleransi terhadap variasi tugas;
• interaksi yang aman dengan peralatan dan pekerja;
• kemampuan memulihkan diri ketika tindakan gagal; dan
• kompatibilitas dengan sistem produksi yang sudah ada.

Itulah sebabnya penekanan UBTECH pada replikasi lini pelanggan dan pesanan industri berulang memiliki arti strategis. Uji coba awal dapat menunjukkan potensi teknis. Pesanan berikutnya menunjukkan bahwa pelanggan menilai robot tersebut cukup bernilai secara operasional dan ekonomi untuk terus dibeli atau digunakan dalam skala lebih besar.

Pesanan berulang belum membuktikan profitabilitas, tetapi merupakan indikator kesesuaian produk dengan pasar yang lebih kuat daripada angka pengiriman yang hanya mengandalkan publisitas.

Data dunia nyata menjadi hambatan AI berwujud

UBTECH juga menempatkan data dunia nyata sebagai salah satu kendala utama dalam pengembangan AI berwujud. Data untuk tugas fisik lebih lambat dan mahal dikumpulkan dibandingkan data bahasa atau gambar dalam skala internet. Selain itu, setiap pabrik memiliki kondisi yang berbeda, sehingga model yang dilatih di satu lingkungan belum tentu dapat digeneralisasi dengan baik ke lingkungan lain.

Strategi yang ditawarkan UBTECH menggabungkan data dari robot yang telah digunakan di lapangan dengan simulasi, pemodelan dunia, dan inferensi langsung di perangkat. Tujuannya adalah membuat perilaku robot lebih mudah ditransfer ke berbagai tugas dan lokasi, sekaligus mengurangi kebutuhan komputasi saat sistem berjalan secara lokal.

UBTECH menjelaskan arsitektur tiga lapis bernama Thinker, yang terdiri atas model persepsi Thinker, model dunia Thinker-WM, dan lapisan eksekusi Thinker-VLA. Perusahaan menyatakan bahwa optimasi pada perangkat meningkatkan efisiensi inferensi sebesar 176% dan memangkas kebutuhan memori GPU dari 64 GB menjadi 32 GB, sekaligus memindahkan komputasi dari sistem x86 ke papan ARM berdaya rendah. Klaim ini berasal dari UBTECH dan belum merupakan tolok ukur yang diaudit secara independen.

Kemitraan chip dengan MetaX

UBTECH juga berusaha mengendalikan lebih banyak bagian dari rantai teknologi robotnya. Perusahaan bermitra dengan MetaX untuk mendirikan Xixuan Chuangzhi Technology (Wuxi), usaha patungan yang berfokus pada riset dan produksi massal chip untuk kecerdasan berwujud.

Dokumen publik yang dikutip Gasgoo menyebut usaha patungan tersebut memiliki modal terdaftar RMB100 juta, dengan MetaX dan UBTECH masing-masing memegang 35,01% saham.

Tujuan strategisnya adalah menghadirkan inferensi lokal yang lebih efisien untuk robot: komputasi berbiaya lebih rendah, konsumsi daya yang lebih kecil, serta ketergantungan yang lebih rendah pada akselerator serbaguna.

Kemitraan tersebut tidak menghapus risiko teknis dan manufaktur dalam pengembangan platform chip baru. Namun, langkah ini menunjukkan bahwa UBTECH memandang komputasi tepi sebagai bagian dari ekonomi produk robot, bukan sekadar keputusan memilih pemasok.

Pasar tumbuh cepat, tetapi angka pengiriman berbeda-beda

Pesan UBTECH muncul ketika industri robot humanoid China berkembang pesat. Namun, data pasar yang beredar belum konsisten.

Salah satu estimasi Smart Analytics Global menyebut pengiriman robot humanoid global pada semester I 2026 mencapai sekitar 19.100 unit, naik 272% dari 5.100 unit pada periode yang sama tahun sebelumnya. Lembaga tersebut memperkirakan produsen China menyumbang lebih dari 18.500 unit, atau lebih dari 97% total global, serta memproyeksikan hampir 60.000 unit untuk seluruh 2026.

Angka lain yang dirilis di sekitar konferensi jauh lebih tinggi. Sebuah laporan industri menyebut China sendiri mengirim lebih dari 40.000 unit pada semester pertama 2026. Counterpoint Research juga dilaporkan menghitung lebih dari 22.000 pengiriman global pada periode yang sama.

Semua estimasi tersebut kemungkinan tidak menggunakan cakupan atau metodologi yang sama. Perbedaannya dapat berasal dari definisi robot humanoid, cara menghitung pengiriman, serta apakah prototipe, unit uji coba, stok kanal distribusi, atau pengiriman komersial benar-benar dimasukkan.

Perbedaan ini menjadi alasan untuk tidak menganggap satu angka pengiriman sebagai sensus pasar yang definitif.

Tantangan berikutnya: mengubah pertumbuhan menjadi laba

Hasil sementara UBTECH untuk 2026 memperjelas persoalannya. Pendapatan semester pertama mencapai RMB1,269 miliar, naik 104,2% secara tahunan, sementara margin kotor meningkat menjadi 44,7%. Pendapatan dari humanoid berukuran penuh naik 1.445% menjadi RMB590,3 juta dari penjualan 921 unit. Namun, perusahaan masih mencatat kerugian bersih RMB339 juta. 714

Kombinasi inilah yang menjelaskan perubahan penekanan UBTECH di World Robot Conference. Jumlah pengiriman dapat menunjukkan skala manufaktur dan keberadaan di pasar, tetapi belum menjawab apakah setiap penerapan menciptakan ekonomi unit yang menarik.

Pertumbuhan pendapatan, margin kotor, dan penyusutan kerugian memberikan gambaran yang lebih informatif. Sementara itu, pesanan industri berulang menjadi salah satu uji paling jelas untuk melihat apakah pelanggan menganggap robot tersebut cukup bermanfaat sehingga layak dibeli kembali.

Pesan UBTECH bukan berarti jumlah pengiriman tidak lagi penting. Intinya, angka tersebut sudah tidak memadai sebagai satu-satunya ukuran. Pertanyaan penentu bagi UBTECH dan industri humanoid secara luas adalah apakah demonstrasi dapat berubah menjadi pekerjaan pabrik yang andal, pesanan menjadi produk yang benar-benar terkirim, dan pendapatan yang meningkat pada akhirnya berubah menjadi laba yang berkelanjutan.