Bagaimana OWOW Akan Mengubah €2,65 Juta Menjadi Startup B2B?

Bagi startup tahap awal, cek investasi bukan satu-satunya kebutuhan. Produk masih harus dibangun, diuji, lalu ditawarkan kepada pelanggan yang tepat. Itulah peran yang ingin diambil OWOW Venture Studio: menjadi mitra yang ikut membangun usaha, bukan investor pasif. Studio yang berbasis di Eindhoven, Belanda, ini akan menggunakan dana €2,65 juta untuk membangun dan mendukung startup business-to-business (B2B), yakni bisnis yang menjual produk atau layanan kepada perusahaan lain.12511

Berapa banyak startup yang akan didukung?

Dana tersebut berasal dari delapan family office—perusahaan pengelola kekayaan keluarga—dan investor individu. Jumlahnya melampaui target awal OWOW sebesar €2 juta. Studio yang resmi diluncurkan pada akhir 2025 dan dipimpin pendiri sekaligus co-CEO Robin Dohmen ini merencanakan investasi €100.000–€250.000 per startup.124

OWOW menargetkan sedikitnya tiga usaha baru setiap tahun selama tiga tahun, mencakup ide yang dikembangkan di dalam studio maupun startup yang didirikan pihak luar.12 Jika tercapai, target itu berarti sedikitnya sembilan usaha baru—bukan sembilan investasi yang sudah terealisasi. Laporan yang tersedia juga belum menjelaskan rumus pasti untuk menentukan besaran investasi tiap perusahaan.

Mengapa membidik industri yang sudah dikenalnya?

Sasaran OWOW mencakup perangkat lunak dan AI untuk manufaktur, produsen peralatan asli (original equipment manufacturer atau OEM), serta konstruksi. Pekerjaan studio produknya juga menjangkau logistik dan perdagangan.137 Menurut OWOW, pengalamannya membangun sistem digital bagi manufaktur dan OEM memberinya pengetahuan industri serta relasi yang dapat dibawa ke usaha baru.1119

Namun, portofolionya tidak terbatas pada perangkat lunak industri: dua investasi pertama yang dilaporkan mencakup bisnis data untuk robotika dan platform golf.24 Benang merahnya adalah peluang bagi OWOW untuk menyumbang keahlian produk dan membuka jalan menuju calon pengguna, bukan hanya menyediakan modal.589

Apa yang didapat pendiri selain pendanaan?

OWOW memosisikan diri sebagai mitra pendiri yang terlibat langsung. Layanan kemitraannya mencakup manajemen produk, strategi masuk pasar, merek, desain produk, perekrutan talenta, kemitraan, dan keahlian hukum. Studio produknya juga memiliki pengalaman dalam implementasi AI dan pengembangan perangkat lunak.5112937

Jaringan klien menjadi bagian penting dari tawaran itu: OWOW menyebutnya sebagai sumber wawasan pasar dan calon pelanggan bagi produk B2B baru.19 Meski demikian, akses ke calon pelanggan bukan berarti startup sudah memiliki pelanggan pertama atau permintaannya telah terbukti. Begitu pula, tawaran pendanaan hingga €250.000 tidak berarti setiap pendiri akan menerima jumlah atau ketentuan tunai yang sama; persyaratannya perlu dinilai untuk tiap usaha.29

Siapa penerima investasi pertamanya?

• Synthgen, berbasis di Eindhoven, menghasilkan data sintetis untuk AI yang digunakan pada robot dan mesin. Robot pertanian disebut sebagai salah satu contoh teknologi yang ingin ditingkatkannya.24
• Caddy Clubhouse, usaha asal Inggris, menghubungkan pegolf dengan caddie melalui aplikasi dan berambisi mengembangkan standar pelatihan serta akreditasi caddie yang lebih luas. OWOW berperan sebagai investor teknologi sekaligus mitra pengembangannya.4910

Di balik model tersebut, laman tim OWOW mencantumkan Dohmen sebagai pendiri dan co-CEO, Kees van Nunen sebagai Head of Ventures, Vincent van Deursen sebagai Head of Design, serta Pieter-Jan Pieters. Van Nunen memiliki pengalaman dalam pembinaan startup dan inkubasi usaha baru di perusahaan.67 OWOW juga menyebut adanya kelompok spesialis, pelaku industri berpengalaman, dan mitra komersial, tetapi materi yang tersedia tidak merinci tugas masing-masing dalam setiap investasi.729

Pada akhirnya, ukuran keberhasilan rencana ini bukan jumlah startup yang bergabung saja, melainkan apakah dukungan modal, pengembangan produk, dan jaringan OWOW menghasilkan usaha dengan permintaan pasar yang terbukti.