Robot Humanoid Makin Murah, Pemasok Komponen Justru Menghadapi Ujian Lebih Berat

Harga robot humanoid di China turun tajam. Namun, diskon harga ini bukan otomatis kabar baik bagi seluruh mata rantai pemasok. Volume penjualan memang berpeluang naik, tetapi tekanan untuk memangkas biaya, mempercepat pengiriman, dan mempertahankan performa teknis juga meningkat.

Bagi pemasok hulu, peluang yang paling tahan lama tampaknya tidak lagi terletak pada komponen tunggal yang mudah dipertukarkan. Nilai semakin bergeser ke subsistem gerak terintegrasi—terutama sistem sambungan atau joint—yang sulit disertifikasi ulang dan mahal jika gagal di lapangan.

Harga turun, tetapi robot belum otomatis siap menggantikan pekerja

Unitree meluncurkan humanoid R1 seharga 39.900 yuan pada Juli 2025, jauh di bawah harga awal G1 yang mencapai 99.000 yuan. Pada Juni 2026, harga awal R1 dilaporkan telah dipangkas menjadi 29.900 yuan. 1728

Di segmen lebih murah, Xiaobumi dari Noetix dilaporkan dijual 9.118 yuan setelah subsidi dan diskon platform, dari harga daftar 9.998 yuan. Sementara itu, humanoid yang lebih diarahkan untuk kebutuhan industri juga sudah menembus kisaran di bawah 100.000 yuan, dengan Astribot T1 disebut dibanderol mulai 89.900 yuan. 2319

Harga yang lebih rendah membuat demonstrasi, penggunaan oleh pengembang, dan uji coba komersial awal lebih mudah dijangkau. Akan tetapi, harga masuk yang murah tidak berarti humanoid sudah mampu menggantikan tenaga kerja dalam berbagai tugas pabrik. Reuters melaporkan pada Agustus bahwa sektor ini masih menghadapi kesenjangan kemampuan yang berarti untuk pekerjaan pabrik nyata. 33

Bagi pemasok, perbedaan ini sangat penting: rencana produksi dan proyeksi pengiriman dapat mendorong investasi, tetapi belum tentu sama dengan penggunaan berulang yang menguntungkan.

Proyeksi volume naik, permintaan nyata masih diuji

Morgan Stanley menaikkan proyeksi pengiriman robot humanoid China pada 2026 menjadi 50.000 unit, dari proyeksi sebelumnya 28.000 unit dan estimasi awal 14.000 unit. Proyeksi tersebut mencakup penjualan eksternal dan tidak memasukkan unit yang dibuat untuk prototipe maupun uji coba prapesan. 37

Secara terpisah, Gan Xiaobin, pejabat Kementerian Perindustrian dan Teknologi Informasi China (MIIT), mengatakan China memperkirakan dapat memproduksi lebih dari 100.000 humanoid pada 2026. 33

Kedua angka itu mengukur hal yang berbeda—pengiriman dan ekspektasi produksi—serta sama-sama bersifat proyeksi. Keduanya menunjukkan rantai pasok yang tengah bersiap tumbuh cepat, bukan jaminan bahwa basis robot terpasang sudah produktif dan menghasilkan laba. Pemasok karena itu perlu membedakan target kapasitas dari permintaan bermargin tinggi yang benar-benar telah terkunci.

Nilai bergeser: dari komponen generik ke subsistem yang sudah tervalidasi

Saat produsen robot memangkas harga, mereka menuntut pemasok untuk ikut menurunkan biaya, mempersingkat siklus iterasi, serta menjaga mutu yang konsisten dalam skala besar. Kondisi ini dapat menjadikan jasa permesinan standar, kapasitas perakitan, dan komponen yang mudah diganti sebagai arena persaingan harga paling keras.

Posisi yang lebih terlindungi berada pada komponen yang kegagalan, variasi, atau desain ulangnya mahal bagi produsen robot. Pada humanoid, itu semakin mencakup sistem transmisi dan sambungan presisi: reducer, bantalan, motor, encoder, penggerak, hingga modul aktuator terintegrasi.

Sasarannya bukan sekadar memasok satu suku cadang. Pemasok perlu membantu produsen robot memenuhi tuntutan pada level sambungan: ukuran ringkas, keandalan, presisi, pengelolaan panas, dan kemudahan diproduksi massal.

Karena itu, data rekayasa, tingkat hasil produksi (yield), serta rekam jejak pengujian dan validasi dapat sama pentingnya dengan katalog produk. Komponen yang sulit ditiru secara teknis dan telah lolos kualifikasi dalam desain produksi jauh lebih sulit digantikan daripada komponen tanpa diferensiasi.

SKF dan Leaderdrive menyoroti peluang di level sambungan robot

SKF dan Leaderdrive menandatangani kesepakatan pada Juli 2026 untuk membentuk usaha patungan di China yang berfokus mengembangkan serta memasok komponen transmisi presisi tinggi untuk sambungan robot humanoid. SKF akan memegang 60% saham, dan usaha tersebut diharapkan mulai beroperasi pada akhir 2026. 47

Langkah ini penting karena menyasar sambungan robot sebagai sistem yang menentukan kinerja, bukan sekadar satu kategori komponen komoditas. Bagi produsen robot, gerak sambungan yang andal sangat menentukan performa dan waktu operasional mesin. Bagi pemasok, hal itu membuka ruang persaingan berbasis rekayasa terintegrasi dan kualifikasi produk, bukan hanya harga per unit.

Integrasi internal OEM menjadi risiko utama pemasok

Perang harga tidak otomatis mengalirkan laba lebih besar kepada pembuat komponen. Produsen robot besar dapat mempertahankan porsi nilai lebih besar dengan mengembangkan perangkat keras inti sendiri, menstandarkan desain, dan memakai pemasok eksternal secara selektif.

Unitree menyatakan lebih dari 90% komponen intinya dikembangkan dan diproduksi sendiri, seiring meningkatnya integrasi vertikal perusahaan. Laporan atas data keuangan 2025 menempatkan margin laba kotor bisnis inti di 60,13%, naik dari 44,22% pada 2023. 58 Laporan lain yang mengutip prospektus IPO menyebut margin laba kotor keseluruhan mencapai 60,44% pada 2025, dibandingkan 44,75% pada 2023. 50

Label dan angkanya sedikit berbeda, tetapi arah besarnya sama: kemampuan internal Unitree menguat ketika harga produknya turun. Ini memberi produsen robot besar daya tawar lebih kuat dalam negosiasi dan keleluasaan untuk menyimpan ekonomi komponen yang strategis di dalam perusahaan.

Bagi pemasok luar, memenangkan desain pada pelanggan yang sangat terintegrasi tetap bernilai—misalnya untuk tambahan kapasitas, teknologi khusus, atau pasokan cadangan. Tetapi itu sendiri belum menjadi benteng bisnis jangka panjang. Pemasok tetap menghadapi tuntutan penurunan biaya, risiko desain ulang internal, dan konsentrasi pada satu pelanggan.

Pasar pemasok berpotensi terbelah dua

Lanskap pemasok yang terbentuk kemungkinan akan terbagi menjadi dua kelompok:

• Pemasok bagi pembuat robot yang lebih baru atau belum terintegrasi penuh berpeluang memperoleh kemenangan desain awal karena pelanggan mereka masih mengandalkan rekayasa dan kapasitas manufaktur eksternal.
• Pemasok bagi OEM besar yang makin terintegrasi mungkin menikmati volume lebih besar, tetapi juga menghadapi tekanan harga lebih berat dan risiko bahwa pelanggan menginternalisasi generasi produk berikutnya.

Hal ini bukan berarti pemasok eksternal akan hilang. Standar persaingannya saja yang naik. OEM masih membutuhkan mitra luar untuk teknologi yang belum mereka kuasai, pasokan redundan, penambahan kapasitas cepat, dan keahlian manufaktur khusus. Namun, pemasok harus memiliki alasan kuat untuk tetap krusial setelah produksi awal berjalan.

Strategi agar pemasok tidak mudah tersingkir

Ada empat unsur praktis bagi pemasok di pasar ini:

1. Diversifikasi pelanggan dan pasar akhir. Pendapatan dari beberapa OEM robot, otomasi industri, dan aplikasi gerak presisi lain lebih tangguh daripada bergantung pada satu program humanoid.
2. Naik ke tingkat integrasi yang lebih tinggi. Modul aktuator, transmisi, atau tangan robot yang telah terkualifikasi dapat lebih sulit digantikan dibanding komponen terpisah, selama pemasok mampu memenuhi tuntutan keandalan sistem.
3. Bangun keunggulan manufaktur yang sulit ditiru. Proses presisi, metode pengujian, pembelajaran yield, dan pengetahuan desain spesifik aplikasi lebih sulit disalin daripada sekadar kapasitas produksi dasar.
4. Anggap kontrak besar sebagai peluang, bukan kepastian. Komitmen kapasitas dapat membantu perencanaan, tetapi sebaiknya tidak menjadi satu-satunya dasar ekspansi yang sulit dibatalkan ketika adopsi komersial masih belum pasti.

Kesimpulannya

Humanoid berharga lebih rendah di China membuat kategori ini semakin mudah diakses dan dapat menciptakan pasar komponen yang besar bila penyebarannya meluas. Namun, tekanan harga yang sama juga menguntungkan OEM dengan kemampuan komponen internal yang kuat, sambil menekan pemasok yang menjual produk mudah dipertukarkan.

Pemenang hulu yang paling bertahan kemungkinan adalah perusahaan yang mampu menawarkan presisi, keandalan, dan integrasi yang tidak mudah direplikasi pembuat robot—serta dapat menjual kemampuan tersebut ke lebih dari satu pelanggan atau industri. Ujian utamanya bukan sekadar apakah target produksi humanoid terus naik, melainkan apakah robot beralih dari demonstrasi yang terjangkau menjadi mesin yang melakukan pekerjaan berulang dan bernilai ekonomis. 33