Bagaimana ChatGPT Ads Mencapai Laju Pendapatan US$1 Miliar dalam Kurang dari 200 Hari

OpenAI mengubah ChatGPT Ads dari eksperimen terbatas di Amerika Serikat menjadi bisnis iklan mandiri berskala internasional dengan kecepatan yang tidak biasa. Pada 31 Agustus, perusahaan menyatakan produk tersebut telah mencapai laju pendapatan tahunan (annualized revenue run rate) US$1 miliar dalam waktu kurang dari 200 hari. Angka itu berarti pendapatan pada laju saat ini diekstrapolasi selama setahun—bukan berarti US$1 miliar telah benar-benar dikumpulkan selama 12 bulan sebelumnya. 34

Jalur pertumbuhan: uji coba, pembelian mandiri, lalu distribusi internasional

OpenAI mulai menguji iklan di AS pada 9 Februari 2026, mula-mula untuk pengguna dewasa yang masuk akun pada paket Free dan Go. 1 Reuters melaporkan bahwa uji coba AS tersebut telah melampaui laju pendapatan tahunan US$100 juta dalam enam minggu, menjadi sinyal awal bahwa permintaan dari pengiklan berkembang cepat. 33

Tahap perluasan penting hadir pada 5 Mei. OpenAI meluncurkan Ads Manager beta berbasis self-service agar pengiklan dapat mendaftar dan membeli penempatan iklan secara langsung, sambil tetap mendukung pembelian lewat mitra. Perusahaan juga menambahkan penawaran berbasis biaya per klik atau CPC, serta menyebut Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue, dan StackAdapt sebagai mitra teknologi. 54

Langkah ini penting karena bisnis iklan tersebut tidak lagi bergantung pada pilot yang terbatas. Usaha kecil, agensi, hingga merek besar memperoleh jalur yang lebih berulang dan praktis untuk meluncurkan serta mengelola kampanye.

Per 31 Agustus, OpenAI menyatakan pembelian melalui Ads Manager dibuka di India, Eropa, Timur Tengah, serta Afrika Utara. ChatGPT Ads juga tersedia di lebih dari 40 negara melalui tim Ads Solutions OpenAI, agensi, dan mitra teknologi. Platform itu, menurut OpenAI, telah digunakan oleh “puluhan ribu” pengiklan. 34

Apa yang dibuktikan angka US$1 miliar—dan yang belum dibuktikan

Pencapaian tersebut menunjukkan laju ekspansi bisnis iklan OpenAI, tetapi frasa annualized revenue run rate perlu dibaca secara tepat. Ini adalah proyeksi dari laju pendapatan terbaru ke periode satu tahun, bukan pendapatan tahunan yang telah diaudit.

OpenAI mengungkap jumlah pengiklan secara garis besar, tetapi belum menerbitkan daftar lengkap pengiklan maupun tolok ukur kampanye lintas platform yang diaudit independen. Bukti yang tersedia mendukung kesimpulan bahwa akses dan belanja pengiklan tumbuh cepat, bukan kesimpulan bahwa setiap kampanye atau kategori pasti berkinerja sama baik. 34

Criteo, salah satu mitra teknologi OpenAI, melaporkan bahwa trafik rujukan dari platform LLM seperti ChatGPT menghasilkan konversi sekitar 1,5 kali kanal rujukan lain di antara kliennya di AS. Kemudian, Criteo menyatakan sejumlah kategori ritel—termasuk elektronik konsumen, gaya hidup dan kebugaran, serta rumah dan taman—mencatat tingkat konversi yang mendekati dua kali rujukan dari pencarian tradisional. 62 50

Ini merupakan sinyal awal yang positif, tetapi tetap merupakan pengukuran agregat milik Criteo sendiri, bukan tingkat konversi terkontrol dan diaudit independen untuk seluruh ChatGPT Ads. Karena itu, angka tersebut lebih tepat diperlakukan sebagai laporan awal dari mitra, bukan patokan universal.

Dari kartu dan tautan menuju Sponsored Agents

OpenAI juga menguji format yang lebih percakapan bernama Sponsored Agents dengan sejumlah pengiklan pilihan di AS. Setelah mengeklik iklan yang relevan, pengguna dapat memilih memulai percakapan yang diberi label jelas dengan agen yang disponsori bisnis, mengajukan pertanyaan, lalu mengunjungi situs bisnis tersebut. 5

Menurut OpenAI, interaksi bersponsor itu dipisahkan dari percakapan ChatGPT awal maupun jawaban independen ChatGPT. Pemisahan ini menjadi bagian utama dari pendekatan iklan yang diklaim perusahaan: iklan tidak dimaksudkan untuk memengaruhi jawaban yang dibuat ChatGPT bagi pengguna. 5 3

Format tersebut juga dipadukan dengan integrasi alur kerja:

• Pengguna HubSpot dapat menghubungkan akun ChatGPT Ads, membuat kampanye, melacak performa, dan menindaklanjuti prospek dari dalam sistem CRM. 12
• Shopify meluncurkan aplikasi ChatGPT Ads bagi merchant AS; produk mereka sudah tersambung melalui Shopify Catalog. 12

Kedua integrasi ini membuat ChatGPT Ads semakin menyerupai kanal yang dapat masuk ke proses penjualan dan perdagangan yang sudah digunakan bisnis, bukan sekadar penempatan iklan eksperimental yang berdiri sendiri.

Yang terlihat dari data kehadiran iklan Comscore

Data Comscore untuk kuartal II 2026 memberi satu gambaran mengenai seberapa sering penempatan bersponsor muncul pada kategori ChatGPT tertentu. Dalam aktivitas PC di AS yang dipantau Comscore, iklan bersponsor muncul pada 47% percakapan tentang gim video dan konsol pada Juni, naik dari 3% pada Maret. Pada kategori mainan dan hobi, angkanya meningkat dari 5% menjadi 24%. 24

Angka ini mengindikasikan visibilitas konten bersponsor meningkat tajam pada kategori yang diamati dan berorientasi minat komersial tersebut. Namun, data itu tidak membuktikan jangkauan iklan ChatGPT secara keseluruhan atau respons pengguna terhadap iklan.

Batasan penting

Hasil Comscore menggambarkan porsi percakapan terklasifikasi yang dilacak dan memuat penempatan bersponsor. Angka itu bukan:

• pangsa impresi di seluruh pengguna ChatGPT;
• ukuran aktivitas pengguna seluler;
• bukti bahwa iklan menyebabkan konversi atau pendapatan; atau
• ukuran beban iklan di semua topik dan wilayah.

Data ini berasal dari pengamatan panel aktivitas desktop di AS. Definisi kategori, perilaku peserta, serta ukuran kelompok yang diamati dapat memengaruhi sejauh mana hasilnya bisa digeneralisasi. 24 Comscore sendiri juga menyajikan pengukuran AI-nya sebagai data panel. 18

Siapa yang dapat melihat iklan ChatGPT?

Dokumentasi bantuan OpenAI saat ini menyebut iklan dapat muncul bagi pengguna paket Free dan Go. Akun Plus, Pro, Business, Enterprise, dan Edu bebas iklan. OpenAI juga menyatakan tidak menayangkan iklan kepada akun yang diidentifikasi sebagai milik pengguna di bawah usia 18 tahun. 1

Uji coba awal di AS pada Februari secara khusus hanya berlaku untuk pengguna dewasa paket Free dan Go yang masuk akun. 3 Dokumentasi saat ini juga merujuk pada iklan dalam pengalaman pengguna yang tidak masuk akun, sembari membatasi iklan konten dewasa hanya untuk pengguna yang masuk akun dan memenuhi syarat. 1 Artinya, aturan pada peluncuran awal tidak boleh dipakai untuk menyimpulkan seluruh aturan penayangan saat ini; kebijakan terbaru lebih relevan sebagai acuan.

Implikasi praktis bagi pengiklan

Pertumbuhan ChatGPT Ads ditopang tiga hal: akses ke audiens AI yang besar, peluncuran cepat pembelian mandiri dan melalui mitra, serta koneksi baru ke ekosistem e-commerce dan CRM. Klaim laju pendapatan US$1 miliar dan perluasan ke lebih dari 40 negara menunjukkan kanal ini sudah jauh melampaui uji coba kecil di AS. 34

Namun, bukti performanya masih berada pada tahap awal. Sinyal konversi yang dilaporkan mitra dan pengamatan panel per kategori dapat menjadi titik awal, tetapi bukan pengganti pengukuran di tingkat kampanye. Pendekatan yang paling masuk akal bagi pemasar adalah memperlakukan ChatGPT Ads sebagai kanal baru untuk penemuan dan performa: mengujinya dengan pelacakan konversi yang jelas, membandingkan hasilnya dengan kanal yang sudah ada, serta membedakan hasil yang dilaporkan platform dari dampak bisnis yang dapat diverifikasi secara independen.