Certo ने ब्यूटी और CPG इंडस्ट्री के 500 अरब डॉलर के कंप्लायंस बॉटलनेक को ऑटोमेट करने के लिए जुटाए 4 मिलियन डॉलर

यह कोई कंपनी नहीं है जो प्रोडक्ट-मार्केट फिट की तलाश में है। Certo पहले से ही पूरे यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका में ग्लोबल ब्यूटी ग्रुप्स, स्पेशलिटी ब्रांड्स, रिटेलर्स और रेगुलेटेड CPG कंपनियों के अंदर तैनात है । सीड-स्टेज कंप्लायंस स्टार्टअप के लिए एंटरप्राइज स्तर पर स्वीकार्यता का यह स्तर असामान्य है—और यह संकेत देता है कि इंडस्ट्री का दर्द कितना गहरा है।

क्यों एक स्प्रेडशीट 150 देशों में मॉइस्चराइज़र लॉन्च नहीं कर सकती

कंज्यूमर ब्यूटी और CPG ब्रांड्स को एक कंप्लायंस की कठिन परीक्षा का सामना करना पड़ता है: 150+ से अधिक न्यायक्षेत्र, जिनमें से प्रत्येक में सामग्री, फ़ॉर्मूले, मार्केटिंग के दावों, लेबलिंग और पैकेजिंग पर अलग-अलग नियम हैं । एक सिंगल प्रोडक्ट लॉन्च के लिए हज़ारों लाइन आइटम्स को उन नियमों के खिलाफ क्रॉस-रेफ़रेंस करने की ज़रूरत हो सकती है जो बिना किसी चेतावनी के बदल जाते हैं।

रेगुलेटरी प्रेशर लगातार बढ़ रहा है। माइक्रोप्लास्टिक्स, ग्रीनवॉशिंग (ग्रीन क्लेम्स डायरेक्टिव), पैकेजिंग वेस्ट (PPWR), और एलर्जेन वर्गीकरण को लक्षित करने वाले नए EU नियम जटिलता की परतें बढ़ा रहे हैं जिन्हें संभालने के लिए मैन्युअल वर्कफ़्लो कभी डिज़ाइन ही नहीं किए गए थे । फिर भी, CEO और सह-संस्थापक बैस्टियन डेलीगे-कॉस्ट के अनुसार, यह प्रक्रिया "दशकों से नहीं बदली है", और अधिकांश टीमें अभी भी खंडित स्प्रेडशीट, PDF और अलग-थलग डॉक्यूमेंट सिस्टम पर निर्भर हैं ।

प्लेटफ़ॉर्म: पाँच मॉड्यूल, एक मालिकाना रेगुलेटरी इंजन

Certo का प्लेटफ़ॉर्म पाँच एकीकृत मॉड्यूल के माध्यम से पूरे प्रोडक्ट कंप्लायंस लाइफ़साइकिल को कवर करता है :

• कच्चे माल और सामग्री की मंज़ूरी
• फ़ॉर्मूला कंप्लायंस जाँच
• दावों का सत्यापन
• आर्टवर्क और लेबलिंग समीक्षाएँ
• बाज़ार में प्रवेश के दस्तावेज़

प्रत्येक मॉड्यूल एक मालिकाना रेगुलेटरी डेटाबेस पर आधारित है जो EU, US, चीन, दक्षिण कोरिया, जापान और लैटिन अमेरिका में मौजूदा नियमों को दर्शाने के लिए लगातार अपडेट किया जाता है । कंप्लायंस का अनुमान लगाने वाले सामान्य लार्ज लैंग्वेज मॉडल के बजाय, Certo विशेष AI एजेंटों का उपयोग करता है जिन्हें स्पष्ट रूप से रेगुलेटरी टेक्स्ट पर प्रशिक्षित किया जाता है। ये एजेंट लागू नियमों, आंतरिक कंपनी मानकों और रिटेलर-विशिष्ट आवश्यकताओं के खिलाफ उत्पादों की क्रॉस-चेक करते हैं ।

महत्वपूर्ण बात यह है कि हर निष्कर्ष विस्तृत तर्क और एक रेगुलेटरी स्रोत उद्धरण के साथ आता है—जिससे आउटपुट ऑडिटेबल बनता है, न कि केवल स्वचालित। यह ट्रेसेबिलिटी एक ऐसे AI के बीच का अंतर है जो सुझाव देता है और एक ऐसे AI के बीच जिसका एक कंप्लायंस अधिकारी किसी रेगुलेटर के सामने बचाव कर सकता है।

वर्कफ़्लो से बनाया गया, टेक्नोलॉजी से नहीं

Certo की स्थापना 2023 में बैस्टियन डेलीगे-कॉस्ट (CEO) और जीन डुक्वेन (CTO) ने की थी । उनका दृष्टिकोण जानबूझकर "इसे बनाओ और वे आएंगे" स्टार्टअप प्लेबुक के विपरीत था। संस्थापकों ने रेगुलेटरी टीमों के साथ मिलकर वास्तविक काम को समझा, फिर उन वास्तविकताओं के आसपास तकनीक का निर्माण किया।

डुक्वेन ने इसे सीधे शब्दों में बताया: "हमने रेगुलेटरी टीमों के वर्कफ़्लो से शुरुआत की—उनके साथ बैठकर, यह समझना कि वे वास्तव में उत्पादों की समीक्षा कैसे करते हैं—और उन वास्तविकताओं के आसपास तकनीक का निर्माण किया" ।

वर्कफ़्लो-फर्स्ट दृष्टिकोण बताता है कि क्यों प्लेटफ़ॉर्म पहले से ही कंपनी की युवा अवस्था के बावजूद प्रमुख ब्यूटी और CPG कंपनियों में कंप्लायंस ऑपरेशंस को एंकर करता है।

ट्रैक्शन और रेवेन्यू लक्ष्य

Certo ने 2025 के अंत तक $500,000 और 2026 के अंत तक $2 मिलियन का वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) का लक्ष्य निर्धारित किया है । जबकि सीड स्टेज पर रेवेन्यू संख्याओं को गारंटी के बजाय अनुमानों के रूप में पढ़ा जाना चाहिए, कंपनी अपनी मौजूदा एंटरप्राइज तैनाती को सबूत के रूप में इंगित करती है कि मांग वास्तविक है ।

निवेशक सिंडिकेट केवल पूंजी से अधिक लाता है। यूरोपीय स्टार्टअप इकोसिस्टम में गहरी जड़ों वाली Daphni के साथ Entrepreneurs First (शुरुआती चरणों में संस्थापकों का समर्थन करने के लिए जाना जाता है), Motier Ventures (गैलरीज़ लाफायेट के पीछे हौज़े परिवार का पारिवारिक कार्यालय), और Transpose Platform शामिल हैं । AQM के सह-संस्थापकों सहित सलाहकार बेंच, डोमेन विश्वसनीयता जोड़ता है—Eurofins के 2022 में AQM के अधिग्रहण ने उपभोक्ता वस्तुओं की आपूर्ति श्रृंखला में कंप्लायंस तकनीक के रणनीतिक मूल्य की पुष्टि की।

4 मिलियन डॉलर का होगा क्या उपयोग

कंपनी चार प्राथमिकताओं में पूंजी लगाने की योजना बना रही है :

• इंजीनियरिंग और इन-हाउस रेगुलेटरी टीमों का विस्तार
• मौजूदा छह मुख्य बाज़ारों से परे मल्टी-मार्केट रेगुलेटरी कवरेज को गहरा करना
• सभी पाँच प्लेटफ़ॉर्म मॉड्यूल में उत्पाद विकास में तेज़ी लाना
• यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका दोनों में वाणिज्यिक संचालन का विस्तार करना

एक ऐसे उद्योग के लिए जहाँ रेगुलेटरी टाइमलाइन बाज़ार तक पहुँचने का महत्वपूर्ण मार्ग बनी हुई है, Certo का दांव है कि ऑडिटेबल रीज़निंग वाले AI एजेंट कंप्लायंस टीम के प्राथमिक उपकरण के रूप में स्प्रेडशीट की जगह लेंगे—इसलिए नहीं कि स्प्रेडशीट खराब हैं, बल्कि इसलिए कि 150 न्यायक्षेत्रों ने उन्हें कार्यात्मक रूप से अप्रचलित बना दिया है।