कैसे Remote ने बिना नई भर्ती के AI से $300M ARR पाया और प्रति-कर्मचारी राजस्व 50% बढ़ाया

वैन डेर वूर्ट ने मीडिया को बताया कि वे व्यक्तिगत रूप से एक साथ कई AI कोडिंग इंस्टेंस चलाते हैं—उन्होंने पांच अलग-अलग Claude इंस्टेंस सक्रिय होने का वर्णन किया है—और कहा कि कंपनी अब बिना हेडकाउंट बढ़ाए अधिक राजस्व उत्पन्न कर रही है । यह दावा कि Remote का 85% से अधिक कोड AI-सहायता प्राप्त है, स्रोत सामग्री में नहीं है, इसलिए इसकी पुष्टि नहीं की गई है। हालाँकि, CEO के अपने कार्यप्रवाह का विवरण एक ऐसी संस्कृति का संकेत देता है जहां AI-समर्थित विकास गहराई से जुड़ा हुआ है।

Remote Build: ग्राहकों के साथ मिलकर AI वर्कफ़्लो बनाने वाले फ़ॉरवर्ड-डिप्लॉयड इंजीनियर

Remote ने फ़ॉरवर्ड-डिप्लॉयड इंजीनियरों की एक टीम बनाई जो सीधे ग्राहकों और संभावित उपयोगकर्ताओं के संगठनों में जाकर कस्टम AI वर्कफ़्लो बनाती है। इसका उद्देश्य ग्राहकों को उनके जन-संचालन में AI-संचालित स्वचालन को एकीकृत करके Remote के अपने उत्पादकता लाभों को दोहराने में मदद करना है ।

Remote MCP: AI एजेंटों को पेरोल डेटा तक लाइव पहुँच देना

कंपनी ने Remote MCP (मॉडल कॉन्टेक्स्ट प्रोटोकॉल) नामक एक प्रोटोकॉल पेश किया जो किसी भी AI एजेंट को सीधे और सुरक्षित रूप से लाइव पेरोल, अनुबंध, अनुपालन डेटा और संगठनात्मक संरचनाओं से जोड़ता है। सामान्य API एकीकरणों के विपरीत, इसे बिना किसी API की, बिना किसी एक्सपोर्ट और बिना कस्टम कनेक्टर की आवश्यकता के डिज़ाइन किया गया है । यह प्रोटोकॉल Remote के बुनियादी ढांचे को कुछ ऐसा बनाता है जिसके साथ AI एजेंट सीधे बातचीत कर सकते हैं, न कि केवल एक उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस के माध्यम से।

CEO जॉब वैन डेर वूर्ट की रणनीतिक बदलाव के अंदरूनी पहलू

जब Remote ने $300 मिलियन ARR को पार किया और कैश-फ्लो पॉजिटिव हो गई, तब कई स्टार्टअप्स के लिए यह मौजूदा रणनीति की सफलता का प्रमाण होता। लेकिन वैन डेर वूर्ट ने पूरी कंपनी से कहा कि कई भूमिकाएँ बदलने वाली हैं, कुछ उत्पादों को रखरखाव मोड पर रखा, और AI-केंद्रित पेशकशों पर संसाधनों को केंद्रित करने के लिए कुछ को पूरी तरह से बंद कर दिया । कंपनी ने भर्ती धीमी कर दी क्योंकि AI उसे बिना हेडकाउंट बढ़ाए राजस्व वृद्धि करने दे रहा था।

यह बदलाव केवल परिचालन दक्षता से कहीं अधिक गहरा है। Remote ने अपनी महत्वाकांक्षा को "वैश्विक HR बुनियादी ढांचा उद्यम" बनने के रूप में वर्णित किया है, जो साझेदारों, ग्राहकों, डेवलपर्स और AI एजेंटों के लिए अपने पेरोल और रोजगार बुनियादी ढांचे तक पहुँच का विस्तार कर रहा है। 2026 में, कंपनी ने ऑस्ट्रेलिया में प्लेटफ़ॉर्म की पहुँच का विस्तार किया और सार्वजनिक रूप से इस कदम को केवल एक HR SaaS उत्पाद नहीं, बल्कि AI-सक्षम बुनियादी ढाँचा परत बनने के हिस्से के रूप में प्रस्तुत किया । कंपनी का मुख्य पेरोल व्यवसाय साल-दर-साल 300% से अधिक बढ़ा, जिसका श्रेय वैन डेर वूर्ट काफी हद तक AI अपनाने को देते हैं; यह आंकड़ा कंपनी के नेतृत्व से आया है और स्वतंत्र रूप से सत्यापित नहीं किया गया है ।

वैन डेर वूर्ट ने यह भी चेतावनी दी है कि उस काम पर समय बिताने की लागत बहुत अधिक है जिसका "कोई भविष्य नहीं है," और उन्होंने Remote के पूरे उत्पाद रोडमैप को AI के इर्द-गिर्द पुनर्गठित किया है । वे इस तकनीक को "कंपनियों के वैश्विक कार्यबल संचालन का ऑपरेटिंग सिस्टम बनने" के रूप में देखते हैं ।

उपलब्ध साक्ष्य की सीमाएँ

Remote के रिपोर्ट किए गए मेट्रिक्स—$300 मिलियन ARR का मील का पत्थर, प्रति कर्मचारी राजस्व में 50% का लाभ, और पेरोल वृद्धि का 300% का आंकड़ा—कंपनी के बयानों और नेतृत्व के साथ साक्षात्कारों से आते हैं। स्रोतों में तीसरे पक्ष के ऑडिटेड वित्तीय शामिल नहीं हैं, इसलिए इन नंबरों को स्व-रिपोर्टेड बेंचमार्क के रूप में पढ़ा जाना चाहिए, न कि स्वतंत्र रूप से मान्य वित्तीय डेटा के रूप में। मूल प्रश्न में संदर्भित AI-समर्थित कोडिंग प्रतिशत की पुष्टि स्रोत सामग्रियों में नहीं की जा सकी। जहाँ दावे कंपनी-आपूर्ति हैं और बाहरी रूप से सत्यापित नहीं हैं, वहाँ स्रोत पाठ स्पष्ट रूप से उस चेतावनी को दर्शाता है।

फिर भी, AI तैनाती की व्यापकता—गैर-इंजीनियरों द्वारा उपयोग किए जाने वाले आंतरिक मार्केटप्लेस से लेकर, एक क्लाइंट-फेसिंग इंजीनियरिंग प्रोग्राम, और एक नया प्रोटोकॉल जो AI एजेंटों को सीधे बुनियादी ढांचे तक पहुँचने की अनुमति देता है—एक विस्तृत तस्वीर पेश करता है कि कैसे एक कंपनी AI उत्पादकता के वादों को वास्तविक लाइन-आइटम दक्षता लाभों में बदलने का प्रयास कर रही है।