הסטארטאפ הבלגי דואלי מגייס 1.1 מיליון אירו כדי להמציא מחדש את שירותי המשפט לעסקאות מיזוגים ורכישות

ההבחנה הקריטית טמונה במה שקורה אחרי שהבינה המלאכותית סיימה לעבד את המידע. במקום לספק ללקוח פלט גולמי מהמכונה, צוות עורכי הדין הפנימי של דואלי ורשת השותפים המשפטיים החיצוניים שלה מאמתים את התוצאות. החברה מגישה ללקוח את המוצר המוגמר והמלוטש – דוחות בדיקת נאותות, ניתוחי סיכונים, חומרי הכנה לעסקה – תוך לקיחת אחריות מקצועית מלאה על התוצרים הסופיים .

דבר זה מציב את דואלי בקטגוריה ייחודית בנוף: היא אינה כלי תוכנה כשירות לעורכי דין, אך גם אינה משרד עורכי דין מסורתי עם סייעת בינה מלאכותית. היא ספקית שירותים ילידת-בינה מלאכותית, המשלבת את הטכנולוגיה, האימות האנושי והאחריות המקצועית באריזה אחת, המתומחרת באופן שקוף לפי עמוד .

מחברה ממוקדת ממשק API לספקית שירותים ילידת-AI

האבולוציה של החברה חושפת עד כמה עידן הבינה המלאכותית מעצב מחדש את מגזר השירותים המקצועיים. דואלי הוקמה כחברת טכנולוגיה שמרכזה בממשק תכנות יישומים (API). נכס הליבה שלה היה – ונשאר – ממשק ה-Duely API, מנוע בינה מלאכותית קנייני שנבנה במיוחד כדי להבין ולסדר את המציאות הכאוטית של מאגרי מידע לעסקאות . התוכנית המקורית הייתה פשוטה: למכור רישיונות שימוש בממשק ה-API לפלטפורמות של מאגרי מידע וירטואליים ולמשרדי עורכי דין, כדי שאלו יוכלו להציע תכונות בינה מלאכותית למשתמשים שלהם בצורה מובנית .

אבל החישוב האסטרטגי השתנה. במקום להישאר ספקית תווכה שערכה נתפס ונארז מחדש על ידי אחרים, דואלי החליטה להפוך לשירות עצמו הפונה ישירות ללקוח. היא עדיין משתמשת בממשק ה-API הפנימי שלה ועדיין משתפת פעולה עם ספקיות מאגרי מידע בצד הטכנולוגי. אבל המודל העסקי עבר שינוי החלטי – מרישוי טכנולוגיה למכירת תוצאות משפטיות מובטחות .

מהלך זה משנה לחלוטין את התחרות. דואלי ממקמת את עצמה כאלטרנטיבה ישירה לשכירת משרד עורכי דין מסורתי לצורך מנדט בדיקת נאותות במיזוגים ורכישות – אך עם תוצרים באותה איכות, בשבריר מהזמן, ועם תמחור שקוף לפי עמוד המחליף את מודל שעות העבודה הגלובלי .

למי היא מיועדת ואיך זה עובד

השירות בנוי עבור שלושת סוגי השחקנים המרכזיים בכל עסקת מיזוגים ורכישות: יועצים בצד המוכר המכינים חברה למכירה, צוותים בצד הקונה הבוחנים חברת יעד, ומחלקות משפטיות פנימיות בארגונים המנהלות תהליכי עסקאות בעצמן .

תהליך העבודה הטכני משתלב ישירות עם מאגרי מידע וירטואליים סטנדרטיים בתעשייה. לאחר קבלת גישה מאובטחת, מנוע ה-AI של דואלי בולע את כל קורפוס המסמכים, מארגן אוטומטית תוכן שאינו מובנה, מחלץ עובדות מפתח ומדדים פיננסיים, ומפיק תקצירים תמציתיים עבור מקבלי ההחלטות . עוזר AI מובנה יכול גם לענות על שאילתות בשפה טבעית לגבי מסמכים, תיקיות או נתונים ספציפיים – תוך הפניה למקור מידע בר-מעקב בתוך קבצי המקור .

חשוב להדגיש: ההתחייבות הפומבית של דואלי היא שהיא לוקחת אחריות מלאה על התוצר הסופי "בדיוק כמו שמשרד עורכי דין עושה" . זהו הציר המרכזי עליו נשענת ההתחייבות של המודל העסקי. אם המודל של "AI מאומת על ידי אדם" יוכיח את עצמו כאמין ובר-הגנה משפטית במספר תחומי שיפוט אירופיים ובעסקאות חוצות גבולות, דואלי תוכל לאפס את ציפיות הלקוחות לגבי העלות והמהירות של שירותים משפטיים בעסקאות מיזוגים ורכישות.

תוכניות צמיחה ברחבי אירופה

ההון החדש מיועד באופן מפורש לקחת את המודל אל מעבר לבלגיה. הודעתה של דואלי ממסגרת את ה-1.1 מיליון אירו כמימון צמיחה להרחבת השירותים המשפטיים ילידי-ה-AI שלה ברחבי אירופה .

החברה, שמשרדיה הראשיים ממוקמים בגנט, תצטרך לנווט בפיצול של השווקים המשפטיים באירופה, דרישות רגולטוריות שונות ממדינה למדינה, ואינסטינקטים שמרניים של קונים תאגידיים שרגילים לעבוד מול משרדי עורכי דין מבוססים. ובכל זאת, ייתכן והעיתוי משחק לטובתה: עם עלייתן של סטארטאפים בלגיים נוספים בתחום ה-AI המשפטי, כמו אליס (Alice) וג'ורימֵש (Jurimesh), שמושכים גם הם השקעות ותשומת לב, האקוסיסטם של הפודטק המשפטי בבלגיה (LegalTech) מפתח במהירות את הכישרון והאמינות הדרושים לתמיכה בשאיפות בין-לאומיות .

אם מודל השירות יליד-ה-AI של דואלי, המבוסס על תמחור לפי עמוד, יחזיק מעמד מחוץ לשוק הביתי שלה, היא תוכיח שחברת בינה מלאכותית יכולה לטפס בהצלחה במעלה שרשרת הערך – ממכירת כלים למפתחים ועד לשליטה במערכת היחסים מול הלקוח. תוך כדי התהליך, היא עשויה להתחיל לפרק את מודל חיוב שעות העבודה המשפטיות אחת ולתמיד.