אילון מאסק שיבח את מיקרון על כך שלדבריו היא שומרת על תמחור ״סביר״ של זיכרונות לעתיד, וביקר ספקיות אחרות — בלי לנקוב בשמות — על מחירים שתיאר כ״מופקעים״. המסר שלו: לקוחות עשויים לזכור כיצד נהגו בהם בתקופה שבה קשה להשיג זיכרונות. עם זאת, הפוסט לא חושף משא ומתן מסוים או מחירים מוסכמים, ולא מזהה את החברות שעליהן מתח מאסק ביקורת.
4
5
מה כתב מאסק?
בפוסט שפרסם ב-X ב-13 באוקטובר לפי השעה בארצות הברית, ושדווח באסיה ב-14 באוקטובר, כתב מאסק שמיקרון ״נהגה באופן סביר בכל הנוגע למחירי זיכרונות עתידיים, בעוד שאחרות היו מופקעות — דבר שהלקוחות של היום לא ישכחו״. הוא הוסיף שזו החלטה נבונה מבחינת נאמנות לקוחות לטווח ארוך.
4
5
מאסק השיב לפוסט של אנליסט שסיכם תחזית חיובית של JPMorgan לענף הזיכרונות והאחסון. זו לא הייתה הודעה על הסכם אספקה חדש.
2
4 עיקר דבריו היה פשוט: בשוק שבו הביקוש גבוה, לאופן שבו ספקיות מתמחרות את מוצריהן עשויה להיות השפעה על היחסים עם לקוחותיהן גם בהמשך.
למה הוזכרו סמסונג ו-SK hynix?
מאסק ציין את מיקרון בשמה, אך לא אמר מי הן אותן ״אחרות״. בכמה דיווחים ופרשנויות הוזכרו סמסונג אלקטרוניקס ו-SK hynix, שתי ספקיות זיכרונות גדולות לצד מיקרון. אולם מדובר בניחוש המבוסס על מבנה הענף, ולא באישור לכך שאליהן התכוון מאסק.
29
31
ההבדל חשוב: הפוסט אינו מציין ספקית, לקוח, משא ומתן, סוג מוצר או מחיר מסוים. כותרת שמציגה את הדברים כהאשמה ישירה נגד חברה מסוימת מרחיקה לכת מעבר למה שמאסק אמר בפומבי.
10
29
הרקע: תחזית JPMorgan והביקוש לזיכרונות
הפוסט שמאסק הגיב אליו סיכם תחזית חיובית של JPMorgan. לפי דיווחים שהתבססו על התחזית, למיקרון 26 הסכמי לקוחות ארוכי טווח המכסים יותר מ-35% מהכנסותיה עד 2030, וצבר הזמנות חתום בהיקף של 150 מיליארד דולר. אלה נתונים שדווחו כמיוחסים ל-JPMorgan — לא פרטים שמאסק מסר בפוסט שלו.
2
3
ההקשר מסביר מדוע דבריו על נאמנות לקוחות משכו תשומת לב: הדיווחים תיארו ביקוש חזק, בין היתר על רקע התרחבות הבינה המלאכותית, כמקור לכוח מיקוח גדול יותר אצל ספקיות הזיכרונות. בתנאים כאלה, מדיניות תמחור עשויה להשפיע לא רק על ההכנסות בטווח הקצר, אלא גם על היחסים עם הלקוחות.
18
19
הקשרים קודמים למיקרון — ומה הם לא מוכיחים
TrendForce דיווחה שמאסק הודה למיקרון ביולי על כך שפינתה מקום לטסלה בשנים הבאות, ותיאר את ההקצאה כתנאים סבירים. הדברים מספקים רקע לשבח המאוחר יותר, אך אינם חושפים את פרטי ההסכם הנוכחי, אם יש כזה.
27
בדיווח נפרד צוין כי במעבדי Nvidia שבמרכזי הנתונים Colossus של xAI נעשה שימוש בזיכרונות של מיקרון. הקשר בין רכיבי חומרה של Nvidia לזיכרונות מיקרון אינו מוכיח שקיים הסכם אספקה ישיר בין מיקרון לבין העסקים של מאסק.
19
לכן, כדאי לקרוא את הפוסט של מאסק כשבח לגישת התמחור של מיקרון וכאזהרה כללית שספקיות עלולות לשלם מחיר במונחי אמון ונאמנות אם ינצלו שוק צפוף. זהות המתחרות שאליהן התכוון, כמו גם פרטי משא ומתן אפשריים, נותרו לא מאושרים.