החזון של אנדי ג׳סי, מנכ״ל אמזון, שלפיו AWS עשויה להפוך לעסק שמכניס טריליון דולר בשנה, הוא אפשרות לטווח הארוך — לא תחזית עם תאריך יעד. האתגר המיידי ברור יותר: הביקוש לתשתיות AI עולה על קיבולת הענן הזמינה, גם כשאמזון מתכננת הוצאות הון של כ-220 מיליארד דולר ב-2026.
1
3
11
טריליון דולר — אפשרות, לא לוח זמנים
אחרי פרסום תוצאות הרבעון השני אמר ג׳סי ש-AWS עשויה בהחלט להפוך, עם הזמן, לעסק עם הכנסות שנתיות של טריליון דולר.
11 הוא חזר על הרעיון גם בריאיון מ-23 באוקטובר עם בן הורוביץ ואריק טורנברג: השקעת הענק בתשתיות AI עשויה, בסופו של דבר, לסייע ל-AWS להגיע לקצב הכנסות שנתי של טריליון דולר.
3
הדברים מבטאים פוטנציאל, לא תחזית לשנה מסוימת. ברבעון השני של 2026 דיווחה AWS על הכנסות של 42.2 מיליארד דולר — עלייה של 37% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. הסכום היה גבוה מתחזית של 40.54 מיליארד דולר שצוטטה ב-CNBC.
2
12 קצב הצמיחה עלה גם מ-28% ברבעון הראשון.
49 בסיכום תוצאות הרבעון צוין כי AWS הגיעה לקצב הכנסות שנתי מחושב של 169 מיליארד דולר, וכי צבר ההזמנות שלה עמד על 496 מיליארד דולר.
27
32
הנתונים מצביעים על עסק בצמיחה מהירה ועל התחייבויות משמעותיות מצד לקוחות. הם לא מלמדים מתי AWS תגיע לטריליון דולר, וגם לא כמה מצבר ההזמנות יירשם כהכנסה בשנה נתונה.
למה גם 220 מיליארד דולר לא פותרים את המחסור
ב-23 באוקטובר אמר ג׳סי שקיבולת AWS כמעט כולה תפוסה עד 2027, ושיש התחייבויות משמעותיות מצד לקוחות גם לתקופה שאחרי כן, עד 2028.
1 כבר ביולי אמר שלמרות הגדלת תוכנית ההשקעות, לאמזון עדיין לא תהיה ב-2026 מספיק קיבולת מחשוב כדי לספק את כל הביקוש שהיא צופה.
2
אמזון העלתה את תחזית הוצאות ההון במזומן ל-2026 מכ-200 מיליארד דולר לכ-220 מיליארד דולר. ג׳סי ייחס חלק מהעלייה להתייקרות הזיכרונות.
11 אבל תוכנית השקעה גדולה יותר אינה שקולה לתשתיות שכבר פועלות: ההשקעה צריכה להפוך למתקנים ולציוד זמינים לפני שיוכלו לשרת לקוחות. דברי החברה מצביעים על פער בין קצב הביקוש לבין הזמן שנדרש להרחבת הקיבולת.
1
2
צבר ההזמנות וההתחייבויות הרב-שנתיות מעניקים לאמזון תמונה ברורה יותר של הביקוש, אך אין פירוש הדבר שכל פרויקט כבר מייצר הכנסות. הדיווחים הזמינים אינם קובעים במדויק מתי ההתחייבויות האלה יהפכו להכנסה.
1
2
למה עלות ההסקה חשובה לתחזית הצמיחה
הסקה היא השימוש במודל AI שכבר אומן כדי לייצר תשובות או תוצאות. העלות של התהליך משפיעה על השאלה אם עסקים יכולים להשתמש ב-AI בהיקף רחב. ג׳סי טען שעלות ההסקה עדיין גבוהה בערך פי עשרה מהרמה שתאפשר ל-AI להשתלב באופן נרחב יותר בתוכנות עסקיות.
19
ההיגיון המסחרי פשוט: אם ההסקה תהיה זולה יותר, ייתכן שיותר שימושים ב-AI יהיו כדאיים לעסקים. ג׳סי קושר בין השבבים שאמזון מפתחת לבין האפשרות להוריד עלויות ולהרחיב את האימוץ.
5
19 זה עשוי ליצור ביקוש נוסף ל-AWS בעתיד — אך אין בכך הוכחה שהעלויות אכן ירדו או שהשימוש יתרחב בהכרח.
מחיר הצמיחה: הוצאות היום, תשואה בהמשך
הרחבת התשתיות כרוכה במחיר מיידי במזומן. תזרים המזומנים החופשי של אמזון ב-12 החודשים האחרונים דווח כשלילי, בהיקף של 7.6 מיליארד דולר; הדיווחים קושרים את הלחץ להוצאות על מרכזי נתונים ותשתיות אחרות.
40
45 הסיכון נובע גם מתזמון: ההשקעה יוצאת לפני שהמתקנים החדשים יכולים לתמוך בשימוש נוסף מצד לקוחות ובהכנסות ממנו. לפי דיווחים, הלחץ על התזרים עשוי להימשך עד שמרכזי הנתונים החדשים ייכנסו לפעולה.
41
לכן השאלה המרכזית אינה רק אם לקוחות רוצים קיבולת AI. צריך גם לבדוק אם אמזון מסוגלת להקים אותה בזמן, להפוך התחייבויות למכירות ובהמשך לייצר תשואה במזומן שתצדיק את ההשקעה הראשונית. הצמיחה המהירה של AWS וצבר ההזמנות הגדול מחזקים את צד הביקוש; סכומי ההשקעה והנתונים על תזרים המזומנים ממחישים את אתגר הביצוע.
2
27
41
מה הנתונים מוכיחים — ומה לא
סיכום אחד של הריאיון מאוקטובר מתאר את ג׳סי מדבר גם על האצת פיתוח מוצרים, ובהם צוות Bedrock שבנה מחדש מנוע הסקה באמצעות קבוצה קטנה של מהנדסים.
17 הדוגמה עשויה להמחיש כיצד אמזון מקווה לעבוד מהר יותר בתוך החברה, אבל היא אינה מבטלת את ההבדל בין פיתוח תוכנה לבין הזמן הדרוש להקמת תשתיות ענן פיזיות.
המקורות הזמינים כאן אינם מאמתים טענות מסוימות על Alexa שעברה שינוי מקיף, ואינם מראים איזה חלק מתוכנית ההשקעות של 2026 קשור להתחייבויות שאמורות לייצר הכנסות ב-2027 או ב-2028. לכן אין להתייחס לפרטים האלה כאל ראיות מבוססות לתחזית של טריליון דולר.
המסקנה הנתמכת מצומצמת יותר: AWS צומחת במהירות, הביקוש מצד הלקוחות חורג מהקיבולת הזמינה, ואמזון משקיעה סכומים גדולים כדי להרחיב את ההיצע. השאיפה של ג׳סי לטריליון דולר תלויה בהשלמת ההרחבה — וגם בהוזלת השימוש ב-AI במידה שתתמוך בביקוש רחב ומתמשך.
1
2
3
19