OpenAI מכריזה על עצמה כעסק פרסומי בפסטיבל קאן ליונס 2026

OpenAI עשתה את הופעת הבכורה שלה בפסטיבל קאן ליונס הבינלאומי ליצירתיות 2026 עם מסר ברור לעולם הפרסום: החברה כבר אינה רק מעבדת מחקר בינה מלאכותית - היא פלטפורמת פרסום לכל דבר, עם יעד הכנסות של 100 מיליארד דולר והנפקה (IPO) בשווי טריליון דולר באופק.

כאן פירוק של ההתפתחויות המרכזיות ש-OpenAI הכריזה בקאן, שכוללות ביצועי מודעות, תמחור, התרחבות שוק, תחזיות הכנסות והתחייבויות פרטיות.

'אנחנו בבירור בעסקי הפרסום עכשיו'

דייב דוגן, ראש תחום הפרסום הגלובלי ב-OpenAI ומנהל לשעבר במטא, אמר לכתבים בקאן שהחברה בונה "מוצר פרסום חדש לגמרי" ושפרסום הוא כעת עמוד הכנסה מרכזי . דניז דרסר, מנהלת ההכנסות (CRO), הוסיפה שהחברה רוצה למדוד הצלחה לפי האם המודעות עוזרות למשתמשים "לבצע דברים" .

דוגן הציג את הפרסום כחלק בלתי נפרד מהמשימה של OpenAI: "כשאנחנו בונים את פלטפורמות הפרסום שלנו, זו דרך לסבסד את החוויות האלו ולהביא מידע נוסף ליותר אנשים. יש קשר ישיר בין פרסום למשימה של העסק שלנו" .

ביצועי מודעות ותוצאות ראשוניות

• 20% שאילתות בעלות כוונה מסחרית: כחמישית מהשאילתות ב-ChatGPT נושאות כוונה מסחרית ישירה - למשל, מחקר טיולים או השוואת מוצרים - מה שדוגן הציג כבסיס להצעת הערך הפרסומית .
• סימני שימור מוקדמים: שיעור המשתמשים שנתקלים במודעה ומיד מנווטים החוצה ירד "באופן משמעותי" מאז תחילת הבדיקות, מה שמרמז על הסתגלות בסיס המשתמשים .
• הפעלת מודעות עלות-פעולה (CPA): בתחילת יוני 2026, OpenAI הפעילה מודעות מבוססות ביצועים מסוג עלות-פעולה בתוך ChatGPT, לצד מנהל מודעות בשירות עצמי (שהושק ב-5 במאי 2026) עם הצעות מחיר לפי קליק (מומלץ 3-5 דולר), ממשק Conversions API ומדידה מבוססת פיקסל .
• אלפי מפרסמים חיים: Criteo חשפה ב-22 ביוני כי יותר מ-2,000 מותגים הפעילו מודעות ChatGPT דרך הפלטפורמה שלה, עם פורמט חדש בשם Prompt Smart Ads שמניע הוצאה גבוהה פי ארבעה .

התרחבות שוק: 7 מדינות פעילות, ברזיל והודו הבאות בתור

• שווקי ניסוי נוכחיים (7 מדינות): ארה"ב, קנדה, בריטניה, אוסטרליה, ניו זילנד, יפן וקוריאה הדרומית .
• הגל הבא - אמריקה הלטינית והודו: ברזיל ומקסיקו מיועדות להשקה "בשבועות הקרובים", ואחריהן הודו .
• בסיס משתמשים עצום: ל-ChatGPT יש מעל 920 מיליון משתמשים פעילים שבועיים, מה שנותן ל-OpenAI קהל אדיר עבור מפרסמים .

תחזיות הכנסות והקשר להנפקה

תחזיות ההכנסות מפרסום של OpenAI, ששותפו עם משקיעים ואושררו בקאן, הן שאפתניות:

מדד	נתון
יעד הכנסות פרסום 2026	2.5 מיליארד דולר
יעד הכנסות פרסום 2030	100 מיליארד דולר (כמחצית מהכנסות הפרסום של מטא ב-2025)
שווי בהנפקה	עד ~1 טריליון דולר (S-1 חסוי הוגש; רויטרס מדווחת על הנפקה אפשרית כבר בספטמבר 2026)
הוצאה כוללת 2025	34 מיליארד דולר (~19 מיליארד דולר על מו"פ) - החברה נותרה לא רווחית
הוצאה מול הכנסה ברבעון הראשון 2026	3.7 מיליארד דולר הוצאה מול 5.7 מיליארד דולר הכנסה

המנכ"ל סם אלטמן אמר לעובדים שהחברה שואפת להנפקה "בתוך השנה הקרובה" . יעד 100 מיליארד הדולר מפרסום מהווה אבן יסוד בסיפור ההנפקה .

עם זאת, אמות מידה חיצוניות מצביעות על ספקנות: EMARKETER צופה שהכנסות פרסום מכל צ'אטבוטי הבינה המלאכותית בתעשייה יישארו מתחת למיליארד דולר ב-2026, וסקר של Ipsos מצא ש-63% מהמבוגרים בארה"ב אומרים שמודעות בחיפוש בינה מלאכותית יפחיתו את אמונם .

שינויים בתמחור: מ-60 דולר CPM ל-CPC ו-CPA

אסטרטגיית התמחור של OpenAI התפתחה במהירות בחודשים שקדמו לקאן:

• תמחור ראשוני (פברואר 2026): 60 דולר CPM (עלות לאלף חשיפות) - יותר מפי שלושה מהתעריף הממוצע של מטא .
• מעבר ל-CPC (אפריל 2026): OpenAI עברה להצעות מחיר לפי קליק עם הצעות מחיר מומלצות של 3-5 דולר לקליק .
• מודל CPA (יוני 2026): נוספה מודל עלות-פעולה, המאפשר למותגים לשלם רק כשמשתמש מבצע פעולה מוגדרת .
• הורדת מינימום ההוצאה: דרישת מינימום ההוצאה המקורית של 50,000 דולר הוסרה כשמנהל המודעות בשירות עצמי הושק במאי .

מיקום מודעות ופרטי מוצר

• מודעות מופיעות רק עבור משתמשי השכבה החינמית ו-ChatGPT Go (8 דולר לחודש) בארה"ב. השכבות פלוס (20 דולר לחודש), פרו (200 דולר לחודש), ביזנס ואנטרפרייז נותרות ללא מודעות .
• מודעות ממוקמות מתחת לתשובה החינמית של ChatGPT, עם תיוג ברור - לא מוזרקות לתגובת השיחה המרכזית. דוגן הדגיש: "מודעה מסומנת בבירור, שני מודלים נפרדים, והפרדה ברורה מהתוצאות האורגניות" .
• OpenAI גם הדגימה בקאן כלי Codex שיכולים לבנות ולפרוס קמפיינים ויזואליים שלמים ללא ידע בתכנות .

התחייבויות פרטיות

עקרונות הפרסום של OpenAI מינואר 2026, שאושררו מחדש בקאן, קובעים: "הנתונים והשיחות שלך אינם משמשים למיקוד מודעות" . החברה אומרת שהיא מתכננת כרגע לספק רק נתונים מצרפיים ברמה גבוהה למפרסמים .

מודעות מופיעות רק למשתמשים מחוברים מבוגרים (18+) בשכבות הזכאיות .

מחלוקת פנימית: החוקרת זואי היציג התפטרה כשהחלו בדיקות המודעות, והזהירה ש-OpenAI מחזיקה ב"הרשומה המפורטת ביותר של מחשבה פרטית שאי פעם הורכבה" ושפרסום שנבנה עליה עלול "לתמרן משתמשים בשקט" . OpenAI מתעקשת ששיחות משתמשים אינן נמכרות או משמשות לבניית פרופילי מודעות אישיים, אם כי מפרסמים יכולים למקד על בסיס ההקשר של השאילתה הנוכחית (ולא היסטוריית המשתמש) .

ספקנות והתנגדות בקאן

קוני מדיה בכירים בפסטיבל התנגדו לתחזית של 100 מיליארד דולר, בטענה ש-OpenAI זקוקה לכלי מיקוד ומדידה חדים יותר לפני שתוכל לאתגר את גוגל בפרסום חיפוש . Anthropic (יצרנית קלוד) הריצה פרסומות בסופרבול שלעגו לפרסום בצ'אטבוטים, אם כי המנכ"ל סם אלטמן הגיב בביטול .