כך סטארטאפ צרפתי הדיח את פאלנטיר מסוכנות הריגול של צרפת: סיפור צ'אפסויז'ן

"אנחנו חברה שונה מאוד מפאלנטיר"

המנכ"ל של צ'אפסויז'ן, סילבנו סנסוני, דוחה במפורש את התווית "פאלנטיר אירופית" שכלי תקשורת מרבים להשתמש בה . בראיונות מרובים הוא קבע שלמרות שההשוואה עשויה לעזור לאנשים להבין את הקטגוריה, החברה שלו פועלת על פי פילוסופיה וערכים שונים בתכלית . ההבדלים המרכזיים כוללים:

• שקיפות ואתיקה: לצ'אפסויז'ן יש ועדת אתיקה עצמאית שיכולה להטיל וטו על חוזים שבהם התוכנה עלולה להיות מנוצלת לרעה. פאנל זה בוחן פרויקטים לפי מדדי שקיפות של ה-OECD, אמנת האו"ם וכללים אירופיים . סנסוני אמר לרויטרס בתערוכת VivaTech שהוועדה יכולה להפסיק עבודה על כל פרויקט, כולל כזה במדינות ה-OECD, אם ייחשב כמסוכן .
• ריבונות מלידה: הטכנולוגיה של החברה בנויה להתארח על תשתית ריבונית אירופית, המספקת שליטה מלאה על מיקום הנתונים עבור לקוחות ממשלתיים .
• פתיחות: בניגוד לגישה האטומה יותר של פאלנטיר, סנסוני מדגיש שצ'אפסויז'ן אינה "קופסה שחורה". לקוחות יכולים לבדוק את ערימת הטכנולוגיה והאלגוריתמים .
• קנה מידה: צ'אפסויז'ן קטנה בהרבה מפאלנטיר - יש לה כ-1,100 עובדים והכנסות שנתיות של כ-200 מיליון אירו לעומת כ-3.9 מיליארד אירו של פאלנטיר - אך סנסוני מציג זאת כיתרון בזריזות ובהתאמה לערכים האירופיים .

תמהיל לקוחות ופרופיל הכנסות

בסיס הלקוחות של צ'אפסויז'ן הוא אירופי בעיקרו, אך הולך ונעשה גלובלי. הפילוג הוא בערך 65% צרפת, 20% ארה"ב, והיתר מאירופה, יפן וסינגפור . כ-45% מההכנסות מגיעות מלקוחות ממשלתיים, בעוד השאר מסחרי. בין לקוחות המגזר הפרטי שלה נמצאות שמות גדולים כמו פייזר, בואינג ואקסון מוביל, לצד קבוצות תעשייתיות ותרופתיות אירופיות מובילות . תמהיל זה מראה שצ'אפסויז'ן אינה רק קבלן ממשלתי; היא ספקית תוכנה ארגונית בת-קיימא המתחרה על בסיס איכות מסחרית.

גיוס הון ומשקיעים

מאז הקמתה ב-2019, צ'אפסויז'ן גייסה כ-275 מיליון אירו במספר סבבים . המשקיעים המרכזיים כוללים את Jolt Capital, Bpifrance (בנק ההשקעות הממלכתי הצרפתי), Tikehau Capital ו-Qualium Investissement . סבבי גיוס בולטים כוללים סבב של 90 מיליון אירו בספטמבר 2023 וסבב של 90 מיליון דולר בנובמבר 2024 שליווה את רכישת Sinequa .

אסטרטגיית רכישות: 29 רכישות ועוד נמשך

צ'אפסויז'ן נקטה באסטרטגיה אגרסיבית של "קנה ובנה", והשלימה 29 רכישות מאז הקמתה ב-2019 . המשמעותית שבהן הייתה רכישת Sinequa ב-2024, חברה מובילה עולמית בחיפוש ארגוני מונחה בינה מלאכותית שמרכזה בניו יורק. רכישה זו לא רק חיזקה את יכולות הבינה המלאכותית של צ'אפסויז'ן, אלא גם נתנה לה נוכחות ישירה בשוק האמריקאי . החברה משלבת טכנולוגיות נרכשות לתוך פלטפורמת הליבה שלה, ArgonOS, המתוארת כמערכת ריבונית לעיבוד נתונים ותזמור בינה מלאכותית .

הנפקה ויעד הכנסות: שאפתנות למיליארד אירו עד 2030

המטרה העליונה של צ'אפסויז'ן היא לצאת להנפקה עד 2030 בבורסת Euronext, עם יעד של מיליארד אירו בהכנסות שנתיות . יעד שאפתני זה יושג בין היתר באמצעות רכישות נוספות. החברה מצהירה כי היא שואפת ל"צמיחה רווחית" במטרה לצאת לציבור עם בעלת המניות הייחוסית HappyCap . הערכות צד שלישי ממקמות את ההכנסות הנוכחיות בטווח של 100–500 מיליון דולר, והחברה כבר רווחית - הישג נדיר לסטארטאפ טכנולוגי הצומח במהירות .

שאפתנות: אלופה אירופית עם נוכחות גלובלית

מעבר לצרפת, צ'אפסויז'ן פועלת באופן פעיל בגרמניה, שם המשרד הפדרלי להגנת החוקה (BfV) בוחן לדיווחים את פתרונות צ'אפסויז'ן . סנסוני אמר שהחוזה עם DGSI כבר פותח דלתות בפני ממשלות אירופיות אחרות המעוניינות בחלופות טכנולוגיה ריבוניות . השאיפה המוצהרת של החברה היא להפוך לאלופה אירופית בתחום מודיעין הנתונים ובינה מלאכותית אוטונומית עם נוכחות גלובלית .

פילוסופיה טכנולוגית: ריבונות ושקיפות

בלב ההצעה של צ'אפסויז'ן עומדת מחויבות לריבונות דיגיטלית ושקיפות תפעולית . החברה ממסגרת את משימתה כבניית חלופה אירופית אמינה לפלטפורמות טכנולוגיה אמריקאיות שעלולות תיאורטית לשלול גישה או להיות כפופות להתחייבויות משפטיות זרות, כגון חוק CLOUD האמריקאי. העקרונות המרכזיים כוללים:

• כל עיבוד הנתונים עבור לקוחות ממשלתיים מתבצע על תשתית אירופית ריבונית .
• ועדת האתיקה העצמאית של החברה יכולה לחסום כל חוזה שייחשב מסוכן, אפילו במדינות ה-OECD .
• הפלטפורמה מתוכננת להיות ניתנת לביקורת ושקופה - סנסוני מדגיש שממשלות צריכות לדעת בדיוק מה כלי הבינה המלאכותית שלהן עושים, במיוחד עבור יישומי מודיעין וביטחון .

מבחן אמיתי לריבונות דיגיטלית

המעבר מצ'אפסויז'ן לפאלנטיר הוא אולי המבחן המוחשי ביותר של שאיפות הריבונות הדיגיטלית של אירופה. במשך שנים, ממשלות אירופיות דיברו על הצורך להפחית את התלות בטכנולוגיה אמריקאית וסינית. חוזה זה מראה שהרטוריקה מתורגמת למדיניות רכש מחייבת . הצלחתה או כישלונה של ההגירה בת 12 עד 18 החודשים תהיה במעקב צמוד של סוכנויות וממשלות אירופיות אחרות השוקלות מהלכים דומים .