קוין־בייס לא מנסה רק להחליף את הבנקים בשוק הנכסים הדיגיטליים. היא גם מבקשת למכור להם את התשתיות שיאפשרו להם להציע שירותים כאלה בעצמם. בכנס Token2049 בסינגפור דיברה ליז מרטין על ביקוש גובר לקריפטו ולטוקניזציה — והאסטרטגיה של החברה משקפת את הניסיון להרוויח משני צדי השינוי.
1
2
בנקים: לקוחות וגם מתחרים
המתח לכאורה נמצא בלב המהלך: בנק יכול להתחרות על לקוחות מוסדיים, ובו בזמן להיעזר בספקית חיצונית לחלק משירותי הנכסים הדיגיטליים שלו. לפי דבריה של מרטין, שעליהם דווח מסינגפור, קוין־בייס מרחיבה את השירותים שהיא מציעה לחברות פיננסיות מסורתיות ובמקביל מפתחת את פעילות הברוקראז' הפריים שלה.
2
4
ההיגיון העסקי נשען על ציפייה שהאימוץ המוסדי של נכסי קריפטו ימשיך לגדול. מרטין הצביעה על ביקוש לקריפטו ולטוקניזציה, ואילו התשתיות של קוין־בייס עשויות לאפשר לבנקים להיכנס לתחום בלי לבנות בעצמם כל יכולת נדרשת.
1
2
מה מלמדים 15.2 מיליארד הדולר של Coinbase Prime?
Coinbase Prime היא הפלטפורמה המוסדית של החברה, ומציעה שירותים כגון משמורת, מימון, סטייקינג וגישה לנזילות מסחר. לפי דיווח, היקף הנכסים בפלטפורמה עולה על 15.2 מיליארד דולר. מדובר בנכסים המנוהלים בפלטפורמה — לא בהכנסות של Prime.
19
הנתון מצביע על היקף הפעילות שקוין־בייס מבקשת לשרת, אך אינו מעיד כשלעצמו שהיא כבר ניצחה במרוץ. החברה מתחרה בברוקרי פריים אחרים בתחום הקריפטו, בזמן שגם בנקים מפתחים שירותים משלהם לנכסים דיגיטליים. ההימור של קוין־בייס הוא שהתפתחויות אלה ייצרו ביקוש גם לתשתיות שהיא מספקת וגם לשירותי Prime.
2
4
סטייבלקוינים ונגזרים מרחיבים את ההיצע
קוין־בייס הודיעה שתשמור עבור Samsung Wallet את יתרות USDC של Circle, ושהמטבע צפוי להפוך לסטייבלקוין הדולרי כברירת מחדל בארנק. ההשקה בארצות הברית הייתה צפויה עד סוף אוקטובר — יעד שפורסם, ולא אישור לכך שהשירות כבר הושק.
5
החברה גם השלימה את שילוב Deribit, פלטפורמת הנגזרים שרכשה, ואמרה כי Coinbase Pro תחזור עד סוף השנה. הצעדים מרחיבים את היצע המסחר שלה, אך הודעה על תוכנית או השלמת שילוב טכנולוגי אינן מוכיחות שכל התכונות המתוכננות כבר זמינות לכל הלקוחות.
6
האסטרטגיה במשפט אחד
קוין־בייס מבקשת לשרת את שני הצדדים של התרחבות הקריפטו המוסדי: בנקים שזקוקים לתשתיות לנכסים דיגיטליים, ולקוחות שמחפשים שירותי ברוקראז' פריים המתמקדים בקריפטו. דבריה של מרטין מציגים את החפיפה הזו כהזדמנות לצד ביקוש גובר לקריפטו ולטוקניזציה — ולא כסיבה לבחור בין שיתוף פעולה עם הבנקים לתחרות מולם.
1
2