עליבאבא מבצעת בחירה ברורה: פחות רווח כיום, ובתמורה להרחבת כוח המחשוב, המודלים ומוצרי הענן שהיא מקווה שיהפכו למנועי הצמיחה הבאים שלה. זו אסטרטגיה הגיונית מבחינה תחרותית, אך היא מעלה את רף הביצוע: המשקיעים ירצו לראות שביקוש לשירותי AI בענן מתורגם לאורך זמן להכנסות, לניצולת תשתית ולרווחיות.
הגיוס: הון מנייתי עבור מהלך AI מקצה לקצה
עליבאבא השלימה הקצאת מניות בהיקף של 80 מיליארד דולר הונג קונגי, כ-10.2 מיליארד דולר אמריקאי. במסגרת המהלך הונפקו 710 מיליון מניות חדשות במחיר של 112.70 דולר הונג קונגי למניה — הנחה של 8.4% לעומת מחיר הסגירה הקודם. החברה מסרה שכל התמורה נטו תופנה ליכולות ה-AI שלה לאורך כל השרשרת: שבבים, תשתיות ופיתוח והטמעה של מודלים.
17
21
המבנה הזה מספק לעליבאבא הון להאיץ הקמה יקרה של תשתיות, בלי להגדיל את החוב. מנגד, הוא מדלל את חלקם של בעלי המניות הקיימים. התגובה המיידית בשוק המחישה את המחיר: מניית עליבאבא ירדה בכ-8% בתחילת המסחר בהונג קונג, כשהמשקיעים שקלו את הדילול מול התשואה הלא-ודאית על השקעות ה-AI.
2
4
הביקוש להקצאה עצמה לא היה הבעיה: לפי רויטרס, ספר ההזמנות הגיע לכ-28 מיליארד דולר. אך ביקוש חזק למניות בהנפקה אינו הוכחה לכך שההשקעה בתשתיות AI תניב תשואה אטרקטיבית בעתיד.
2
הרווח נחתך, אבל ביקוש הענן מאיץ
תוצאות הרבעון שהסתיים ביוני מציגות את שני צדי ההימור. הרווח הנקי נפל ב-75% לעומת השנה הקודמת, ל-10.4 מיליארד יואן, בזמן שההכנסות עלו ב-9%. הוצאות ההון זינקו ב-75% ל-67.7 מיליארד יואן, על רקע הרחבת תשתיות ה-AI וקיבולת המחשוב.
31
41
במקביל, הכנסות תחום AI Cloud and Compute Services צמחו ב-45% והגיעו ל-48.4 מיליארד יואן. שיעור רווח ה-EBITA המתואם של התחום הגיע ל-12% — סימן לכך שפעילות הענן יכולה ליהנות ממינוף תפעולי, גם כאשר הרווחיות של הקבוצה כולה נתונה ללחץ בשל מחזור ההשקעות.
35
34
האיזון שעליבאבא מנסה להשיג פשוט לתיאור, אך קשה לביצוע:
- המחיר מראש: שבבים, מרכזי נתונים, קיבולת מחשוב ופיתוח מודלים דורשים השקעה כבדה לפני שההכנסות מדביקות את הקצב.
- פוטנציאל התגמול: לקוחות המשתמשים במודלים של עליבאבא עשויים לצרוך גם מחשוב ענן, אחסון ושירותים נלווים שלה.
- הסיכון הפיננסי: אם הביקוש, המחירים או ניצולת הקיבולת יאכזבו, פחת והמשך השקעות ההון עלולים להכביד על הרווחים זמן רב יותר מכפי שהשוק מצפה.
במילים אחרות, עליבאבא אינה מנסה לשמור בכל מחיר על שיעורי הרווח של הטווח הקצר. היא מנסה להקים את שכבת התשתית והמוצרים הנדרשת כדי להתחרות על עומסי עבודה ארגוניים בתחום הבינה המלאכותית.
Wan3.0: מסלול ישיר יותר להכנסות מענן
למודל יצירת הווידאו Wan3.0 יש חשיבות משום שהוא מחובר לערוץ הפצה מסחרי בענן, ולא מוצג רק כהדגמה טכנולוגית. תמחור ה-API בפלטפורמת Model Studio של Alibaba Cloud מתחיל ב-0.05 דולר לשנייה לווידאו ברזולוציית 480p, עולה ל-0.10 דולר ב-720p ול-0.20 דולר ב-1080p.
11
תמחור לפי שימוש יוצר נתיב הכנסות ישיר: הלקוחות משלמים על כל יצירת וידאו. מעבר לכך, מוצר מודל עשוי להגדיל את הביקוש לפלטפורמת הענן שסביבו — ובפרט למחשוב ולאחסון. זו ההצדקה האסטרטגית להחזקת כל הערימה הטכנולוגית, משבבים ותשתיות ועד מודלים ושירותים למפתחים.
עם זאת, מחיר כניסה נמוך יכול לעודד אימוץ בלי להבטיח שולי רווח גבוהים. הערך המסחרי של Wan3.0 יהיה תלוי בהיקף השימוש, בשימור לקוחות, בעלויות ההסקה של המודל וביכולת של עליבאבא להפוך משתמשי מודלים ללקוחות רחבים יותר של שירותי הענן.
מדוע השוק עדיין זהיר
תגובת המניה מובנת: ההקצאה יצרה דילול מיידי, תומחרה בהנחה, והגיעה לאחר רבעון שבו הרווח נחתך בחדות. יש גם פער זמנים מובנה — הוצאות ההון נראות כבר עכשיו, ואילו התשואה מתשתיות AI עשויה להתברר רק בהמשך.
2
32
השאלה המרכזית אינה אם בינה מלאכותית חשובה אסטרטגית. השאלה היא אם עליבאבא תוכל להפיק מספיק הכנסות נוספות מענן וממודלים כדי להצדיק את ההון החדש, הפחת המתמשך והירידה בחלק היחסי של בעלי המניות הקיימים.
לכן מדדי הענן חשובים יותר מכותרת על השקת מודל חדש. המשקיעים יעקבו אחר צמיחה מתמשכת ב-AI Cloud and Compute Services, שיפור בכלכלת התחום, עדויות לניצולת קיבולת והתייצבות ברווחיות הקבוצתית.
מדוע גולדמן זאקס עדיין ממליץ על קנייה
העמדה החיובית של גולדמן זאקס מבוססת על תזה צופה פני עתיד לגבי הרווח. ביוני שמר הבנק על המלצת קנייה, וצפה שמחזור הורדות תחזיות הרווח למניה של עליבאבא מתקרב לתחתית, לצד שיפור ברווחיות במחצית השנייה של השנה. בין הנימוקים שהציג: מובילות החברה ב-AI ובמחשוב ענן.
23
כדי שהתזה הזו תתממש, כמה תנאים צריכים להתקיים:
- צמיחת ענן ה-AI חייבת להימשך. הצמיחה האחרונה של 45% מעודדת, אך עליה להישמר בזמן שעליבאבא מוסיפה קיבולת.
32
35
- כלכלת הענן צריכה להתרחב. שיעור EBITA של 12% מספק עדות ראשונית למינוף תפעולי, אך אינו מבטל את הלחץ על הרווח המאוחד.
34
- הכסף שגויס חייב להפוך לקיבולת יצרנית. הכספים מיועדים לכל שכבות ה-AI, ולכן התשואה הסופית תלויה בביקוש של לקוחות לתשתיות ולשירותים שהן מאפשרות.
17
- פעילות הליבה צריכה לתמוך במחזור ההשקעה. התאוששות ברווחיות הכוללת תקל על ספיגת הוצאות ה-AI ותפחית את החשש מפגיעה קבועה ברווחים.
השורה התחתונה
עליבאבא בוחרת במימון ובהפיכת מוצרים למסחריים על פני הגנה על הרווח בטווח הקצר. ההקצאה של 80 מיליארד דולר הונג קונגי מספקת הון לשבבים, תשתיות ומודלים; הצמיחה של 45% ב-AI Cloud and Compute Services מצביעה על ביקוש ממשי; ו-Wan3.0 מציע הכנסות מדודות לפי שימוש באמצעות Alibaba Cloud.
17
35
11
אבל צמיחה מהירה לבדה עדיין אינה מאמתת את האסטרטגיה. הירידה של 75% ברווח, העלייה בהוצאות ההון ודילול בעלי המניות מחייבים את עליבאבא להוכיח שהכנסות מענן וממודלים יכולות להפוך לרווח יציב למניה. תזת הקנייה של גולדמן זאקס אפשרית אם ההמרה הזו תתרחש; הזהירות של השוק משקפת את הסיכון שהיא תימשך זמן רב יותר — או תעלה יותר — מכפי שמקווים.
23
32